天猫助力净水新机遇，打造健康净饮新方式

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举报 2022-05-06

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后疫情时代，人们的关注点再次聚焦在居家生活上，对于提升家庭健康生活的需求进入了全新阶段。对生活有多热爱，对水的要求就有多严苛，随着消费升级，更健康更精致的饮水生活方式是大众的美好追求。天猫携手众多品牌不断发掘健康饮水新方式，帮助品牌不断挖掘品类营销增长机会点，持续引领健康净水新趋势！

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净水，不止是“好水”，也是“诉求”

《2017-2023年中国净水器行业市场深度调研及前景分析》显示，我国家庭净水器的渗透率仅在6%，与欧美日等发达国家高达80%以上的渗透率有着相当大的差距，也意味着净水器在中国可挖掘的市场空间巨大。随着大众对健康的重视程度越来越高，净水产品的消费群体年轻化特征也越来越明显。90后作为主力消费人群有着更强的消费能力，对品质生活有着更高的期待。

从喝净水到净热一体、再到全屋净水等，净水的消费场景逐渐变的多元化，不断升级的市场需求推动着整个行业的发展。净水正在成为人们健康生活的一部分，它不止是“好水”，同时也是健康意识觉醒之下的一种“诉求”。天猫平台基于对消费数据以及市场现状的分析，精准洞察到了净水行业的消费新增长。

3月20日，天猫借势世界水日联合易开得、小米、安吉尔、九阳四大品牌，基于“育婴族、家装人、品质生活家”三大目标群体消费需求场景细分及品类独有趋势升级，以“为节水净全力”为主题开启天猫世界水日活动，解锁健康饮水新方式，共同为天猫净水器品类日造势。

本次活动通过打造Social话题#好水好生活#，多圈层声量扩散，以全新升级创意内容触达用户，吸引目标消费人群的深度参与，助力净水器成为大众的健康饮水新选择，为广大消费者带来一次“健康饮水新方式，安全净水新趋势”的消费升级演绎。

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微博快速引爆话题讨论，实现品类泛人群覆盖

天猫携手微博垂类KOL快速引爆话题讨论，热点话题#好水好生活#阅读量高达3600W+，共同传递“为节水净全力”的世界水日主题心智。天猫电器城联动母婴、品质、家装类KOL对净水三大趋势进行科普种草，用厨房黑科技定义喝水新方式，趋势海报引出喝健康水的态度主张。与此同时，四大品牌官博联动发声扩大活动声量持续向会场导流。

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小红书创新诠释消费场景，强势种草净水趋势货品

为了进一步强化消费者对净水的认知，小红书趋势代表KOL化身健康净饮官，通过产品使用前后的对比变化，让用户清晰感知净水器“母婴用水、净热一体、大水量”趋势新升级。解锁净水器使用新场景，强势种草净水趋势货品，带动“净水器”品类阅读热度提120%，曝光率高达331W+，传递好水好生活的品类心智，引发众多精准用户深度参与到互动之中，增加品牌曝光并为站内导流。

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知乎专业pu主为品类赋能，强势引导消费者决策

知乎专业pu主内容产出，定向精准人群拉新，选择智能家电、家居/装修垂类pu主，通过长文章科普/品类热门问答进行净水器品类强种草，资源曝光高达11.6W+。解答净水器热门问题，传递品类好水好生活，全家健康从喝好水开始的品类心智。通过用户对品类的痛点问题关注度引导消费决策，透出#天猫世界水日净水器品类日活动利益点，持续传播活动实现长尾效应。

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站内全链路内容运营，助力销售转化打造营销闭环

淘内会场统一打造品类世界水日主题氛围，持续扩大品牌声量，提升品牌曝光率，深度盘点品类趋势和亮点货品。小红书优质内容同步逛逛话题集合页深耕私域流量、沉淀新消费人群。明星主播为品牌站台背书，扩大品类认知完成营销收割。淘内直播总观看量高达330W+，在实现品牌强势曝光的同时带来高转化效果。

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天猫品类日持续引领理想生活

“天猫世界水日”活动通过打造Social话题#好水好生活#，多圈层声量扩散，以全新升级创意内容触达用户，吸引目标消费人群的深度参与，助力净水器成为一众消费者的健康饮水新选择，为广大消费者带来一次“健康饮水新方式，安全净水新趋势”的消费升级，为商家拓宽及深耕品类指引了方向。未来，天猫将持续洞察天猫大盘叶子类目，为消费者挖掘更多消费升级的商品，带去理想生活新刚需，不断传递“理想生活上天猫”的平台理念。

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