划船机品牌Hydrow获5500万美元融资，家庭健身赛道还有机会么？
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据悉，家用联网划船机品牌Hydrow在近日完成5500万美元的D轮融资，新一轮的融资将用于支持对产品创新的持续投资，促进Hydrow在全球发展，扩张品牌知名度和规模运营。
Hydrow成立于2017年，同样是一家年轻的公司，但是却在短短几年内带火了一个全新的赛道。 Vol.11 第十一期我们就来聊聊划船机品牌Hydrow的故事：
划船机是怎么火起来的？
Hydrow创立的故事
在资本市场乘风破浪
攻克更多人的客厅，Hydrow还需要弥补哪些问题？
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1 室内划船机是怎么火起来的？
划船机的历史
据悉，古代军队为了训练士兵在海上作战的能力，会用木头制作适用于划船训练的机器放在岸上，供那些没有航海经验的士兵提前适应。 而在现代，划船机的出现依然是为了模拟水上赛艇运动而出现的器械，让赛艇运动员在陆地上也可以进行体能训练。
1872年，美国著名运动员William B. Curtis发明的液压划船机获得专利；1988年，John Duke联合耶鲁大学发明了第一台水阻划船机，取名为Waterrower。
在这之后，划船机的工作原理和设计概念就一直被沿用下来。
传统的液压划船机
划船机的优势：低冲击、高效能
（1）兼具肌肉锻炼与有氧
与使用健身车或跑步机等有氧运动器械不同，使用划船机时背部、手臂、核心和腿部共同参与，是一种高强度混氧运动.
据统计，使用划船机进行锻炼时可调动全身大概84%的肌肉。同时,长时间、中高强度使用划船机时，会给心肺提供很好的锻炼，增强心肺功能和身体耐力。
（2）显著的运动效果 HIIT之所以被称为最有效的减脂运动之一是因为它在一定时间内进行全力、快速、爆发式锻炼，让人在短期内心率提高并且燃烧更多热量。 划船机也是如此，由于能让身体大部分肌肉参与，强度稍大，所以它燃脂的效率也相对较高，平均来说，划船机运动每小时可达到250-600大卡燃烧量，略高于有氧跑的消耗，且阻力越大，卡路里消耗量越高。 所以，对于那些有明确减脂计划的人，划船机值得被加入健身计划中。
（3）适用人群广泛 对于有氧，健身教练往往会提出一种建议是“跑步伤膝”，不仅针对大体重基数人群，任何人采用不正确的跑步姿势都会对膝盖有不可恢复的损伤。
在纪录片中，钟南山院士使用家用划船机
但是划船机有着低冲击的特点，无论是健身老手的体能训练，还是佛系健身的活络筋骨，运动强度都能根据使用者的能力来自行调整，几乎适用所有的人群。
（4）在CrossFit中的大火
CrossFit是一个起源于美国的健身训练体系，以获得特定的运动能力为目标，如通过高次数、高频率、爆发力为主的多种动作全面增强自己的体能和运动能力。
这与划船机的特性不谋而合，以划船机为主的健身运动社区Dark Horse Rowing统计了超过4176个 CrossFit WOD（Workout of the Day，由CrossFit制定的每日训练计划），发现每11种项目中至少有1种是划船。
除了在健身房占据一席之地，近些年来，划船机还走入家庭之中，成为家庭健身器械的推荐选择。在美剧《纸牌屋》里的出镜更是让家用划船机这个器械大火了一把。
2 家用划船机品牌Hydrow，获5500万美元D轮融资
在诸多室内划船机品牌中，家庭划船机品牌Hydrow是近年发展最为迅速的品牌之一。
Hydrow成立于2017年，随后迅速发展，投资人包括歌手Lizzo、演员Justin Timberlake和橄榄球运动员Aaron Rodgers等名人。
Hydrow售价2495美元，虽然并未对外披露其财务状况，但是据公司表示，2020年至2021年间，Hydrow收入增长了 3 倍以上，拥有超过 200,000 名用户。
除了常规划船的锻炼功能外，Hydrow还与互联网结合，搭载一个连接 WiFi 的22英寸触摸屏，并搭载高保真扬声器、200万像素摄像头、内置麦克风、USB 2.0连接以及蓝牙和无线网络功能。
创始人的初衷
在Hydrow成立之前，创始人Bruce Smith有着企业家和赛艇教练的双重身份，曾作为美国国家队赛艇教练和查尔斯帆船赛冠军的负责人，也曾是波士顿社区赛艇的前执行董事。
彼时，划船是一项面对富人和学院派的体育运动，面向来自波士顿不同社区、不同种族、不同家庭环境却同样热爱划船运动的人们，Bruce Smith意识到，自己应该努力让划船成为人们日常生活的一部分。
2017年，Bruce Smith在马萨诸塞州剑桥市创建了Hydrow，通过硬件、软件和内容结合的方式，在室内模拟水上划艇体验，让使用者坐在划船机上就可以感觉到他们真的划船。
"Hydrow之所以创立，原因很简单：我们希望创造世界有史以来最好的、最引人注目的实现身体健康的途径。”Bruce Smith在自己的笔记里这样说。
通过使用Hydrow，用户可以通过屏幕上的实时锻炼课程与专业划船运动员一起锻炼，在家也可以体验轻松，诗意的健身和健康生活方式。
Hydrow的特色 互联网+健身
为了更好的让使用者沉浸划船运动，除了购买Hydrow本体，用户还需要每月花费38美元订阅健身内容。
