在充气帐篷里练瑜伽，Hotpod Yoga如何解决空间难题?

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举报 2022-04-13

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Wellness Dictionary 品牌百科」是ATP便利店的内容专栏，提供运动健身领域相关品牌的创始故事、历程和动态，主要关注运动服饰，健康食品饮料餐饮，运动健身服务版块。

希望可以像一本“数字版的小字典”，通过便捷、高效的方式，帮助大家快速了解品牌背后的故事。
在充气帐篷里练高温瑜伽是种什么体验？

Hotpod Yoga 是2013年由瑜伽老师Nick和咨询顾问Max合伙创立于英国的“瑜伽馆“品牌，经过9年的发展，积累了250+瑜伽老师资源网络，15万客户和超过20万节课程经验。

目前Hotpod Yoga已经在全球8个国家拥有60个营业地址，成为全球瑜伽服务市场中的一股新兴力量。

之所以加双引号，是因为Hotpod Yoga 并不是传统意义上我们所看到的瑜伽馆，而是创新了瑜伽体验和现代商业模式（ reinvent yoga for the modern world）。

Hotpod Yoga 通过打造可移动的充气帐篷，解决开设瑜伽馆重投入的场地成本；营造沉浸式、现代感的瑜伽课氛围，吸引年轻一代的注意力；通过特许经营，赋能瑜伽老师，实现品牌、瑜伽老师、消费者三方共赢。

虽然同样的模式在国内不一定能完全匹配，但是在疫情反复、健身房再次停摆的当下，希望本期内容可以为你带来启发。

Vol.10 第十期我们就来聊聊Hotpod Yoga的品牌故事和发展：

·品牌故事：在充气帐篷里的高温瑜伽

·特许经营商业模式下的快速扩张

·重视打造自己的品牌资产

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1 品牌故事：打造独特的瑜伽体验
在充气帐篷里的高温瑜伽

Hotpod Yoga于2013年在英国伦敦创立，两位创始人Nick和Max从10岁起就是朋友，后来Nick成为了瑜伽老师，Max的工作则是咨询顾问。机缘巧合之下，因为两个伙伴都对瑜伽非常感兴趣，于是便萌生了创业想法。

左：Nick 右：Max
他们开始研究创造更好的瑜伽习练环境，在行业先驱Nick Crosbie和他的Inflate团队的帮助下，开始试验充气结构。大家小时候应该都有在游乐园玩过这种充气结构的蹦床或者娱乐设施，但这种结构从未用于加热环境下的运动。

经过大量的迭代实验，完成了Hotpod工作室的最终设计，打造出了一个具有现代感的沉浸式体验空间，干净卫生且相对实惠。

这里简单介绍一下hot yoga高温瑜伽，也叫热瑜伽或热力瑜伽。

对于瑜伽这种讲究身体拉伸的运动来说，温度的作用不可忽视，在令体温提升的同时，还可以加速血液循环，因缺少运动或者僵硬的肌肉和软组织，可以更轻易完成不同的伸展动作，不容易受伤。这种来自美国的热瑜伽，大约2004年开始进入中国。

但是由于在高温密闭环境下，对于加温、换气、排出水汽、清洁都会带来更多卫生健康层面的挑战，所以开设的瑜伽馆工作室并不多。

在这点上，hotpod yoga早期也遇到过这样的问题，就像帐篷一样，水汽会在侧壁凝结。后来通过一项专利技术，通过结构调整让内壁气流流动得以解决。这项技术在2016年还获得了英国专利，此后在世界各地成功进行了审查和批准(European Patent number 3060732, US Patent number 9708830)。

调动五感，创造独特的体验

一节课大约在10-15人左右。参与者可以在更衣室换好瑜伽服后，从充气帐篷的入口处进入。课程在60分钟左右，以流瑜伽为主，用户可以在线上进行预约。单节课的售价在10英镑起，也提供多种购买方式，比如无限制月卡120英镑等等适合不同消费频次和时间段的消费者。

充气帐篷内的瑜伽课程被设定为高温瑜伽，使用多个无叶风扇完成升温和空气流动，37摄氏度左右温度会增加身体的柔韧性，出汗更多。

Hotpod还特别设计了热瑜伽垫，解决热瑜伽课上出汗多导致垫子滑的情况。特制的垫子触感柔软，还有超强的抓地力。

此外紫色的氛围灯为瑜伽训练创造了独特的沉浸式氛围，和普通的瑜伽教室有较大的区别。

在Hotpod，通过定制的芳香疗法产品，打造瑜伽课程和整个Hotpod体验的标志性气味识别元素。

芳香产品由三种精油成分组成，都具有有益的特性：佛手柑用于减少焦虑和压力，橙子因其甜美的气味而广受欢迎，提高锻炼表现，薰衣草减少焦虑症状，舒缓情绪、改善睡眠。

定制的芳香疗法产品也可以在品牌自己的线上商城买到，包含房间香氛喷雾、精油混合物和按摩膏。

2 特许经营的商业模式拓展

特许经营模式，助力瑜伽教练创业

Hotpod采用特许经营模式来快速扩张，只需10,000英镑（约合人民币10万元），就可以从总部办公室获得完整的充气吊舱套件以及一周的培训。后续会每月按照工作室的收入，以一定比例收取服务费，以维持总部品牌团队从营销到运营的日常开支。

