每一个公司，都需要伙伴
最近一些品牌部朋友跟我们抱怨，说很多供应商都不懂他们的业务。
我问她：你们这几年，是否有一家代理公司，陪伴你们三年以上？那你不给他们钱，他们为什么要了解你？
这种粗理，若是放在自家装修是一定能理解的。而现在这竟算是个问题，可见咨询业衰败的程度已深。
月费合作，逐步灭绝
代理公司曾经一度依靠月费为生。那个时代，很多品牌动辄都有相当多的长期代理公司，与之建立长久持续的稳定关系。月费是一个很好的模式，它会固定下来一些优秀的人，为优秀的人工作。古代门客之风盛行，门客，也是食客。吃不饱，不出主意，这也算是国人祖传的一种传统。
在今天，随着甲方创意部的崛起、项目管理制的流行，除了传统企业还保有长期月费合作，很多企业和代理都在磨合项目制模式的变化阵痛。
一年四季，不停比稿。比稿之后，不定输赢。整体结论，领导否掉。这些现象，都在“需要磨合”的口号之下，反复发生。有时候，说要跟你磨合的甲方，在项目还没开始就离职了。
项目管理制区别于行政管理制，是不依靠层级关系的。项目制的特点，是一个负责人，来串起全流程作业，并为结果负责。而这种模式下，甲方团队成员，甚至可能从不同部门借调来帮忙，而不对这个项目负有长期的责任。
正是这种模式的动荡变化，让很多乙方代理公司更侧重于短期效果实现。执行见长的公司，与策略见长的公司，大打出手。我们甚至能看见一个IMC比稿中：媒体机构、PR、广告公司、MCN公司同台提案。KPI压力之下，只要能抓住耗子，就是猫。
在短期利益和长期较量之下，短期利益是很容易可见的。但是，长期品牌的价值优势，正在一点点丧失和被套路蚕食。
策略思考，悄悄回潮
历史告诉我们，任何变化都是有周期的。一个周期内多点试错的结果，不是为了试错，而是为了找方向。
最近我们发现了一个有趣的现象，就是很多品牌，越来越不喜欢听“打造网红品牌”的概念了。在这些品牌眼里，“流量来，品牌有，流量没，品牌没”，是存在非常大的上瘾风险的。于是一些品牌开始明谋私域，想要摆脱中心化平台对自己的控制。
这说明，很多头部流量中毒的品牌终于反应过来了：自己强才是真的强。一个弱的品牌，异业合作都没人肯跟它合作，流量多了走向的是慢性死亡。
新消费有个教训：做暴发户，容易有钱买不来文化。他们会发现：一旦品牌内核撑不住了，销量是带不动的。高速列车，一停下就炸掉。
所以我们看见，不管品牌在效果和价值中多么摇摆，都开始重视策略的重要性，质问底层的WHY。
品牌发现，不管自己多么勤奋，花了多少钱，如果没有策略的指引，就无法转化为长期价值和持续认知能力。换成大白话：花钱像烟花灿烂，效果闪一下就没了。
为此，不少高管都在质疑，为什么我每年花了那么多钱，却一直不见效果？这动辄三五百万的战役，为什么视频号都没有转发？汇报亮点，又在哪里？
在这个逼问之下，品牌经理开始琢磨：“我全年干了什么?”，“为什么我在做持续对的事儿？”这句话，与他们升职的绩效评定息息相关。公司的大老板，身居高位，往往没精力关心细节，他们只更在乎价值有多大。
长期主义，结伴同行
我们发现，不管流量经济、或者变化的社交媒体环境有多复杂。品牌的本质其实没有变化。品牌的本质，是体验的总和。新消费企业，不管做了多少TVC，做过多少IMC，做过多少亿的投放，最终追求的结果到底是什么呢？
一个品牌的成功，不是今天卖得多好，而是它到底能活多久；不是多大认知，而是认知之上有无认可。我们依靠流量输血，只能起到放大的作用。品牌的核，是通过长期努力，构建价值体系的过程。在这个过程中，少不了内、外朋友的相伴。
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可是，因为现在的行业现状，很多品牌都没有长期的伙伴。营销甲方的期待，是希望有人懂，有人给建议，有人帮落地，因为他们要对付的事复杂、人手也有限，内部不缺质疑只缺帮衬。可已经形成的体系总在制约品牌，使其无法维系更优秀的伙伴与之长期利益捆绑。简而言之，我们的门客，都投了别人旗下。这使得一些品牌自己的朋友质量逐年下降。采购经常哭诉，我居然还得求着人来应标。
在这种趋势之下，再结合经济发展前景，我们不难预测：未来的行业整合，必然会呈现一个趋势——同频伴生。
一方面，甲方高管会越来越重视与外部头脑的沟通，对生意的思考会重回理性和价值判断。另一方面，整合和分化，会再次握手言和，回归到各司其职，贴合客户生意的角度，完成从上到下系统思考，补完全图。
当然，有一位朋友也说过：合作中，有你有我，一个想要共赢的人，不能只考虑你。
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