将情绪释放融入健身训练，纽约工作室The Class的课程创新之路
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在疫情反复的当下，不少人再一次被困在家中，长期居家在封闭房间内，会对精神状态产生潜移默化的负面影响。如何释放生活和压力下的负面情绪，确保身体、心灵、情绪的健康状态，成为当代人追求的新趋势之一。
这也是Taryn Toomey创立精品健身工作室The Class的原因，在Ralph Lauren和Christian Dior建立职业生涯后，Taryn以自身经历了解到现代都市女性的痛点和困境。
Vol.14 第十四期，ATP便利店将分享纽约精品健身工作室The Class的故事，以及如何通过课程创新树立自己的独特定位：
创始故事：让健身成为情绪释放的出口
The Class的课程创新
小而美，也可以有自己独特的品牌魅力
The Class的现状和挑战
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1 The Class品牌故事：
让健身成为情绪释放的出口
创始人的初衷-追求内心的安宁
Taryn Toomey是The Class的创始人。在创立The Class前，Taryn曾在曼哈顿担任Ralph Lauren的客户经理，后来又在Christian Dior工作。
2008年，Taryn在秘鲁静修瑜伽，当她回到大都市审视自己忙碌的生活后，Taryn认为这并不是自己追求的。
于是为了追求内心的安宁、宣泄生活中的繁琐，2011年，Taryn邀请朋友和她一起在公寓地下室的健身房中设计出一系列课程，这也是The Class的雏形。
让健身课程不仅仅是流汗，还能释放负面的情绪
The Class位于纽约，主打的课程内容以瑜伽为基础，时长一般为60分钟，结合了力量训练、有氧运动和冥想，并跟随着音乐和教练的指导，在锻炼进行中让整个人沉浸入自我的世界。
The Class的课程助力锻炼者在一系列的运动中与内心沟通，达到宣泄情绪和释放压力的作用，许多锻炼者在一小时大强度的锻炼中达到燃脂塑形的效果。
除此之外，The Class的课程常被描述为"宣泄运动体验"，因为The Class会通过大强度多频次的动作序列、音乐催化和教练引导让锻炼者的情绪达到崩溃边缘。
据悉，连Taryn本人在授课中也会偶尔爆出F字开头的脏话以升温气氛，就像小李子在《华尔街之狼》中所做的那样一边呼喊一边捶打自己的身体，鼓励锻炼者痛快的哭出来发泄情绪。
保持强烈的个人风格，不扩张实体门店数量
从始至终，The Class一直没有进行大规模的商业发展，保持Taryn强烈的个人风格。
2011年，Taryn邀请朋友与她一起在公寓地下的健身房设计The Class课程内容，之后两年，这种基于瑜伽，加入有氧、普拉提、HIIT等健身元素的课程在Taryn的小众社交圈中流行。
据The Class联合创始人兼副总裁Natalie Kuhn说，一开始，Taryn Toomey不考虑商业计划、没有教练培训计划，甚至没有品牌名字，但是自己依然被这种具有神奇功效的锻炼内容所吸引，自发加入Taryn的团队。
直到2013年，Taryn租下一家儿童舞蹈教室并取名简单的“The Class”，且2017年才决定壮大团队在纽约Tribeca街区设立了工作室。
小而美的运动社区，横向扩展业务范围
一开始，大多数人对此半信半疑，但是接触到The Class的理论和课程后都爱上这里，渐渐一传十，十传百。格温妮斯·帕特洛、Christy Turlington、Naomi Watts等名人都陆续光顾The Class。
不仅如此，在过去几年里，The Class还会定期举办健身旅修度假游，内容包含Taryn所描述的理想的一天：冥想，服用健康保健品，参与The Class课程，共同享用有机食品，SPA，亲近自然，聆听舞蹈等等。
The Class健身旅修度假场所
其售价在1750美元起，最贵可达6000美元，但依然共计超过一千名会员参与，吸引了包括Jennifer Aniston等名人在内的众多中产阶层精英白领女性。
除此之外The Class还在线上商城出售自有品牌的各类产品，包含保健品、护肤品、水晶、服饰等等类目，建立了小而精致的社区。
