戴森如何为2018年双十一预热做准备？卷发棒刷屏逻辑是否可复制？
作者：HeyJocelyn酱 来源：HeyJocelyn酱
10月10 日戴森 Dyson 在美国纽约发布了一款名为 Airwrap™ styler 的卷发棒。
10月12日开始戴森的卷发棒开始在妹子的朋友圈中疯狂刷屏。
看似又是一场颠覆性的女性黑科技产品出现，其实里面暗藏着戴森为今年双十一做活动预热与流量铺垫！
为什么这么说呢？
Jocelyn酱一直觉得很奇怪，为什么英国呀澳大利亚啊美国呀很多妹子12号就买到了戴森Airwrap卷发棒，可是中国区域却没有动静？按道理这种全球性可以引起购买热潮的产品，加上中国市场的购买潜力如此之大，首发没有在中国？Iphone首发现在都不忘中国市场了，戴森会这么放弃这杯羹么？
于是Jocelyn直奔主题，打开戴森的天猫旗舰店，一切都一目了然了：
这个十月，各大品牌都在抢占流量，为双十一的大促做准备，戴森自然也不会放过这样的机会。然而10月10日的全球发会，离双十一又有一些久远。
如果把新品推迟到19日售卖，16日配合线上线下活动举办中国区域发布会（又是一拨流量收割），12日后第一波的KOL话题传播，自媒体网红造势，16日前进行产品限量预约，双十一前陆续发货。这样的布局时间上刚刚好，保证这个十月的下旬都有戴森品牌的流量和声量！
那么，在这个品牌内容刷屏越来越难的时期，戴森是如何做到刷屏级的呢？这样的刷屏方式能不能被我们复制呢？Jocelyn酱为大家总结了一下几点，希望可以让做运营，做品牌，做市场的小伙伴得到收获。
1. 品牌属性本身自带话题性
戴森最早是做吸尘器出名的，他们拥有高科技吸尘马达，并且不断的把这个高科技马达运用在不同的小家电领域。
因为是完全创新领域的设计发明，所以产品的价格都特别贵！例如4000多块钱的吸尘器，空气清新器、电风扇。还有更是让人大跌眼镜的2990RMB的电吹风！
因为占着黑科技（没办法谁叫人家有技术）的标签，戴森把小家电领域的价格带上了一个新的高度。这样的品牌本身就极具话题度。能把一两百的东西卖到大几千，也唯有戴森可以做到了。
2. 产品力十足霸道
口碑是品牌能不能持续壮大的重要因数，尤其是高价产品。毕竟要让一个消费者买单很容易，可是要让一群消费者买单并且成为你的品牌粉丝是非常难的。而戴森是我见到的能从最不好挣到他们钱的男性同胞手上挣钱，并且大力推进戴森的产品。这一点证明，做好产品本身才是敢卖高价格的绝对底气，毕竟市面上找不到性能能够替代他们家的产品。
3. 因为有资本所以话题传播驾轻就熟
前期的品牌口碑好，又是走高端奢侈品（小家电里的奢侈品）路线的戴森，所以在传播上并不需要花太大的功夫寻找愿意推他们新品的KOL。多数大V自身也很乐意不收费用直接拿产品帮戴森做测评发文。毕竟是大品牌在自己的自媒体渠道发布戴森新品的信息，本是就是给自己的自媒体加分的事情。尤其是戴森又出了新的科技，还是妹子们常用的卷发棒。这样的热点，这样的话题，自媒体们怎么会拒绝呢？这可是全球最贵的卷发棒了，内容的稀缺性可是自媒体最最需要的！戴森卷发棒，就是这样稀缺属性的内容！
4.自媒体的跟风热潮
在前三点的属性加成下，其他自媒体能不高潮吗？
所以我们就看到各家的自媒体紧跟戴森卷发棒的热点：
自媒体的内容出现了，老公给我买卷发棒呀，你买不了不是因为没钱呀，是因为没头发的这些梗。这些自媒体跟风的内容无外乎一下几点：
1）吹捧风，说戴森卷发棒各种好呀，希望能借势再带上自己的内容圈粉
2）贬低反转类型，既然全网都吹捧了，那我就写一个反思维的，反正说不好用的人也不是没有。
3）抖机灵段子手，热点不来点段子还是自媒体吗？哈哈
