太卷了，房企都从甲方变乙方了……

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举报 2022-04-26

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（文中素材来自网络公开信息，侵删，谢谢）

每日一梗

今天我被邻居投诉扰民，因为我穷得响叮当。

2021年，房企不断暴雷，市场一片低迷，大部分龙头房企都面临拿地停摆、债务暴雷、大规模裁员、股价闪崩…很多地方的中小房企，虽然拥有良好的土地资源，但是也面临开发成本高、产品竞争力弱、知名度低、资金实力有限等问题，生存压力也在不断增大。
这样的大环境下，一个新的业务逐渐成为热门趋势，成为了房企的一根救命稻草：房地产代建，即房企由开发商转向服务商，由甲方转向乙方。
简单来说，就是一家普通地产商，把自己的地块交给大牌房企来开发，打上这家大牌房企的旗号，这样就可以卖得更贵、更快。双方合作，以此达到1+1＞2的效果。
从2021年开始，就有部分代建从业人员表示：“新业务多到忙不过来了，我们部门不仅不裁员，还要大举招兵买马！”
房企从原来的甲方，为了生存都干着乙方的活了…今天猫妹妹带大家来看一看，咱们能不能分一杯羹？

代建优势

轻资产、周期短、盈利强

代建业务，一般会由拥有土地的委托方发起诉求，由拥有项目开发建设经验的专业代建方承接，双方通过平等协商建立合作关系，最终实现共同盈利的一种合作开发模式。

代建方通常是品牌房企，其在品牌、产品、成本、融资、管理、团队等方面积累的成熟经验，可为委托方提供项目定位、规划设计、工程管理、成本管理、招投标管理、营销管理、品牌管理、交付管理等开发全过程服务。

对于代建方来说，代建业务不需要注入巨额资金，只输出服务与品牌，风险较低，与传统房地产开发模式相比，是一种彻头彻尾的轻资产模式。

一些品牌房企，通常是千亿巨头，融来的钱比较便宜，管理到位，开发周期短，集中采购优势明显，销售速度快，整个项目的利润更高、投资回收周期更短。

例如，“代建一哥”绿城管理的基础管理服务费为项目销售额的5%-8%，“代建二哥”中原建业的服务费为销售额的3.5%-6%。

在轻资产模式之下，代建公司的杠杆与负债水平较低，利润率更高。

代建势头猛

已超过30家房企开始布局

代建模式日益受到重视，主要原因在于地产行业的调整逐渐深入，土地成本高以及融资环境收紧，导致房企资金压力上升。推进代建业务，可以应对激烈竞争，分散风险以及维持发展。

两年前，不少房企已经开始试水代建市场。截至目前，发展代建业务的品牌房企已超过30家。这其中既有大型房企万科、中海、保利、华润、金地、世茂，也有中小型房企当代置业、朗诗、雅居乐、广宇发展、天房集团等。

一位TOP3房企区域公司的财务人员表示，“正在积极学习代建知识”。在他看来，代建吃力不讨好，自家公司原本不屑于去做，现在也放平心态，开始接触代建业务了。

一家TOP20房企区域公司投拓岗人员表示，“我的工作职责从拍地也变成了谈代建业务”。他所在的部门从十几个人，被裁到只剩下他和部门领导，工作职责也由拍地变成卖项目，再变成谈代建业务。现在，领导还想从外部招一个更为成熟的代建人才，带来更多业绩增量。

可以看出在新形势下，房企由开发商转向服务商已经成为一大趋势。

央企国企成为拿地主力

暴雷房企也需代建

2021年，是实施集中供地改革的首年，从第二批集中供地开始，许多民营房企参拍意愿不强，央企、国企成为拿地主力，还有很多城市的地方城投兜底拿地。

这给代建公司带来了极大的契机。因为很多央企、国企、城投公司，过去没有那么大的实力，一下子吞进这么多土地，最终还是得找靠谱的代建方去操盘。

仅以恒大为例，2022年就要交楼7000万平方米，总计60万套。这些爆雷房企失去了工程、招投标等方面的能力，失去了品牌溢价，为了保交付，一般这些停工项目会有资产管理方进场重新盘活，聘请代建公司继续项目管理，最终实现交楼。

-写在最后-不过，也有业内人士指出，代建行业的门槛也较高，代建业务是否成功非常依赖房企本身的品牌溢价与操盘能力，这一要求就淘汰掉不少房企。
在服务政府这一块，政府部门较为重视代建企业的资质、规模、过往操盘案例与流程规范，因此小型公司很难分到这块蛋糕，还是需要大量的专业人才！
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