别上班了，去微博上抽锦鲤致富吧
原创： 叶丹艳、麻花，来源：营销新榜样
原标题《锦鲤营销爆火，一条微博4亿阅读的奇迹能否复制？》
今天榜妹一睁眼，只见#全国各地都在搞锦鲤#上了热搜！
相信这几天你一定和榜妹一样，被一大波锦鲤微博暴风轰炸。自从支付宝用一条微博创下4亿阅读的奇迹后，锦鲤营销也成为品牌们争相效仿的新方式。
那么锦鲤营销果真屡试不爽吗？如何在这波“跟风潮”中脱颖而出？以及资深专家如何说？快跟着榜妹来一探究竟吧！（机智如你，肯定发现了这还是一篇微博转发指南哈哈哈）
一、
全国各地都在搞锦鲤
“锦鲤式营销”百试百灵吗？
从百度指数和微指数的数据来看，支付宝在活动发起当天（9月29日）迎来热度高峰，并在此后一周保持着不俗表现。
支付宝微指数
中国锦鲤或许获得全世界网友的羡慕，但支付宝才是真正大赢家啊！
见此利好，品牌们也锣鼓喧天地玩起一场接一场的“锦鲤式营销”，榜妹简单分类如下：
1、美妆锦鲤 （承包你下半辈子所有彩妆）
10月11日晚上6点，时尚博主MK凉凉发起了美妆锦鲤抽奖活动，21小时后，微博转发量达34万，相较于日常微博转发量翻了170倍！
既然号称要“承包你下辈子所有彩妆”，那让我们看看礼品清单：法国娇兰的口红、碧欧泉的水乳、贝玲妃的眉笔、植村秀的唇釉……好了榜妹不想再写下去了！
如此女性向的一次锦鲤抽奖，参与活动的用户中女性应该占据了大半壁江山。
2、游戏锦鲤 （承包你游戏世界里所有装备）
10月10日17点，新浪游戏官方微博让“游戏锦鲤”降临，各大游戏厂商纷纷送上福利，从游戏装备到PS4，哪个游戏玩家能保持理智？！
46小时后，微博转发达11万，评论区近3万条留言。
3、 美食锦鲤 （承包你所有零食和脂肪）
10月11日晚上23点，美食博主@吃货樱桃酱 深夜放毒，寻找美食锦鲤，并为他送上旺仔牛奶、螺蛳粉、蛋黄酥、牙签牛肉、牛轧糖等下半辈子吃不完的零食。
诱惑力度太大，该微博24小时不到已达到18万转发量，近5万人评论。
4、 地方性锦鲤 （承包你各地吃喝玩乐的）
由此不难感受，全国各地确实都在搞锦鲤，“锦鲤式营销”如何玩能更出彩？
1）渠道和品牌调性要相搭
“锦鲤式营销”中通常是发起方提供曝光渠道，参与品牌提供奖品，由此达到1+1>2的传播效果。因此，媒体方与品牌调性相搭很重要。
2）女性向锦鲤活动更容易有参与度
从“游戏锦鲤”和“美妆锦鲤”的转发数据对比来看：新浪游戏官微虽然有310万粉丝，但活动微博的转发量只有11万；反观MK凉凉，粉丝量虽然只有239万，但活动微博的转发量已达30万。
在女性用户更多、更活跃的微博上做转发抽奖，偏女性向的活动和奖品设计更容易引爆。
二、
0成本涨粉50万，超4千万阅读！
“先打败时间，也是一种美感”
锦鲤活动那么多，怎样才能成为“不一样的烟火”呢？榜妹采访了依靠一条锦鲤微博0成本涨粉50万的@Bee哥大哥大。
@Bee哥大哥大 是最先跟进锦鲤营销的个人博主之一。10月10日，距支付宝开奖仅三天，@Bee哥大哥大 就发布了自己的锦鲤活动，宣称“这是一条让你变美的仙女锦鲤”。
榜妹手动数了数，共有32家品牌在评论区晒出了加持奖品。从“完美日记”到“YSL口红”……都是女生的拔草清单！
在发布后的第二天，这条锦鲤微博就登上了热门榜单第二、女榜第一。截至目前，该微博已获得4497万阅读量，转发超65万、评论近34万、点赞近10万。
榜妹：通过这次锦鲤活动，微博@Bee哥大哥大 涨粉多少？成本多少？
