观察了N个大V后，我发现了“涨粉千万”的秘密

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举报 2022-04-27

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作者｜魏宇卓

编辑｜杨佩汶

设计｜晏谈梦洁

最近，在运营社的微信群里，看到有同学说，感觉营销号搬运小红书的次数越来越多：

不仅如此，在小红书上，也有不少用户发文称，自己的笔记被搬运上了微博，甚至登上了微博热搜。

这一连串的现象，不禁引起了运营社的好奇心：

现在的营销号都在搬运些什么？营销号们又爱在哪些平台搬运呢？为什么会出现这种现象？

今天运营社就来聊聊这些问题。

营销号“偏爱”哪些「内容库」？

为了弄清楚营销号都在哪些平台“搬运”内容，什么样的内容更受他们青睐，运营社分别从微博各个话题领域中挑选了一批典型的头部、腰部营销号博主，对 ta 们过去发布的内容进行了统计，根据搬运内容的来源、数量、比例等维度逐一进行分析。

搞笑领域较为头部的@神店通缉令（1397w 粉丝）、职场领域较为头部的@关爱打工人（473w 粉丝）、美食领域较为腰部的@全是吃bot（572w粉丝）等。

@神店通缉令是一个拥有近 1400w 粉丝，日均阅读量达 100w+ 的头部账号，日常主要分享生活中有趣的人和事。

他的账号内容中大部分都为搬运内容，并且会把创作者的账号截图放在直发微博的评论区中，注明内容来源。

运营社统计，该号 2021 年 4 月的直发图文和视频类内容（投票、广告除外）中，内容主要来自六个平台，分别是豆瓣、虎扑、B站、小红书、知乎和抖音，其占比分别为 53%、3%、7%、17%、10% 和 10%。

而一年之后，内容来源发生了明显变化，在该号 2022 年 4 月 1 日至 23 日发布的直发图文、视频类内容（投票、广告除外）里，@神店通缉令基本上只从抖音和小红书获取内容，其中前者占比 16%，后者占比 48%，且小红书上的内容数量从 5 条增长到 12 条，增量较多。

我们再来看看拥有 473.5w 粉丝的职场博主@关爱打工人。

在 2021 年 6 月，这个账号正式开始运营，其内容来源主要是微博私信投稿和原创：

而到了今年 4 月，运营社发现其内容已经开始丰富了起来。

该号 2022 年 4 月 1日至 23 日发布的直发内容中，原本占据更新“头部”的原创内容和微博私信的占比已经逐渐降低，而来源于小红书的内容已经超过 100 条，占比 57%。

再看拥有 572.2w 粉丝的美食领域腰部博主@全是吃bot。

2018 年，@全是吃bot 基本只搬运 YouTube 上的视频内容至秒拍平台上，后同步至微博。

而今年 2022 年 4 月 1 日至 23 日，ta 主要是从小红书上搬运内容。其中来源于小红书的内容数量为 36 个，占 4 月至今所有发布内容的 75%。

还有拥有 1021.9w 粉丝的头部情感博主@感动。

今年 2022 年 4 月 1日至 23 日，ta 除了发布原创内容外，主要是从抖音和小红书上搬运内容，其中来自于抖音的内容数量为 8 个、来自于小红书的内容数量为 5 个。

除此之外，运营社也观察了一批腰尾部博主，比如拥有 102.6w 粉丝的美食博主@馋嘴儿胖岫岫，他搬运的内容大多是教大家如何制作美食的攻略。截至 4 月 22 日，该号本月近 22 条原创图文中，有 16 条是从小红书上搬运的美食攻略，比例高达 73%。

拥有 134w 粉丝的@行走的种草机哇，也会通过搬运内容来安利影视作品，其中不少内容同样来源于小红书。

从搬运的「数量」和「内容占比」来看，以往微博营销号更喜欢选登网友投稿、或是搬运豆瓣和知乎上的内容。而现在，来自小红书或抖音的内容正在成为更多营销号的新宠。

被营销号“偏爱”的平台都有哪些特性？

为什么这些账号最初从豆瓣等平台挑选内容，后来却转移到小红书或抖音呢？

一个原创类微博博主告诉运营社，营销号选择搬运平台主要考虑的因素是：挑选用户数量的多的平台，能快速筛选出大众喜欢的内容，容易出爆款，让搬运效率显著提高。

其次是关注平台的内容风格，平台内容风格更加接近生活，类别更多元，都是成为营销号“素材库”的加分项。

1）效果层面：选择“爆款”内容多的平台

首先，不论哪一种营销号，其搬运内容的主要目的是获得更多流量和曝光。

所以，他们在效果层面会挑选这样的内容：有爆款潜质，但尚未出圈。

那些经过用户验证、互动较多（点赞、收藏、评论）、在圈层内有比较高热度和讨论度的内容，已经成为原平台的爆款。这些内容再搬运到其他平台，也很大可能受到另外平台用户喜欢，进而扩大自己账号的「曝光量」，收获更多粉丝。

