小米移动品牌升级，酷娱打响“小而精”的破圈营销战役
2022年初，小米移动品牌升级，提出“省心又省钱”的品牌心智，官宣了以简单与可信赖为核心的品牌主张，意图在新的发展阶段里，以全新的品牌形象、定位和更优质的服务连接广大用户。
针对这一品牌目标，酷娱策划了一场病毒式传播营销活动，针对年轻圈层释出产品卖点，把品牌直观地带到了消费者面前。
回顾客户整体需求，这是一个“小而精”的项目，小是因为预算少，周期短；精是因为需要为品牌精准透传品牌心智，建立清晰的品牌认知 。因此为了能得到最优效果，酷娱在前期做了大量的通信市场分析和洞察。
电话卡是许多人生活中必不可少的刚需，尤其是经常网络冲浪的年轻用户们，但大多用户都遇到过这种问题：运营商提供的服务套餐复杂难懂，与服务人员沟通后，选来选去也未必尽善尽美，不仅浪费了时间，也没能让使用感变得通畅。
在这种不好的体验感之下，想要换更好的服务，又发现找不到其他的运营商。这种现状之下，就为小米移动等民营运营商带来了发展空间，谁能够在这时抓住用户痛点，将自家优势宣传出去，在用户心中建立起简单、实用、省心、省钱的品牌心智，就能成功收割一部分用户的认可。
再回看中国民营运营商的市场份额占比，既有三大传统运营商近91%的超高覆盖率，又有剩余用户认知不足与信赖不够的危机问题，那么小米移动的未来发展在哪里呢？根据调查发现，随着5G和物联网时代的到来，小米的年轻化互联网基因，决定了其在洞察用户方面有着先天性的优势。小米移动经过不断优化产品，实现了⽤⼾可通过⼩⽶商城、⼩⽶移动天猫旗舰店、⼩⽶移动App、⼩⽶移动公众号、线下号卡零售店获取⼩⽶移动电话卡，并可⾃⾏开卡⼊⽹，即开即⽤，⾃主完成“选套餐 - 选号 - 开卡使⽤”的全流程，同时⽤⼾可在⼩⽶移动App内实现“查询-缴纳-办理”的通信需求，⼀站式搞定。
因此，如果品牌能够利用好互联网平台，用年轻用户们喜闻乐见的形式，将小米移动这种直击用户痛点的品牌产品特征宣传出去，引发讨论，获得曝光，就可以达成本轮品牌升级的目标。
1 拟人化魔性视频 强Cue卖点 透传心智
通过分析品牌的诉求，酷娱发现需要集中解决两个问题，问题一：如何帮助品牌产出具备传播价值的高质量物料，把品牌特性直观地展示给用户，达到深入人心的目的；问题二：帮助品牌实现利益最大化，玩出小成本高收效的实用化传播打法。
首先酷娱针对品牌特性出产了一支魔性视频——《其实很简单》，根据产品的特性将小米移动拟人化，结合当下热衷的“沙雕”风格，迅速拉近品牌与年轻人距离的同时，形象化种草产品卖点，降低产品沟通门槛，吸引C端用户并增强其对小米移动电话卡“省心又省钱”的感知。
2 传播渠道集中发酵 数据远超预算预期
综合了当下传播渠道的特性，酷娱选择了较为聚焦的传播渠道，主foucs在微博平台，以pr话题词和social话题词，侧重不同话题点；传播节奏严谨、完善，总体稳定持续输出，并根据实时数据效果调整发布节奏，外围辅助以多种类型kol迅速反应传播，矩阵式扩散并发起C端话题产出UGC内容。
话题词#小米移动品牌焕新#和#终究是我简单了#一经上线，当天即获得了1亿+的阅读量，截止3天活动期分别斩获2.7亿+阅读量；同时视频的播放量也在当天突破1000W+。
结语：
纵观项目整体，以“简单”作为传播著策略，将通信简单延伸至生活简单，从发现痛点到解决痛点，通过场景化营销，简单直给的输出小米移动本次的品牌升级核心信息。
在社交时代，传播需要贴合消费人群的心理和触媒习惯。小米移动率先发力年轻人聚集的社媒阵地，以张弛有度的节奏和布局，斩获线上流量高地，将活动传播声量放至最大。
无论是产品的研发，还是营销内容的创造，以及媒体的选择，均精准洞察了消费者的需求、喜好，这也是这一次传播成功破圈打入新时代群体，引爆关注和好感的关键。
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