椰树+瑞幸=椰云拿铁|一场梦幻的品牌联动案例
“听说了吗？海南那个卖椰汁的终于要和别人搞合作了！”
“成天把自己的广告搞得花花绿绿的那个是吗？”
“对，你一定不知道合作方是谁！”
“全网都知道了好吧！”
1.敬请期待那个全网皆知的秘密
4月8日，瑞幸咖啡的官博发布了一张“有悬念”的海报。
于此同时，海南椰树集团的官博发布了另外一张海报。
这……你们是不是觉得我们不太聪明？？
然后，精通PS的网友们甩出了一张这样的图片……
并给出了真诚的答案。
然后，瑞幸咖啡的官博向椰友们发出了诚挚地请求……
椰树那边则表示：明天的工作还是要继续的……
可是此时距离公布真相还有三天。
于是，两家官博“硬着头皮”把“设计师辛辛苦苦做的图”发了出去。
于是，两家的铁粉们的任务由“竞猜另一个联动品牌是谁”，变成了“如何装作不知道”。还顺便给两家品牌起起了CP名。
2.年轻时尚高颜值vs土到极致就是潮
“熬过”了跌跌撞撞三天，两家官博终于盼到了官宣的日子。
两大官博也和网友们在评论区开启了一波大胆的“示爱”……
和吐槽。
椰树的代言人“大嫂”徐冬冬在微博发出了自己的经典椰树广告形象，对身体柔韧度要求很高的动作也引起了网友们的跟风模仿。
瑞幸还微博上发起了一波投票：选一选谁家设计的纸袋是家人们更喜欢的！
（本文作者选择了“土土的”那一款，从票数来看，“土潮风”是真的受欢迎！）
在这一波梦幻联动过后，“椰云拿铁”话题在小红书上获得了500多万的浏览，在微博上也引起了600余万阅读、1万多次讨论。椰云拿铁在首发日的总销量更是超过了66万杯，仅一天时间就打破了瑞幸去年同期推出的爆款“生椰拿铁”一个月的销量。
3.无效竞猜× 有效营销√
一场经典的营销活动能让品牌获得大批的流量，为产品吸引充足的关注，为产品的爆卖打下坚实的基础。而海南椰树集团与瑞幸咖啡的这一波梦幻联动，可谓是一场教科书级别的营销案例。
细细剖析，我们会发现两大厂商将一些能触碰用户情绪嗨点的内容做到了极致。
（1）新颖
一眼看到头的电影会让人昏昏欲睡，意料之外的情节才让观众回味无穷，有新意的内容最能抓住消费者的心。比起被玩烂的大设悬念，当天就被识破的预谋反倒让人耳目一新。当一个消费者没玩过的游戏走进他们的视野，那份猛然生出的新奇感就足以让消费者为你的营销活动投入大量的热情。
（2）幽默
当下，很多品牌的官方微博都选择了充满幽默感的运营者。作为人与人之间友谊的助推器，幽默感会迅速拉近品牌与用户的关系，与消费者建立深厚的友谊。用户会在与品牌愉快的交流中，对品牌产生极大的好感。
（3）反差萌
从腾格尔演唱的小清新情歌引起爆火时，我们就能知道反差萌有多受大众的喜爱。走“轻奢文艺范”的瑞幸咖啡和“将土味进行到底”的海南椰树的结合，树哥和瑞妹的邂逅，势必会制造出一对“奇怪的CP”，释放出它们独具一格的魅力。
通过创造性将用户情绪彻底激发的椰树和瑞幸，在市场上收获了令各大厂商羡慕不已的销量，也为大家展示了一场堪称经典的品牌合作营销案例。在80后、90后乃至00后逐渐成为消费市场主力军的当下，用户对品牌的好感度对其消费欲望正起到愈发重要的作用，懂得为用户制造情绪嗨点的品牌，一定会在日益激烈的品牌竞争中脱颖而出。
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