“造灯”大战一触即发，谁将压倒最后一根“稻草”？

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文|智能相对论

作者| 石榴

受政策的影响，2021年至今，基础教育阶段的在线教育企业受到重创，仅在2021年上半年在线教育用户规模就同比下降5567万人。

于是资本开始将眼光放到其他赛道，“转型自救”也成为了2022年K12和一部分线下教培机构的“主旋律”与“生命线”，在它们之中，有人选择成人教育、有人选择教育信息化、有人倾向于教育智能硬件，当然也有选择多线并行的。

4月7日，继词典笔、口袋打印机、听力宝等产品后，网易有道正式推出了有道智能学习灯这一全新的智能硬件。

当然关于智能学习灯的上市，2月24日有道在披露2021年第四季度及2021财年未经审计财务报告就已经简单的提及过，而网易有道CEO周枫更是在电话会议中表示，“今年将是我们在智能硬件的转折点。”当这个赛道再次引起市场的注意后，智能教育硬件的“转折点”是否还能如期而至？

战事升级，教育硬件这把火“烧”向智能学习灯

双减之前，为了降低获客成本、增加流量入口，多家教培机构就曾推出过一部分智能教育硬件产品，比如有道的词典笔、听力宝等等。然而，双减落地之后，这个原本“锦上添花”的行为反而成为了部分K12玩家“自救”的武器，战事骤然升级。

“全拓数据”显示，2020年时教育智能硬件市场规模还是343亿元，其中传统品类市场规模为254亿元；新兴品类市场规模为89亿元。

（数据来源：全拓数据；制图：智能相对论）

如今，市场规模开始呈逐年上升趋势，并且叠加去年“双减”的影响，预计到2024年，中国教育智能硬件整体市场有望达到千亿规模。不过在《智能相对论》看来，智能教育硬件的普及已是必然趋势，“双减”更多起到的是一个“催化剂”的作用。毕竟从2016年9月至2021年11月，关于智能教育硬件、教育信息化的行业政策一直在密集出台，教育硬件智能化的发展方向已经比较明确了。

在这两年，智能教育硬件这把“火”开始烧到了智能学习灯领域。经过对比分析，《智能相对论》发现目前智能学习灯这个“小赛道”内大致有以下三类玩家：

第一类是以互联网大厂为代表的玩家，2020年10月字节跳动旗下的独立品牌大力教育上线大力智能学习灯。第一个“吃螃蟹”的人出现后，互联网大厂内迅速掀起一股“造灯潮”，2021年3月，腾讯推出内置“腾讯作业君”App的“AILA智能作业灯”，同年，导学教育宣布与阿里云合作，推出“导学号智能作业灯”。

（图源：淘宝）

第二类则是K12赛道里的“弄潮儿”，但过去或多或少也曾是智能硬件的重要参与者之一。比如2017年，用喵喵机打入市场的作业帮在2021年第四季度，旗下智能硬件品牌碳氧就推出了碳氧护眼学习灯Pro。

当然，也有网易有道这种有互联网科技基因的教育学习品牌，从最早的有道搜索起家，后转型推出有道词典、网易云课堂、有道精品课等学习类的工具软件与教育课程产品。

2017年10月，有道推出了第一款智能教育硬件产品——翻译蛋，之后又陆陆续续研发了词典笔、打印机、听力宝等产品，其中经过数次迭代的有道词典笔成为了智能教育硬件市场当之无愧的标杆产品。4月20日，网易有道词典笔更是作为2022博鳌亚洲论坛官方唯一指定智能翻译词典笔亮相会场，再一次展现了有道在智能教育硬件领域的领先地位与硬核实力。

第三类像立达信、欧普照明、汉王科技等中国照明行业的龙头企业，它们产品线本就覆盖了家居、商业、户外、办公等领域，发力教育也是顺理成章的结果。

那么这三类玩家究竟孰强孰弱？谁又最有可能笑到最后？

三足鼎立，硬件、内容和服务谁才是关键？

关于切入智能学习灯的三类玩家孰优孰劣，随着行业的不断发展，市场上也慢慢衍生出了自己的评判标准，即“硬件+内容+服务”，换言之也就是功能、资源与体验。

有钱又有流量的互联网企业不管切入任何的新赛道，都会对新老玩家造成极大的危险，智能学习灯也不例外，更何况字节跳动旗下大力教育推出的大力智能学习灯还拥有关键的先发优势。

截至北京时间4月19日，大力智能学习灯T6和T6 Pro在官方旗舰店的售价分别为978和1698，这个价格其实并不低，但大力智能学习灯上线不过一年时间销量就破了百万，去年双十一还斩获了天猫“数码家电品类”品牌榜、商品榜销量与销售额双料冠军。

这是因为在服务上，大力智能学习灯通过“律动光护眼算法”，每60分钟可以进行高达37次的循环亮度调节，意图减缓视疲劳。在硬件和内容方面，大力教育研发了“KidsInside自主学习系统”，包括中英文指尖点读、线上自习室、双摄视频通话、个性化学情报告等功能，培养孩子自主学习的好习惯。

虽然说这款产品是软件、硬件、服务相结合的结果，并且大力智能灯在行业内第一梯队的地位也证明了这款产品跑通了业务验证和商业逻辑，但从中英文指尖点读、线上自习室、个性化学情报告等功能来看，这一类玩家在内容这一块暂时还不及教培出身的企业。

以有道学习灯为例，从官方旗舰店可以看到，它的定价在1999元，首发优惠价为1699元，并没有打价格战的意思。

作为一家有互联网科技基因的企业，它的底气一方面源于硬件和服务，教育部数据显示，2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%；相关调研进一步显示，在智能硬件产品的选择中，75%的家长关注护眼，59%的关注矫正坐姿，52%的家长关注注意力监测，“护眼”的重要性愈发凸显。

