顺丰中秋节日营销：画个礼物送好友^_^
从端午节、七夕节、春节等传统节日，到圣诞节、情人节、万圣节等西方舶来品，再到618、双11等“人造节日”，越来越多的节日伴随着我们的生活，节日的浓烈亦带动着消费的增长。为此，各大品牌都渴望在没有硝烟的流量争夺战中脱颖而出，刺激消费者眼球，实现销量和知名度的跨越。
中秋作为一个意味着“家庭团圆”的传统中国节日，各大品牌往往也从其传统内涵出发，挖掘营销创意，这导致了中秋期间泛滥着大量以“团圆”、“家人”等为题材的温情内容。为跳出中秋期间同质化的营销环境，更有效地构建“中秋送礼用顺丰”的认知，悠派振运避开“温情”的同质化营销大流，从“中秋送礼”挖掘营销创意，基于年轻人偏好有创意的礼品这一洞察，通过趣味化的H5互动吸引受众参与，同时整合微博和垂直网站渠道进行传播，不断强化“中秋送礼顺丰寄”的形象记忆。在此次中秋节推广中，顺丰累计获得了超过600万的曝光，有效带动中秋期间顺丰物流业务增长！
古今人物融合，让“中秋礼，顺丰寄”主题落地
要想让消费者更直观地接收到顺丰传递的“中秋礼顺丰寄”的核心诉求，传播的内容和表现形式必须有足够的画面感和联想性。我们从消费者耳熟能详的“李白低头思故乡、嫦娥奔月、四郎探母”历史故事中汲取灵感，巧妙融合顺丰传递的“中秋礼顺丰寄”的传播主题，激发消费者对“思念老友、传递爱意、表达孝心都要用顺丰”的联想，通过不同的消费场景让“中秋礼，顺丰寄”的品牌价值真正落地。
推出《画个中秋礼物送好友》H5，助力实现拉新及转化
在各大品牌纷纷走温情路线开展中秋营销大战之际，悠派振运另辟曲径，从中秋送礼挖掘新的创意点，从而助力顺丰实现“商流（送礼的需求）带动物流”的目标。由此，悠派振运整合营销团队为顺丰打造《画个中秋礼物送亲友》H5游戏，将顺丰的品牌信息通过礼品打包、礼品传输等场景植入到内容当中，并以有趣、幽默的内容吸引玩家参与及分享，继而引发更大范围的传播。
用户根据提示画出想送的礼品，后台用算法匹配相似度最高的“趣味礼物”海报，提升互动的惊喜和趣味性，随后将“趣味礼物”分享给好友，显示“顺丰打包寄出”动画，植入顺丰品牌信息，完成后通过输入手机号完成会员注册，并领取顺丰代金券，从而促进顺丰中秋快递业务的增长。用户的好友收到分享的链接后可看到后台匹配的“趣味礼物”，按照提示可刮出好友的手绘原图，然后将好友礼物“等价换算”成相应的顺丰代金券，以趣味的形式助力实现快递业务增长。
结语
节日营销的流量之战从来都是剑拔弩张，品牌都在节日送礼的现象中出谋划策，但是很少能够进一步深入的挖掘消费者心理需求，而导致花了大量钱却没有提升销量的境况，这次顺丰避开“温情”的营销战，选择既符合顺丰“商流带动物流”战略目标、同时符合年轻群体偏好的互动形式，以幽默、有趣的创意内容和形式建立互动，强化了“中秋送礼，顺丰寄”的形象认知，在活跃老会员的同时吸引了更多用户加入顺丰家族。
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