根据品牌官方的报道，一个hotpod工作室年营收预计可达到10万英镑（约合人民币100万），在进入2022年以来1个半月的时间内，品牌总的预约人数突破2万人，人次突破67000人。

老师的供应和瑜伽培训

不论是特许经营还是直营，健身瑜伽工作室的扩张离不开老师的培训和供应。

Hotpod为了解决这个挑战，在伦敦哈克尼开设了培训学院，提供包括200小时瑜伽认证培训以及品牌在产前瑜伽、运动员专项瑜伽训练和热瑜伽等方面的高级课程。每年至少有两门非全日制课程和两门全日制课程，由首席教师Siân Goff和Elodie Frati领导。

两个培训师在瑜伽领域都有丰富的经验，在表演艺术方面也有丰富的经验，他们从中汲取灵感。Sian对冥想、阿育吠陀和瑜伽的培训充满热情，而Elodie擅长解剖学。此外还有各自领域的专家教授举办从梵语到呼吸工作坊等主题的研讨会。

培训结束后，学员将有资格教授Vinyasa或Flow，但在课程可以体验到许多不同类型的瑜伽。

通过这样的商业模式，Hotpod得到了快速的规模扩张。根据英国媒体welltodo在2022年2月的报道，品牌还将在英国继续扩张5处场所：Sheffield, Ribble Valley, Eastbourne, Norwich 和Warrington ，总数量将在全球8个国家达到60个点位。

应对疫情挑战：mini pod和hotpod home

由于2020年对健身房和健身房的严格限制，Hotpod Yoga在疫情期间也被迫关闭所有工作室。

但为了应对疫情，Hotpod推出了个人“mini pod”，用于安全社交距离的单人热瑜伽练习。还推出了hotpod home 家庭瑜伽课程，拍摄线上课程为家中隔离的消费者保持瑜伽习练的习惯和意识。

3 重视打造自己的品牌资产

虽然健身瑜伽作为线下服务业，没有消费品一般丰富多样的营销玩法。但在关键环节上，也需要积极打造属于自己的品牌资产，建立消费者信任。Hotpod yoga有诸多值得借鉴之处。

品牌层面：独特的品牌概念和与之对应的品牌识别系统

（1）独特的品牌概念：Having a unique concept
简单来说，就是在健身服务多样化的趋势之下，如果做不到商业综合健身房那样多而全，那就应该传递一个小而美的细分定位，便于消费者认知，减少选择成本。

Hotpod yoga通过沉浸式的高温瑜伽课程体验，在竞争激烈的瑜伽市场中，树立了自己的独特性。

在国内我们通过点评数据分析也可以看到，瑜伽工作室正在变得越来越有特色，例如有的工作室以疗愈为主题，也有工作室以高阶体式教学为特色等等，殊途同归，都能建立一个稳固的顾客群体。

但是我们也应该注意，强调独特性不意味着只提供特色课程体验，放弃常规的课程体系。减脂塑形为导向的服务、入门小白课和高阶技术类课程依然还是通用的，每个工作室都需要打好这些常规服务的基本功。

（2）品牌识别系统：brand identity system，BIS

工作室作为线下场馆，不同于线上，可以通过全面的五感调动，建立自己的识别系统。视觉上的颜色、logo、室内空间设计等等；门店内经过特殊调配的愉悦的气味；符合场馆课程调性的音乐，比如是美式嘻哈风格还是自然的纯音乐，时下正流行的歌手还是Lounge Music。

Hotpod的彩虹色logo，紫色氛围灯，黑色的充气吊舱几乎在每一点上都建立了极强的识别特性，打造出让年轻人更乐于接受的瑜伽习练氛围。

公关层面：建立信任状
在品牌公关层面Hotpod与英国许多球队合作，为运动员提供独家的瑜伽课程，比如让橄榄球运动员发现瑜伽习练如何在球场内外提高他们的比赛水平。
在2020年欧洲锦标赛上战胜克罗地亚后，三狮队分享了训练营的幕后镜头，就包括在hotpod 内的伸展和恢复训练。

同时hotpod也获得了一众欧美时尚、生活方式、健身行业主流媒体的报道，如vogue、女士健康、welltodo等等。

对于健身工作室来说，开设社交媒体账号、邀请名人、媒体和意见领袖的体验，虽然无法带来即时的短期业绩提升，但长期来看，公关层面的背书，可以起到信任状的作用，为自己在面向大众消费者时增加可信度。

Hotpod历经9年的发展，目前是英国唯一的一个瑜伽品牌，既可以提供面向C端消费者的瑜伽课程，也可以面向B端提供瑜伽老师培训和提供特许经营权限，让瑜伽老师低成本创业，成为工作室老板。

充气类设备目前已经在儿童娱乐领域得到广泛的应用，通过hotpod yoga 我们可以看到，既然可以在瑜伽领域实践，是否也可以应用在训练、运动和儿童体适能领域。其突破场地的限制的特性，具备非常好的普惠性。

健身体验的革新永远不会停下，虽然因为疫情封控带来了短期的不利影响，但在后疫情时代，随着大众健康意识的觉醒，更符合Z时代年轻人、更高效商业模式、更新颖科学的健身体验也会应运而生。

参考资料：

[1]hotpod官网

[2]Welltodo，Hotpod Yoga Co-Founder Max Henderson: On Launching A Successful Wellness Franchise & hotpod-yoga-set-to-open-five-new-uk-studios
撰文:Raymond

设计:CKY@Risin

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