@Bee哥大哥大：截至10月12日，涨粉50万+。成本接近为零，一方面礼物清单都是品牌方的pr品，自己加码的是本就打算用于测评或送给粉丝的礼物；另一方面转发资源得益于队长（微博@屌丝打分蜻蜓队长，粉丝量824万）的帮忙，用他合作博主的资源带动转发，所以没有成本。
（榜妹在采访过程中还一不小心吃了狗粮：@屌丝打分蜻蜓队长 是@Bee哥大哥大 博主的真男票！）
榜妹：你们团队有多少小伙伴？是在多短时间内完成和参与品牌的沟通工作的？所有品牌都是你们主动联系，还是包含品牌自发加入的？
@Bee哥大哥大：我们团队严格只有四个小伙伴，一位负责选题和内容，一位内容编辑，一位摄影师，一位商务。从构思到执行，只花了一天多的时间。一开始只有十几个品牌愿意加入，但随着这条微博转发越来越广，越来越多的品牌就主动来谈合作了。
榜妹：整个操作过程的最大难点是什么？
@Bee哥大哥大：最大的难点是时间。因为这是一个对品牌方来说毫无预兆的活动，而且适逢国庆假期刚结束，很多品牌做最后拍板的主管都还在度假……我们一开始打算至少谈到三十个品牌，但由于这些因素，快一天过去了也只敲定了十个品牌。
但我们认为时间就是成本，大家只会记住第一个吃螃蟹的人，所以就“降维打击”了，品牌不够多，我们就拿出自己的预留奖品加持，一定要让页面看起来“很壮观”。几乎没有一件事是可以等你准备充分再去做的，先打败时间，也是一种美感。
（无快不破：先打败时间，也是一种美感。）
榜妹：合作品牌们对这次的锦鲤活动效果满意吗？
@Bee哥大哥大：初步调查是满意的，但我们相信，更让他们满意的，除了近65万微博转发（截至目前）所带来的曝光，还有后续延伸的各路“锦鲤”活动都会找到这些品牌方优惠营销，达到双赢。
榜妹：你们认为这种微博锦鲤活动具有可复制行吗？
@Bee哥大哥大：复制和跟风虽然听起来差不多，但实际上在营销方面天差地别。明白营销的周期性，条件性等等，才是“复制”。盲目跟风，效果不见得会有预期的好。
具体来说，周期性是指同一件事一开始没什么人做时，是做这件事的最好时间。当太多人做的时候你来跟风做，其实已经迟了，因为流量已经被分薄了。
条件性的意思是，如果有相同领域的博主已经做了这个案例，那么你再过来跟风，其实已经晚了。不是说没效果，只是不惊艳。
三、
社交媒体下半场营销新趋势：
依托生态，成就生态
最后，榜妹也邀请来了一位不愿意透露姓名的社会化营销专家（你们也可以猜猜是谁）对此次支付宝引领的锦鲤营销大潮作了解读。他表示：“表面上看，支付宝中国锦鲤是集合了蓝V追加奖金池的微博抽奖，独宠一人也并非第一次。实际上这个案例最有价值的地方在于开创了生态化传播的新范式。评论区的蓝V并不是乱入，全是接入支付宝的全球生态合作伙伴。依托生态，成就生态，这才是社交媒体下半场的企业营销新趋势。
传统的企业传播是封闭的独角戏，今天我们看到越来越多的案例都是依托生态的舞台剧。前者是以企业为中心，后者是以用户为中心。支付宝在微博上这一波中国锦鲤的联合营销，被媒体解读为引领了社会化营销的范式转变。
我理解其价值在于有效地整合了生态的力量，并在传播过程中也成就了合作伙伴。微博独特的机制客观上也为生态伙伴的曝光提供了强有力的支持：中国锦鲤微博评论区，品牌蓝V共享了两个多亿的流量池，总互动量近百万次。其中部分品牌获得的互动量比他们历史上互动总和还多，比如有一个租车官微，粉丝量才400，点赞量竟然超过2万。”
最后，听说转发了这篇文章的宝宝会成为下个锦鲤哦！（一般人我不告诉他！）
经授权转载至数英，转载请联系原作者
作者公众号：营销新榜样（ID：newrankco）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）