什么样的营销能唤起男性消费决策？

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举报 2022-05-16

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过往的消费市场人群调查中，女性、婴儿、宠物一直位居前列，男性消费始终处于垫底位置，所以也时常被品牌忽视。但近年来随着大环境新理念的诞生，“他”消费群体正在保持着强势增长，尤其2018-2020年数据显示，通过直播下单的男性消费者增长远高于女性同比增幅。本文将带领品牌深度思考如何通过营销打入男性市场，挖掘他们的消费潜力。

00后嗑颜男团：精致理容

近年来随着男性理容意识的全方位觉醒，防晒、痘肌、衰老这些容貌焦虑不只发生在女性身上，新生代的他们成长在这种环境下，也会自我关注，努力靠向精致boy。但毕竟是理性的男性群体，数据显示，超过半数的男性消费者具有清晰消费认知，不会轻易被代言或广告打动，只有需要时才会主动搜索产品。这给品牌带来了不小的挑战，如何营销那些不为营销所动的他们？

过去的经验告诉我们，男性对游戏解说、汽车测评等等这些直白的信息类内容更感兴趣。由此可得，营销人可以通过抖音、B站平台邀请他们熟悉的KOL做功能性测评视频，做为营销入场的敲门砖；另一方面，通过知乎直白解析产品卖点，做平台沉淀。打破常规营销思维，从产品卖点单枪直入告知理容新方向，通过多平台配合引起他对这方面的关注，从而自我搜索转化购买。

85后社交男团：个性主导

精神小伙、斜杠青年、都市精英……这些都是年轻男性所拥有的人设标签。而他们身上，有一个共通的消费决策点，“个性社交”。由于工作场合的需要，或社交圈的多样，年轻男性需要彰显个性的潮牌穿搭来突出自己的社交身份。他们虽不是会冲动消费的人群，但却是会为“个性”大手笔买单的消费者。这点从“炒鞋营销”中可见一斑，为了得到自己心仪的鞋品，宁肯翻倍溢价购买。

男性在情感方面常被喻为“猎人”，这点在其偏爱的“个性产品”上也能体现。品牌对此可抓住的营销点，便是精准找到目标人群TA的狩猎所在，通过视觉文字反复强调产品为他带来的个性与独特，从而唤起男性的“狩猎心理”。