“淘金项目2.0”，打响机械高潜企业降本增效之战

原创赞收藏评论

举报 2022-05-18

扫描,分享朋友圈

在“一切流量皆红海”的时代，机械行业营销持续探索流量边界，升级流量玩法，优化流量效率。

针对挖掘优质流量、获取大量点击、优化提升好感度的机械行业诉求：
锐之旗机械事业部联合百度整合资源，集结行业资深优化师，对河南本土机械腰部企业开展“淘金项目2.0”项目，助力机械腰部企业营销有高度，获客有力度，在竞争激烈的行业市场，打响机械高潜企业降本增效之战。

淘金2.0项目成果①木材粉碎机行业客户：整体CTR从3.63%升至6.73%，CTR提升3.1%, CPC由6.78降至3.99，CPC降低70%
②辊式制砂机行业客户：整体CTR由2%升至3.65%，CTR提升1.65%，成本由304降至220

那么，锐之旗机械事业部为高潜企业进化史都做哪些赋能呢？

抓好旺季营销风口

机械也能变“潮货”

后疫情时代，行业营销竞争日趋激烈，腰部企业处境艰难，不进则退，本次淘金项目2.0切实从行业维度为企业打造旺季取量营销策略，圈定腰部企业，定制化诊断账户为企业精细化服务。

都说淡季做市场，旺季做销量。取量，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。那么，当下正值行业旺季来临，如何通过营销组合拳进行放量，提前圈定市场？

多产品效果投放：百度营销提供了搜索场景下的流量洼地和开屏场景下的流量洼地两大路径。搜索场景流量洼地，百度营销提供搜索、信息流、爱采购、通用词品专等解决方案，利用全域资源触达用户，在用户信息获取阶段即帮助广告主有效触达目标人群。

通过账户诊断分析，分别对产品线买词，账户搭建、指导建议，为企业标准定制化做线上营销规划。产品组合拳+搜索&信息流搭建技巧为企业全方位做优化。

深度转化控成本模型迭代助力营销提效

淘金2.0项目针对腰部企业低成本获客的营销诉求，我们针对企业采用整合营销来构建多渠道汇总的流量池，建立自己的营销漏斗，把控好漏斗每一层的流量获取、每一层的转化率、并引导用户一层层地向下走到生命周期的下一个阶段，打造营销闭环。

在这一营销闭环中，成本控制至关重要。基于此，淘金2.0项目打造了“做减法、换思路、加视频”三位一体的机械行业控成本方案，希望助力机械企业突破营销困境，更好的提效能增长机会。多测试、多分析、多比对的对账户加以精细化管理。
针对新户正确选品，搭建策略—稳、准、速的战略每日数据呈现，周维度复盘，1个月为总周期监控，在选词上利用关键词规划师选词分为核心、价格、厂家维度。针对账户ocpc波动大转化少这类问题，换思路，调整优化思路。分门别类对成本管理把控，用专业的知识，优质的服务做保障，为机械企业降本增效保驾护航！

精细化运营“后链路”决胜营销转化

后链路营销，犹如企业在线下营销中的“临门一脚”，而只有越靠近用户，越靠近转化点，营销转化率就会越高，从这个角度来看，后链路营销的本质在于让消费者从信息获取到交易转化实现一体化，让消费者的信息获取与消费行为在同一个场景下，信息与交易无缝链接，从而让消费“一触即发”。但是，要完成后链路营销并非易事，对于企业营销能力提出了更加严苛的要求。

此次淘金2.0项目锐之旗机械事业部从企业电商团队搭建入手，到线索整合转化路径维度，为机械中小企业做后链路转化赋能。

首先，搭建企业电商团队，这种模式的好处在于企业不需要在如何建立平台上耗费精力，术业有专攻，这部分工作由有着更加成熟经验的人员来完成，而且电商平台建立后，线上人员协作更高效，效果不错。

其次，从前链路营销获客线索出发，定制线索跟进以及约访策略方针

一、后链路营销线索推进五部曲

第一次沟通：注重开场+探需+激发兴趣
二次跟进：注重投产思路+异议处理
近期见过面【合伙人商量】：噱头激发+政策策略
长期跟进【①阶段性培养②之前拜访】：放松警惕+对症下药
转介绍【①朋友②渠道③老客户】：求速重质+总分总

二、后期线索约访设备售卖话术技巧

总而言之后链路营销就是把营销场景串联起来，企业在设计场景串联方案时要思维开放，不能只看到与产品直接相关的场景，更多是线索与场景的实际串联，达到有效转化，促进企业收益。

锐之旗机械事业部始终致力于利用专业技术，优质的服务破局行业营销困境，助力机械企业提升增长力。未来，锐之旗机械事业部也将继续发挥更多营销优势，与机械合作企业一起持续迭代营销新玩法，引领营销新风向。同样也将一如既往地坚持初心，优化企业资源整合和规划布局，进一步深化服务内容，用价值服务赋能千万企业成长。

—END—

更多精彩案例，请关注创意案例智库！

本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。