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The Class的课程创新
The Class包含哪些课程内容？
目前，The Class只在纽约设立一家线下工作室。平均每天有5节课左右，单节课的售价为35美金，也提供10、20节的优惠课包。现场不提供洗浴，如果遇到人多的情况，需要在线上预约排队。
与瑜伽类似，在The Class的课程上只需要准备一张瑜伽垫即可开始习练，内容包括快频率低组歇的重复序列，配合音乐和教练的指挥让自身投入忘我的境界，达到身心合一的效果。
并且在每节课程的最后15分钟，都会有瑜伽中拉伸和平复情绪的动作，让锻炼者更好的巩固锻炼效果。
TheClass的教练团队较为庞大，且兼具不同的风格。
根据其官网上有明确信息的教练就有26名，并且为每一位教练打造了个人页面，详细介绍个人的故事、专业认证、授课风格以及个人分享的运动歌单。
疫情下The Class的转型
在很长久的时间内，Taryn Toomey一直坚持她的一个理念：不允许在教室内安装摄像头，因为被监控的感觉也是带来焦虑的原因之一。
但是随着疫情的到来，The Class也开设了在线课程，据The Class官方政策，用户还可以享受14天的免费试用后再考虑是否以每月40美元的价格订阅付费服务。
在The Class的官网，除了可以花每月40美元或者每年400美元的订阅费参与直播课程外，还可以获得媒体库内的视频课程。
The Class还贴心的以用户所面临的困境和焦虑为主题，设计出一系列宣泄情绪、提升自我的课程，比如《Now what？》系列，旨在帮助锻炼者面对困境时放下心中的焦虑，减轻正在经历事情的负担；《Pleasure your self》系列，旨在帮助锻炼者提升信心，激活身体潜藏的力量。
迎合都市群体的需求
学习过The Class课程的学员表示，虽然在大强度间隙训练的过程中很难受，但是结束后却很放松，得到了身体和心灵的解脱。
在当下，健康不仅仅指的是身体强壮、不生疾病，心理健康是当下健康话题的重要趋势，The Class与其他健身内容的不同之处在于，它能做到身体和心灵的双重锻炼，是一种由内而外的改变。
The Class相信可以从瑜伽中获取身体的坚韧，HIIT中获得力量，在尽情挥洒汗水的运动过程中得到见证自己潜力并获得自我实现。
The Class还被叫做尖叫瑜伽，因为Taryn Toomey认为人们可以从尖叫中宣泄心中的不满，得到更好的精神状态面对繁复忙碌的大都会生活。
《Fortune》杂志编辑与福克斯评论员Adam Lashinsky体验过The Class的课程后在推特评论表示The Class就像《搏击俱乐部》一般。（著名美国电影，该片讲述了生活苦闷的主角为了找寻刺激与好友组成“搏击俱乐部”，在那里他们可以把一切不快的情绪宣泄，借着自由搏击获得片刻快感的故事）
入门门槛低，安全系数强
The Class的操课内容简单，一段音乐内只重复一节动作，教练会给出详细到位的指示。且基础安全，避免在运动过程中出现不适应和受伤风险。
在The Class有一些非常具有识别性的课程元素，比如伴随音乐节奏的呐喊、融合了现代舞动作的课程编排等等。
在会员体验中，得到的评价是The Class更集中于精神层面的内省和锻炼，教练会引导会员接受自己的身体，放弃任何困在自己内心的东西，用诸如此类的话语排出思想和情绪状态上的“毒素”。
3 小而美的The Class，也有自己独特的品牌魅力
再小的品牌也可以有自己的品牌魅力，The Class在这方面算的是一个绝佳的学习案例。
找到自己的表达方式
对于健身工作室来说，品牌的表达方式有很多，比如有自己独特的室内设计风格，有独树一帜的课程氛围，有趣的品牌活动等等。
The Class也在线下空间和线上媒体探索出了自己的表达方式。
据悉，在The Class纽约工作室中，空间风格柔和温馨，可以缓解人们紧张抑郁的心情；使用香奈儿等奢侈品牌的清洁用品，并配以水晶香薰等疗愈赋能的装饰，深受纽约中产的喜好。
特别值得一提的就是The Class的官方Instagram拥有很强的辨识度。
驼色棕色卡其色焦糖色等大地色系有一种浅淡的素雅和高级感，且让观者感到宁静舒适。在品牌的美学打造上，The Class的高级感不言而喻。
