华奥非凡：国际市场调研，究竟在调研什么？

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举报 2022-05-05

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跨国企业享受到了属于他们的时代红利，与此同时也处于一个更大变革的酝酿期。通过实时了解海外国家的市场现状，才能协助企业设计出更别具一格且符合当地人喜好的产品和服务，这就需要出海品牌持续进行市场调研。国际市场调研的重要性在于四点，其一，帮助跨国贸易公司识别并制定正确的国际商业战略；其二，协助制定更符合当地的市场计划；其三，给予更加优化的商业反馈；其四，提供未来可能会发生的各种危机并提前拟定应对措施和必要的准备。

国际市场调研的定义为运用科学的调研方式来进行系统性的搜集、记录、整理、分析有关当地市场的各种基本情况以及其影响因素，以帮助贸易企业来制定有效且正确的市场营销策略，为此实现企业在海外经营的目标。在本土化的营销策略的指导之下，以满足当地消费者的需求为核心，来研究产品及其从生产领域到消费领域的全部过程。

当企业想要进军海外市场时，离不开对当地市场的调研。市场调研的信息需要包括该地区市场研究，消费者调研，市场进入调研，竞争对手调研以及长期数据监测。

1. 市场研究

市场研究将是确定出海企业在当地市场发展目标的重要依据，其中主要包括当地行业研究、市场容量、供求关系和竞争格局等一系列因素。市场研究能帮助公司对当地进行综合考察和评估，以此协作出更加符合当地市场的产品类型、价格、品牌定位和营销活动等。

2. 消费者调研

当地的消费者调研是做好品牌营销必不可少的一个重要环节，这将直接影响企业在海外市场上所做出的每一项部署和决定。该项调研包含当地的社会风俗习惯，宗教以及道德标准等等，基于此，品牌企业才能更好地对当地消费者的购买行为和决策方式进行深层次的分析与调研。同时，消费者调研还将测量顾客对不同服务细致的满意程度，跟踪客户满意度的变化，这样有利于品牌方更加了解当地消费者的物质需求和精神需求，从而对产品和服务实时进行相应的调整，以避免造成不可挽回的品牌损失。

3. 市场进入调研

出海企业需要在当地找到属于自己的品牌定位，这可以帮助品牌方来决定公司的产品和服务将什么姿态进入当地市场、以什么形式传播营销活动，以及如何跟当地的消费者建立良好的关系。根据收集到的产品评估、市场容量、消费者现状和趋势、面临的竞争合作情况等信息，从而来确认具体可执行的市场进入策略。

4. 竞争对手调研

当出海品牌想要进入一个陌生的市场时，只有充分了解自己的竞争对手，才能做到有备而来。竞争对手调研是对其竞品的商业运作进行跟踪和记录，其中包括竞争对手的规模、细分市场矩阵、广告营销活动、行业上下游产业链等。知己知彼，才能百战百胜。竞品报告将帮助品牌及时调整现有的市场方案，做到“取其精华，去其糟粕”的效果。

5. 长期数据监测

对于出海企业来言，长期的海外市场数据监测有助于企业实时了解和掌握目前市场现状，从而做到及时调整现有策略以顺应市场的变化。在企业稳定发展的阶段，帮助企业做好对外的信息收集，并留存这些信息作为后续政策制定的参考；在企业遇到风波时，使企业调整策略能够根据实时的数据去判断时局和预测未来趋势，以此巩固长期稳定的发展。

华奥非凡（WOW BRAVO）联合当地合作伙伴，为品牌企业提供对当地国家深度洞察的第一手调研资讯，协助您在海外市场上进行高效精准的品牌传播。

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