如何回答“这个方案换成别人能不能做”？
但凡广告公司，就会遇到比稿答疑。客户答疑中，我们最常见的一句话是：这个方案换成别人能不能做？
我们会如何作答呢？跟大家分享一下这句话背后，我们的思考。
第一，品牌，自己有无要求
一个品牌，如果不是初立，一定会有自己的品牌个性和调性的。这些标准和要求，是判断方案是否与品牌相合的依据。
我们知道卫龙敢玩儿，999会玩儿，某某乳业端着，那这些都是品牌形成的印象。如果一个品牌有清晰的品牌调性，那么其实从调性上就可以直接判定，方案到底是否合适。
一个品牌，有没有要求，这是最基础的判断。
第二，品牌，是否会有追求
一个品牌如果没有长期的品牌资产，意味着从每一个方案开始，他们都在积累品牌的认知。那么要问，你是否打算从这个方案开始，积累成这样的调性。这其实深入到了品牌的策略。
如果你对方案的选择标准模棱两可，竟然也没有品牌的目标。那就不存在“竞品可不可用”这一说法。
第三，方案，与业务链接是否紧密
从方案看，一个方案被质疑是否有品牌独占性。其实，也在疑问，这个方案，除了品牌相合之外，是否有独占业务联系。如果问出这句话，其实要反思方案中，对业务的回扣，是否坚实。
举个例子，我们给某品牌商业化制定的口号，需要覆盖私域和公域的优势。这就是业务链接。同样的情况，我们给竞品提供建议，制定的方向是对客户前端和后端的帮助使其生长。这也是业务链接。同类客户，不同客户，绝无相同结果。
第四，方案，是否给你机会
从方案看，有些方案是很好的。当然是可以给品牌和竞品同用的。比如动感地带，难道只能中国移动去建立吗？遇到这种方案，真是甲方的幸运。
坦率讲，广告业是一个谋臣构成的出主意型的咨询业。古代主君，不是来做裁判员的，而是来听建议是否对自己有用的。当我们问起，这个很好的方案是否别人能用，甲方更多该有的是危机感。万一这个方案，被竞品买走了，那我们可是亏了。
举个例子，我们提会说话的售货机。这个方案是所有新零售都可以做的想法。但是，我们方案，能指导产品研发想到这个想法，改变整体品牌体验，赢得最大化的市场优势。这个idea，就是任何人都可以抄，谁先做，谁英明。
第五，方案，有自尊心
我们前4点的前提，都是方案够好。当我们的方案不够好，真的是放诸四海皆准，那这必然是一个普通而平庸的方案。客户质问：换个LOGO就能给别人用，这是一种侮辱。如果技艺不精，难免自取其辱。
我们要做的，就是不断磨练自己的策略和创意。行行行的司刊有一句话写得好：兵无常势，水无常形。毕竟任何方案，都是在针对问题，进行针对性克制。这些针对性的方案，都是在为客户解决他们自己解决不了的问题。
作为建言献策的合作伙伴，当然是要设身处地为客户找到最好的解题方法。如果我们只带着平凡的思考，就不要指望别人给你更高的评价。这就是写方案，所应该带有的自尊。
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