4 Victory-荣耀的“高端”组合拳
文丨智能相对论
作者丨XL
3月17日晚间，荣耀旗舰新品发布会在线上举行，面向中国市场正式发布Magic4系列，这是荣耀近3个月内第二次发布高端机型。再往前数，就是1月18日发布的MagicV。
2月底巴塞罗那的MWC，Magic4系列其实就已经亮过相了。短短一小时里，荣耀CEO赵明说了20次“荣耀能做到”（Honor can do）。具体能做到什么呢？这次发布会上他给出了答案：
“2021年是荣耀的回归之旅，2022年是荣耀不断打破科技天花板的创新突破之旅”，“要在高端市场上真正改变苹果一家独大的状况”。
1.微笑曲线背后
某种程度上来说，荣耀的这番豪言壮语倒也不是全无根据。
2021年第四季度，荣耀接替华为成为国产、安卓阵营手机双料第一。总排名上仅次于苹果21%的市占率，国内手机厂商排名中，高于vivo、OPPO、小米。进入2022年之后倒也势头不减，1月底的周市场占有率为17%，销量在1月的最后两周比前两周大涨32%。
资料来源：Counterpoint Market Monitor
注：数据中小米包含红米；OPPO不包括一加；vivo包含iQOO
从独立前的16%市场份额到低谷的3%，再到2021年四季度末的17%，荣耀用销量画出了一条漂亮的微笑曲线。
资料来源：Counterpoint Market Monitor
荣耀这份“黑马之势”的背后，可以说是产品力、供应链，以及华为分手“大礼包”合力的结果。
荣耀作为华为子品牌时，主攻的是中低端手机，独立后反倒走起了以前华为的路子，简单来说，就是高端冲口碑，中低端冲销量。最近6个月，荣耀憋着一口气密集发布了5款产品：荣耀50、Magic 3、折叠屏手机Magic v、荣耀60、以及这次的Magic 4系列，把中高端产品线的不同价格区间占了个满满当当，在产品力上保持了相当的竞争优势。
从刚独立的谨慎试探，到如今密集发布中高端手机，掌控上下游供应链是基础。荣耀的供应链本身其实问题不大，因为荣耀从华为独立出来，芯片供应就得到了保障，比如荣耀50就首发了高通骁龙778G，零部件采购方面受到的限制也小了很多。截至去年8月，荣耀的供应链已经100%恢复，与AMD、英特尔、美光、三星、微软等供应商完成了供应协议的签署。
下游销售渠道搭建上，荣耀的股东中有30多家是荣耀代理商、经销商，有了他们的支持，荣耀得以快速完善线下布局。官方数据显示，荣耀线下零售体系的终端数量超过3万家，其最为看重的授权店已有2000多家，仅2021年年初至八月底，就有68%的扩张增幅。
另外荣耀还有个科研buff，算是当初分家时华为给的。要知道，荣耀最初8000多人的班底全都来自于华为，光研发人员占比就超过了一半。不仅如此，荣耀还接收了原华为深圳、北京、西安的研发团队，全国4个研发中心、100多个业界一流水准的实验室以及中高端手机原班研发团队，这为荣耀的技术烙印了华为的基因。
2.差异化策略的核心
荣耀CEO赵明曾坦言，华为走过的路给所有人提供了很好的借鉴，高端品牌的建设，没有捷径也没有侥幸，就是踏踏实实地回到底层创新上，不断突破技术和消费者体验。归根结底，任何一项已被验证的、可以称之为成功的策略，核心都可以用两个字概括，就是“体验”。
荣耀也不例外。通过Magic V，荣耀首次对外阐述了自身对高端的理解：也许硬件并非最好、参数未必最强，但荣耀将重点通过AI技术提升用户终端的全场景使用体验。
Magic V和Magic4都是内置Magic UI 6.0系统超智能Magic live AI引擎，简单概括它最大的优势，就是它能通过AI技术能力结合用户习惯、个性、场景，从而预判用户需求、自动弹出相应的商业服务，比方说地铁站入闸前自动弹出乘车码、到了机场自动弹出机票信息等。
这种“懂你”并提供“选择”的AI智能性体验，正是荣耀有别于国内竞争对手的最大差异。赵明为此给了荣耀Magic V一个从未有过的新定义：“一部到位”，这背后其实是当下的荣耀对于用户真正需求的理解。
值得一提的是，Magic4系列还十分切中信息安全隐私的用户痛点。它的智慧隐私通话保护功能可以解决常见的通话声音泄漏问题，内置独立安全存储芯片的功能就更实用了，如果手机不慎遗失，没有密码的情况下即使被恶意刷机，开机也会被要求输入密码，否则无法使用。同时即便存储芯片被物理拆解，手机数据也无法通过任何方式被解密获取。