作为一家健身工作室的社交账号，常规来说，我们想到的就是发一些课程通知、老师通知、活动信息等等。但是The Class把这里作为自己展现品牌精神的舞台，积累了23万的关注用户。
月相、天空、海浪，这些简单干净的元素成为品牌帖子中最常出现的识别符号。富有诗意的quote卡片，也无一不反映了品牌对正念的思索。
在摄影作品也体现了水准，没有用难度的体式造型去吸引眼球，而是选取运动中极具张力的瞬间，用情绪填满镜头。朦胧之中，又有留白的空间，为自己在一众以女性为主打的健身品牌里，树立了极强的识别性。
媒体报道，接踵而至
独特的品牌表达和课程体验，当然也吸引了媒体报道。Vogue, The New York Times, InStyle, The New Yorker, Women’s Health, Business Insider和 Time等媒体都有The Class的相关采访和报道。
Taryn 还代表The Class 出席了TEDx Conference，Fast Company Innovation Conference, In goop Health Summit, Glamour’s Women of the Year等等媒体峰会作为嘉宾分享。
外部合作：与lululemon进行联名
在追求健康生活方式的理念驱动下，Taryn Toomey与志同道合的瑜伽品牌lululemon相遇，成为其店铺大使。
在2017年双方还释出一系列联名产品，包含无缝裁剪的文胸、紧身衣、斗篷等，据悉Taryn本人从头到尾全程参与了设计过程。
4 The Class的现状和挑战
扩大规模，The Class还缺少什么
作为一家私人工作室，The Class未公布公司运营以来的收入与未来扩张计划，但是据国外工商信息查询平台dun&bradstreet显示，目前The Class拥有50名员工，年收入在301万美元左右(仅供参考)，这个收入对于在寸土寸金的纽约和拥有数十名员工的公司而言，并不算多。
究其原因，应该有以下几点限制The Class的发展。
（1）用户群体单一
The Class受理念限制，被吸引的大多一线大都市的中产女性和白领阶层，无法触达大众引起共鸣，目前The Class也仅仅在纽约、洛杉矶等北美超一线城市有影响力也是证明。
（2）需要对教培进行深度规划
内容输出是吸引用户的重要途径之一，作为由Taryn Toomey本人亲自创造的锻炼课程，教练们是否可以完全理解Taryn追求健康生活方式的理念，决定了The Class后续内容输出的效率，以及之后扩店带来的人员培训成本也会相对增大，因此需要对教培进行深度规划。
（3）并不能解决问题本质
The Class主打在锻炼中宣泄情绪，在The Class网站标语，写着“The Class aims to restore balance to the world one individual, one community at a time”。
但实际上，内心复杂的情绪依靠短暂的发泄是不能平衡的，拥有心理问题的人更需要一名心理导师而不是一节健身课程。
并且，这更像是一场昂贵的“领导力培训”，只属于年轻富有的群体，是一种奢侈。
作为一家精品健身工作室，The Class做到了它应该做到的：拥有自己的特色和稳定的群体，但是它的成功建立在小部分社会人群的痛点之上。
正如Adam Lashinsky所说的，The Class就像《搏击俱乐部》一般，但搏击俱乐部中主角的好友终究是他幻想出来解决问题的第二人格，那作为一个健身工作室又该如何在乱花渐欲迷人眼的社会中找到自我呢？
参考资料：
[1]The Class官方资料
[2]dun&bradstreet
[3]Wmagazine,How The Class Became an Essential Pandemic Workout
[4]businesswire，Tonal-Raises-250M-in-Funding-at-1.6B-Valuation
[5]elle,How Taryn Toomey Went From Dior Executive To Gisele's Spiritual Healer
撰文:SHIN 、Raymond
设计:CKY@Rising
本文编辑
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