4）第一时间测评文，稀缺的东西肯定是要马上拿到手体验才能吸引人们的注意力咯。
5）营销分析文，做营销内容的人都想跟这样的热点呀。
真正给戴森带来流量的可能还不是那些消费者，毕竟人家也是好奇看看买不买，流量的大头来源还真是想吸粉，想博流量的自媒体们。
Jocelyn就在小红书上做了一个小测试，在戴森刚刷屏不久的时候，马上搜集信息，写了一篇戴森的测评文：
平常都没有人点赞收藏的笔记，没想到蹭了戴森的热度，不断的有人点赞和收藏。
短短的2天不到时间，小红书已经产生了1903篇笔记：
短短的2天不到时间，小红书已经产生了1903篇笔记，10月12-13号由于真的买到的人少，所以基本都是像Jocelyn的那种搜索信息来的测评文，而10月14日之后，多了好多视频真实体验的文。可想而知，戴森卷发棒的稀缺性还是吸引到很多想吸粉博关注的up主的。
5.目标消费群体特性的把控
不要和女性说理智！我自己不理智的时候都控制不住我自己！要不然怎么说女人的钱好挣呢。戴森卷发棒完全符合挣女性钱的特点！
首先，它贵！贵的东西，才能体现自己的档次！消费的精致主义，和身份属性都是女孩毕生追求的梦啊！毕竟能马上用上戴森这么贵的卷发棒，能得到朋友圈好多人的点赞和吹捧，那我为什么不去买呢？而且还是号称全新科技的卷发棒，女生本身就常用到。
如果连戴森卷发棒都不给我买，那凭什么说爱我的道德式绑架
女性，常常不可理喻，如果闺蜜的男朋友给你闺蜜买了戴森卷发棒，你就不会羡慕嫉妒吗！你男朋友不给你买，你就不会生气吗！
女性对爱情的证明和安全感，有时候就是这么肤浅，如果男性连3690都不愿意给自己花，那未来结婚生子还能指望对方些什么呢？
所以男性不知道送些啥给女朋友，只好含泪默默买下戴森卷发棒。反正也不会出错，女性要的足够的虚荣就这么有了！
最后，人们对美好的生活，总是有更多的向往，尤其是我们女性同胞。美好生活可能就是自己前进的动力。而这样的产品出现了，号称方便，黑科技，解决你的卷发痛点，又可以帮你变得越来越美！这才是女性最关注的地方，毕竟我要变漂亮！我要有质量的生活啊！
所以，戴森在抓住女性消费者的心里这方面不得不说是非常有高超手段的！
根据以上五点特征，就可以总结出，戴森为什么可以如此快速的打入他们的目标消费人群了。而他们双十一的第一波预热，算是完成的很漂亮了，毕竟已经有20055人预约了卷发棒了，在16号的发布会之前，他们的预约人数就满了。这意味着这一波预约他们就已经有20W的销售额了，这也能确保戴森第一批卷发棒在双十一之前销售额能达到7400W。戴森现在还开始卷发棒的饥饿营销了，每天早上9点开抢！戴森真是日常努力的营造稀缺氛围啊！
是不是很厉害？
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是不是很高明？
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是不是很想向戴森学习？
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你的老板是不是也要你做出和戴森一样的刷屏活动？
那么你的公司品牌有戴森以上那5点特性吗？
没有？
那么你们公司舍得花钱吗？
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什么？
不舍得？
那么：
HeyJocelyn酱（个人微信号：JocelynJiang-）
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