这样的特性，的确值得赵明当初在发布会上耗费的大量介绍时间。记得他在最后的总结中称，“荣耀将在软件体验上，走出与现有的厂家和品牌与众不同的一种发展道路”。
当智能手机硬件挤药膏式的创新再难刺激消费者，调动手机的“灵性”，或许将成为新的秘笈。
3.欲戴王冠，必承其重
并不是说荣耀已经眨眼间摇身一变、就实现了“阶层跃升”，宏图的另一面是现实，作为一个长期在中低端市场深耕的品牌，短时间内做好高端线谈何简单。
市场上有这样一种声音：“在一些用户眼中，荣耀依然具有华为血统，这也是荣耀线下销量好的一个重要原因”。的确，像是荣耀50、Magic3，设计上与之前华为P/Mate系列有相似之处，这或许的确是获得消费者认可的原因之一。一定程度上，这也反映了荣耀缺乏足够自信的设计语言。
分家后的华为与荣耀关系微妙，华为这边虽然送出了“大礼包”，但核心技术上有所保留，比如针对折叠屏手机的折痕问题，华为的解决方案是其独有的“水滴铰链”专利，但Magic V上并没有搭载华为这一核心技术，而是在安费诺的公版方案基础上改进。当时主打摄影能力的Magic 3，也并没有搭载华为P50上的计算光学算法。
当下华为处于低谷，在手机5G射频芯片和高端芯片供应链被“卡脖子”，但它从未放弃重回战场。华为消费者BG CEO余承东曾在去年11月透露，华为手机业务预计将在2023年王者归来。当华为重返手机赛道，此前“沾光”的荣耀，是否有一战之力？
另一方面，高端难过苹果关，苹果依旧牢牢把持着高端机市场。近两年冲击高端的国内品牌虽多，但成果寥寥，难以避免在苹果A系列处理器一骑绝尘的大背景下，沦为一个背景板。据CINNO Research数据，2021年在5000元以上高端机市场，苹果份额由2020年的48%大幅增长至75%，原华为留下的高端市场份额几乎被苹果吞噬殆尽。
荣耀CEO赵明曾表示，苹果并非不可战胜，“通讯一直是它的短板”。但不管怎么说，现在就说弯道超车苹果显然为时尚早，有些市场评论的鼓吹着实有点过了。我们更愿意相信的是，荣耀当下所处的阶段，还难以凭借高端机出货量或销量体现其全部实力，这两款新机最好也是最重要的成果，是可以以此为开端，形成荣耀高端机的品牌影响力。
同时，也不能忘了虎视眈眈的国内厂商们。vivo、OPPO和小米，去年四季度市场份额与荣耀仅有1%的差距，竞争依然处于白热化。作为其中唯一一家没有披露自研造芯计划的厂商，荣耀未来的产品力难以避免地会受影响。手机市场一片红海，荣耀未来可能要与华为之间“同门相杀”，且前有独孤求败的苹果，后有vivo、OPPO、小米三路追兵，想坐稳第一，并不容易。
尤其值得一提的是，小米和荣耀这次的发布会还撞期了，但呈现了一种天上地下的价格落差，小米的Redmi奇迹般把价格打到了1999元以下，而荣耀却把价格上探到8000元水准。吃瓜网友大呼过瘾的同时，也引发了争议：小米的Redmi本来就是朝着“性价比屠夫”的路线走的，想低价卖成爆款并不稀奇，可荣耀是不是有些奇怪，友商们都在把主力高端旗舰降价卖，它却一反常态把价格拉升到历史新高，还整天吆喝着要抢苹果蛋糕，是不是过于乐观了？
智能手机行业有个流传多年的观点：“造手机不是一时的榜单排名，而是一场没有终点的长跑。”昔日，任正非欢送荣耀的讲话中，曾说荣耀要“做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为”。口号何时能成为现实？消费品市场，永远都不会有所谓的大局已定。
最后分享一个有趣的角度，荣耀这两款新品的名字组合起来其实挺妙的。V是“胜利”（Victory）的简称，荣耀以Magic V开局；以紧随而至的Magic4系列进一步细化全场景智慧化能力。这就像精心布置的一套组合拳——For Vitory，一切为了智能手机之战的胜利。
不过荣耀近期的优秀成绩单是昙花一现，还是持续反攻的开始，市场会给出答案。
*本文图片均来源于网络
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