专业 IP 合作，助力品牌实现品类突围｜案例快报
在整体人口趋势的影响之下，母婴市场发展呈现出了竞争加剧和消费升级两大明显特点。消费者对生育质量越来越重视，母婴产品细分化和专业化的发展方向越来越明朗，产品的功能性也越来越丰富和长尾化，细分类目和专业产品不断涌现。
而细分类目下的品牌竞争，一定程度上是专业度的竞争，专业内容和专业形象是提升品牌专业度的两大关键。本期案例快报，以 balabala、莎卡的 IP 合作为例，介绍 dmc 如何帮助品牌通过专业内容影响用户心智，通过 IP 背书提升专业形象，帮助品牌在细分类目下实现突围。
丁香妈妈 × balabala
认知度低，是大多数细分品类产品普遍面临的问题。学步鞋作为宝宝学习走路时的专用鞋子，可以帮助保护宝宝的双脚，对宝宝健康成长起到一定的积极作用；但也同样面临着品类认知度不高，产品价值感模糊的问题，不少家长既不清楚学步鞋的必要性，也不了解学步鞋应该如何挑选。
在与 balabala 小章鱼学步鞋合作的过程中，dmc 聚焦关注度高的「学步场景」。从家长的视角出发，贴合日常学步问题，科普宝宝从坐、爬、站到独自行走过程中的成长发育规律，给出科学安全的学步建议和挑选学步鞋的五步口诀。
点击查看原文：别牵着宝宝的手学走路，累人还伤娃！正确的学步方法就 3 点
科普内容和选品建议，均合理指向产品卖点。同时也收获了评论区众多家长的留言互动，其中不乏 balabala 品牌的老用户，真诚的消费者证言，既能促进销售转化，又有助于口碑沉淀。
另外，借助丁香妈妈的专业影响力，开展 IP 授权合作，为产品技术和设计背书。将产品的优势卖点进行转译，帮助消费者直观地了解产品的专业性与功能性，使传播内容更加鲜活和丰满的同时，进一步提升品牌专业度和信任感。
IP 物料的多渠道应用，可推动品牌和消费者沉浸式沟通，让营销势能真正和品牌挂钩，同时影响消费者购买决策，最大化 IP 合作价值。
符合需求的产品、专业可信的内容加上强有力的信任背书共同构成了小章鱼学步鞋在品类中的差异化优势，从而有机会摆脱同质化缠斗，获得更加长远的发展空间。
丁香妈妈 x 莎卡
Sanita-Denti 莎卡，是韩国品牌 Sanita 旗下的专业婴童口腔护理品牌，针对宝宝不同阶段的口腔护理需求，提出了「分阶段科学护齿」的概念。希望联合 dmc 提升大众对「Denti莎卡」品牌及「分阶段科学护齿」的需求认知，提升莎卡牙刷在消费者当中专业影响力，形成品牌忠诚度。
dmc 以宝宝「不爱刷牙」和「无效刷牙」为切入点，直击宝宝口腔问题，科普牙齿清洁不当的危害性，进而引申刷牙对于牙齿保护的积极作用。输出宝宝牙齿发育周期的科学观点：「随着牙齿萌出和颌骨发育，宝宝的牙齿大小和形态一直在变化，共有萌芽期、乳牙期、换牙期三个黄金期，每个时期刷牙的重点也不相同。萌芽期的牙齿护理重点为勤洗牙面、乳牙期为防止龋齿、换牙期为培养科学的刷牙方法」。
点击查看原文
通过以上科学观点，支持品牌「分阶段科学护齿」概念，使产品的优势卖点具备科学依据。另外，dmc 还牵头口腔医学专家对产品进行价值评估，获得了一致认可，并输出兼具丁香妈妈 IP 和专家肖像的赋能海报，进一步提升品牌专业形象。
除此之外，dmc 还和品牌一起继续探究宝宝不爱刷牙的原因，并给出了趣味互动 + 绘本的综合解决方案。绘本贴合品牌调性，以故事形式科普牙齿知识，植入产品优势，附赠填色游戏，将产品优势融入亲子互动中，提升消费者对品牌的好感度，从而达成品牌忠诚度，提升 IP 合作的长尾价值。
专业内容和趣味物料，给了宝爸宝妈们切实有效的解决方案，赢得了较为积极正向的评价，也激发了用户的购买欲。
作为丁香园旗下的营销机构，对品牌进行专业赋能一直是 dmc 的强项。我们有能力也有意愿，帮助更多优质品牌打造差异化优势，输出专业的品牌形象，强化品牌的认知度和好感度，创造更多可能。
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