前几年，搬运账号喜欢搬运知乎上的内容也是如此。

在知乎上，一个拥有 36w 粉丝的知乎大V，在 2017 年 2 月做出的回答，可以收到 2000 - 9000 个赞同，并有很多用户在评论区激烈讨论。

这些已经在知乎上被“认证”后的内容，搬运至其他平台，同样也会产生足够的话题性。

同样是这个答主，在今年 3 月发布的回答依旧很优质（被录入圆桌精选），可是数据却惨遭“腰斩”，点赞数不超过 300。

“春江水暖鸭先知”，平台内容生态的变迁，营销号往往是最早发现的。当旧的“素材库”内容创作乏力，营销号会毫不犹豫开始转移“目标”，在其他平台上寻找更优质内容，以此来维系流量和关注。

举个例子，@神店通缉令搬运的一条视频来自于抖音博主@花客家，这条内容在抖音上已经突破 132w 点赞，点赞数远远高出此博主的其他视频。

而当@神店通缉令搬运后，这条视频在微博同样成为了爆款，点赞超过 7.1w、转发近 1w。

不过，营销号通常不会选择顶级头部博主的内容，而是倾向于选择腰尾部博主发布的“有上升苗头"的内容。

因为头部博主本身粉丝体量庞大，其发布的内容已经被“高曝光”过，用户对于重复看过的内容，很少会进行二次传播。

所以，博主粉丝量较低，也具有高互动量的爆款内容，相对来说也具备“高曝光”的潜质。

《2021 年新媒体内容生态数据报告》中显示，小红书的头部和尾部账号互动量相差仅有 30 倍，是四家内容平台（快手、抖音、B站、小红书）中最小的。

由此可以看出，小红书里的小号发的笔记也能出“爆款”，既满足了营销号挑选高互动量内容的要求，又满足了挑选“非头部”账号的条件。

2）内容层面：挑选更贴近生活、种类多元的平台内容

除了内容效果以外，营销号也需要考虑搬运的内容质量。

先前，大家往往以“看世界”的眼光去上网，关注距离自己比较远的知识和生活；而现在，大家把目光收近，挑选贴近日常生活的内容，不仅有更直接的知识去学习，也可以有情绪上的贴近感。

生活类的内容，一直是营销号们热衷搬运的领域。微信上一个专注于搬运针织类信息的公众号，在这个不算热门的生活领域中也收获了不低的关注度。

在观察了 N 个营销号后，运营社总结出了几类营销号喜欢搬运的内容类型：

“生活趣事、美食教程、生活技能、美妆种草等”

不难发现，营销号“偏爱”搬运的几种内容类型，大多比较贴近日常生活。

这些内容并非专业写手有意的创作，更多是来自网友分享的生活点滴，其中有趣有料，能够引发共鸣的内容往往能够在海量信息中脱颖而出，成为爆款。

要成就这些源自生活的爆款，前提是要有足够多用户愿意主动分享他们的日常。过去，网友们习惯在朋友圈晒出自己的日常，在微博分享新鲜事。

现在，抖音、小红书后来居上，开始成为更多网友分享生活的新天地，反过来为微博、公众号营销号输出内容。

比如@神店通缉令搬运的小红书上关于小孩子有趣瞬间的视频，达到了 3.3w 点赞、近 6000 转发。

还有更多的例子：

用户在小红书上提出关于“为什么妈妈洗衣服更香？"的探讨，被营销号搬运后点赞超 6.7w，转发近 9000；还有一些在小红书上探讨拍照技巧的内容，被搬运后甚至达到 10w+ 点赞；抖音的吐槽视频，突破 3000 转发等等……

抖音的娱乐搞笑内容，小红书上的实用经验分享贴，这些“明星内容”都深受受众喜爱，闻风而动的营销号，自然也把这里当做「素材库」。

结语

回看现在较为火热的内容社区，小红书、抖音、快手和 B站，他们都各自有自己的核心内容调性，以此为基础去增加内容品类，做好内容的泛化，从「单一」垂类内容，延展到「N+」类型的内容。在泛化的过程中，还要确保社区气质和调性，只有不“变味”，才能给更多用户提供归属感，促使他们去创作更好的内容。
正如不久前，刘擎教授在与小红书对话时所说的：“一个好的社区，不是追求功能性，而是让用户呆得下去。”

从豆瓣知乎，到抖音小红书，我们能清晰地看到，营销号挑选“素材库”的变化，其实也是大众用户内容趣味的变化。

互联网不再只是扩展视野的工具，而是我们日常生活的延伸，受欢迎的内容，正是把我们拉得更近的内容。

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