在Hydrow的屏幕上可以播放由 Hydrow在线直播或预先录制的课程，场景都来自于现实中有名的划船场地和真实湖泊，指导使用者在整个过程中的锻炼。
同时，Hydrow还创立了一个用户社区，可以记录划船数据，允许用户之间相互竞争比赛，激发用户的活跃性。
更先进的设计理念
传统划船机使用的封闭水箱或机械电阻会带来大量噪音，器械损坏也更快，Hydrow使用电磁电阻，通过智能控制，形成不同强度的划船阻力，锻炼更安静。 虽然Hydrow划船机单件重达145磅，但是是底部安装滑轮，在不使用的时候可以轻松垂直立在墙上，减少收纳空间。
多种健身方式可供选择
除了划船以外，Hydrow提供划船机组合套装出售，支付2895美元除了可以得到划船机本体外，还能得到瑜伽垫、弹力绳、泡沫轴、心率检测手表等配件，提供普拉提、瑜伽、力量训练等课程内容，全方面满足健身需求。
3 Hydrow在资本市场的乘风破浪
2022年3月17日，Hydrow宣布已筹集了约5500万美元的D轮融资，迄今已吸引了超过2.55亿美元的资金。最新一轮融资由Constitution Capital领投，L Catterton、RX3 Growth Partners、Liberty Street、Activant Capital和Sandbridge Capital跟投。
Constitution Capital合伙人Vil Ramos说：“我们被 Hydrow 的锻炼体验所吸引，并对其在互联健身方面的独特定位以及管理团队的卓越品质印象深刻。我们很高兴与一家拥有如此强劲增长轨迹的公司合作。 “ L Catterton的管理合伙人Michael Farello也表示对Hydrow的增长前景抱有坚定的信念。 那么，这家诞生于2017年的年轻公司迅猛的发展，是迎合了哪些时机，自身又有哪些优势？
互联网为实体的改革、创新、发展提供广阔空间
在互联网推动下，使得互联网与传统健身进行融合，利用互联网具备的优势特点，创造新的发展机会，使得传统健身能够适应当下的新发展，从而形成了Hydrow火爆的局面。
比如说hydrow推出1：1 personal training计划，来解决大众用户不熟悉划船机使用的问题。
单次课程30分钟，会有一名教练实时远程指导，并为用户定制个性化的训练方案和训练时的动作指导。可以单独购买，一次79美金，也可以3次打包199美金，会获得一份多周的训练计划。
疫情居家需求
疫情之下，实体健身房纷纷关门，Hydrow在家里就可以全方面进行运动迎合了运动健身爱好者的需求。
另一个抓住疫情机会崛起的高端健身器材制造商和在线健身服务商Peloton ，瞄准高端家用健身设备，旗下产品包含动感单车和跑步机等。
Peloton 在内容上通过 APP 向付费订阅用户提供各种健身课程，通过机器前部的da1屏幕指导习练。
不管是Hydrow还是Peloton，都是抓住疫情这个契机迅速发展，提供的硬件和内容服务迎合了那些居家期间有健身需求的消费者群体。
全民划船运动的空白市场
滑雪、马术、划船赛艇运动等体育运动由于受限于专业知识、装备昂贵等要求，被看作是为富人阶层准备的；而健身房内的划船机同样缺乏指导，并不能完全挖掘划船机运动的潜力。
Hydrow将硬件、软件和内容相结合，扬长避短，让更多人感受到划船机的乐趣。
4 攻克更多人的客厅，Hydrow还需要弥补哪些问题
从 2020 年到 2021 年，Hydrow收入增长了 3 倍以上。此外，Hydrow 社区正在迅速发展，拥有超过 200,000 名用户，新加坡首位奥运赛艇运动员 Aisyah Rafaee加入了Hydrow。但是依然有一些问题会阻碍Hydrow继续发展。
高昂的售价
除去订阅增值服务和配件，Hydrow划船机本身就售价高昂，而在疫情趋势减弱的当下，人们渴望走出居家，对价格昂贵的智能划船机兴趣减弱。 据悉，全球连锁健身房品牌Anytime Fitness的会员资格在美国平均每月为41美元，即可体验完善的健身内容。
可替代性高
对于普通运动爱好者而言，运动并非划船机不可，反而划船机以其专业局限性，很难做出划船以外其他体系的健身运动.
Hydrow拥有上百种划船课程，但是内容单一，且时长普遍在20分钟左右，普通运动爱好者可以有更全面、更便利的其他选择。
而Ergatta、Cityrow等健身品牌，都是Hydrow强劲的竞争对手，据悉，Peloton也将开发智能联网划船机产品。
受伤风险
据外网消费者评价，Hydrow普遍存在出汗握把脱手、找不到暂停按钮等交互设计方面的缺陷。
而有背部问题的人在使用划船机时可能更容易出现腰痛。根据 2015 年Sport Health的一项研究，25-81%的赛艇运动员报告了下背部受伤。其他常见的划船损伤部位包括腿部和肋骨，这种受伤风险在普通爱好者身上会放大。
刚经历融资，证明Hydrow依然被资本看到。但是在未来，随着世界各国逐渐解除疫情管控正常，人们回归线下健身房，家庭健身赛道还会有机会么，现有的诸多玩家们又是否会陷入到一个小众的红海市场经历残酷的“消费者争夺战”？届时才将迎来产品力、品牌力的“大考“。
参考资料：
[1]Hydrow品牌官方媒体平台
[2]PR newswire《Hydrow Announces $55M in Series D Funding》
撰文:SHIN
设计:CKY@Rising
本文编辑
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