母婴红海竞争，细分品类如何突出重围？ | 案例快报
以 90 后宝妈为主的新一代母婴人群有着理性消费、科学种草的集体标签。面对用户需求的升级，产业端倾向于推出各种创新产品，在各细分领域发掘市场机会。消费者面临的选择越来越多，在信息碎片化、消费者注意力分散的当下，如何在细分品类里突出重围，抢占用户心智，成为决定品牌发展空间的重要命题。
在与兔头妈妈、婴元素的合作中，dmc 通过帮助品牌塑造专业形象、建立情感连接等有效方式，整合多种资源和玩法，为品牌强势赋能。
知识背书，塑造专业形象
新一代母婴消费群体普遍具有积极的学习意识和较强的学习能力。碎片化的信息环境中，他们更加愿意接受专业人士给出的建议。
作为首个专业做婴童分龄面霜的国货品牌，兔头妈妈希望通过专业的品牌形象塑造，提升其在母婴人群中的影响力。
dmc 给出的解决方案是，品牌联合丁香医生共同打造「宝宝护肤研究所」概念，从宝宝皮肤、成长两方面出发，探讨如何做到真正的「科学分龄、细腻分阶」，共创优质内容，以专业实力实现信任种草。
依托丁香医生的专业身份，通过「丁香医生说」知识海报，输出科学观点，匹配产品卖点，提高宣传物料的知识密度。在教育消费者的同时也广而告之，塑造品牌专业形象，影响消费者心智。
传播渠道上，覆盖丁香医生微信、微博、抖音和丁香妈妈微信。通过图文进行深入科普，做完整的知识输出，强化品牌核心价值。
通过视频进行专家背书，以真实亲切的专家知识与经验，影响用户选择。借助丁香全域影响力，形成传播力渗透。系列海报还可以多渠道复用，价值倍增。
在收获消费者信任的同时，完成内容科普、自主传播、深度种草和销售转化的循环联动。此次合作中丁香医生首图文科普文章，单篇阅读量高达 81 万+，科普视频播放次数 90 万+，全渠道累计阅读 281 万+，超额完成目标。
引发共鸣，建立情感连接
在与婴元素的合作中，dmc 从「孩子想和大人一起洗澡，该拒绝还是同意」入手，呼吁宝爸宝妈关注宝宝对安全感和亲近感的需求，并通过科学方法培养宝宝独立洗澡的好习惯。
结合婴元素泡泡沐浴慕斯泡沫绵密、可塑性强的产品特点，突出产品的趣味性，强调产品在激发宝宝的想象力、拉近和宝宝距离的积极意义，让洗澡成为亲子互动的快乐时光。通过诉诸感性的方式，引发用户共鸣，进一步从情感出发加深品牌与消费者的联系。
再通过丁香妈妈 IP 赋能，强调精简配方可以减少刺激，维护皮肤屏障稳定。背书产品安全性，增强用户认知，夯实产品卖点。
同时 dmc 还为婴元素制定了多渠道内容传播计划，丁香医生微信、丁香妈妈微信、丁香妈妈微博等各大自媒体渠道矩阵联动，根据每个渠道的不同特征，在目标人群的不同圈层间扩大传播，帮助品牌精准聚焦目标群体，实现从品牌认知到品牌认同的升级。
其实，无论是哪一种营销形式，底层营销逻辑都是理解用户。对需求进行深入洞察，与用户建立真诚沟通，串联起品牌与消费者的情感与价值链接，最终实现品牌价值的整体塑造和传播效益的最大化。
dmc 凭借专业、可信赖的内容在母婴市场里不断求变求新，撬动品牌更大的增长可能。未来，dmc 也会始终保持敏锐的营销嗅觉，以更多的创新营销玩法激活平台势能，助力品牌成长。
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