对此，有道智能学习灯通过全光谱低蓝光技术、自适应光算法、内置的智能护眼提醒和健康护眼操，用科学的方式保护学生视力，还取得了知名眼科专家陶勇教授的背书。

除此之外，这款产品还配备了“桌面学习分析引擎”，借助有道多年沉淀的像素级指尖追踪、版面分析等多项AI技术，可以自动、实时地分析学生在灯下面与学习有关的行为，检测识别出书本上的各类内容。并且，有道CEO周枫还强调“不论是词典笔还是智能学习灯，有道对它们的定位都是学习工具类产品。在有道智能学习灯中，不会出现类似拍照搜题和课程应用”，避免学生惰性的养成，某种程度上来说，这款产品更符合现阶段的教育规律。

不过其实硬件和服务上，互联网大厂与教培机构之间现阶段并未拉开较大的差距，但作业帮、有道等玩家切入智能学习灯赛道更多的底气来自于它们在内容上的底蕴。

比如有道拥有的商务印书馆、人民教育电子音像出版社、北京师范大学出版社等官方教材资源；又比如作业帮背后足够多的优秀师资力量，以及各种各样的课程产品元素，凭借着专业与权威也容易取得家长和学校的信任，这条“内容护城河”不是那么其他玩家能轻易逾越的。

前两类企业之外，立达信、雷士照明、欧普照明等为代表的一众头部照明企业，也开始有所布局，意欲在教育照明市场分得一杯羹。

比如，2017年6月，欧普推出“智趣智能儿童读写台灯”，具备智能坐姿提醒器、防眩光设计等功能；2018年1月，冠雅推出“LA-H258智能语音护眼台灯”，同样具备坐姿矫正提醒、无可视频闪等功能；2020年9月，鸿雁推出“智悦AI语音学习台灯”，具备智能调光、智能语音提醒等功能，同时还有着海量的学习资源。

不过对比前两类企业之后可以发现，传统照明企业的智能化更多的集中在“护眼”上，而非“教育”。

诚然，能在“护眼”这个细分领域做到极致，是这部分玩家的优势，也有很多家长吃这一套，但“学习灯”的核心竞争力未来更多还是会聚焦在作业辅导、指尖查词、视频通话等智慧型功能上，传统照明企业们恐怕还有一段路要走。

被双减“催熟”的智能学习灯，能否成功“结果”？

一边在流量、资金方面有着得天独厚的优势，还通过较早的布局已经占据了行业的第一梯队；一边将其在教培领域的内容资源平移至教育硬件；另一边对“护眼”这一主要元素有着较深的造诣，呈现出三角形结构。

众所周知，三角形是最稳定的结构，但如果其中的一角如果过于薄弱，被从外部击破，即使是三角形也会出现松动的情况。

代入到智能学习灯这个“三角形结构”，《智能相对论》发现，其目前确实也在面临着多方压力：

首先，这个压力来自于一些小的厂商，毕竟智能学习灯是一个比较细分的市场，专精于这个行业的“小玩家”也容易取得“大成就”。

以喵小派智能学习灯为例，这个玩家其实在行业内名不见经传，但它除了常规的注力分析、时间提醒、自主规划、学习管理、积分激励等模块设置以外，还在家长端APP设置了学情中心，能够查看孩子每天及每周学习的日报和周报，像这种产品如果某一功能击中了家长和学生的痛点，成为“爆款”也不是难事。

其次，新东方、猿辅导等教培玩家，虽还未布局智能学习灯，但它们其实已经渗透进了教育硬件市场。

像新东方联合天猫精灵推出了新东方在线词典笔；猿辅导也推出了智能练习本和学习机，同属于教育智能硬件，新东方和猿辅导是否会布局智能学习灯没有人可以下定论，但它们不逊于作业帮和有道的内容资源同样值得行业内的玩家警惕。

最后则是一些老牌硬件厂商，以科大讯飞为例，和新东方、猿辅导相似，其目前也未正式下场“造灯”，但也已经开始布局教育智能硬件领域，比如学习机、翻译笔等等。

与教育领域的“元老”和互联网领域的“大佬”不同，科大讯飞在这里站住脚跟靠的是“硬科技实力”，特别是其在智能语音方面的优势。

据悉，科大讯飞一直都在致力于智能语音和人工智能科技的研发，并且已经在知识图谱、语音评测、图文识别等AI技术领域拥有了了领先优势，在越来越多企业，包括互联网大厂和教培机构，寻找教育智能硬件以及教育信息化解决方案的可能性的背景下，去年618期间，其AI学习产品全渠道销售额同比增长高达706%。

更重要的是，其在智能语音上的优势未必不能延伸至智能学习灯领域，甚至于能给“人灯交互”的体验带来全新的可能。

总而言之，现在的智能学习灯市场呈现三角形结构，但也正如前文提到的那样，这还只是一个薛定谔的“三角”，是否会有外界力量冲破这个三角，传统照明企业这薄弱的一角是否会“坍塌”，或是新势力顶替后出现一个全新的三角，现在都还只是一个未知数。

当务之急的是，行业内部仍有一些矛盾还未解决，比如教育硬件企业该以何种形式搭载学科资源，又比如现在市场上的产品不管在外观还是功能上，同质化严重，教育硬件企业如何在合规的前提下，为用户带来更丰富、独特的教育内容和服务，这都需要企业去积极解决。只有剔除顽疾，行业才有做大的可能，毕竟与“旧三角”向“新三角”变化相比，市场应该还是更愿意看到“小三角”变成“大三角”。

*本文图片均来源于网络

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