案例集锦 | 日益内卷的种草市场要如何打造爆款内容
导语：2022年眨眼已到Q2，疫情当下，友友传媒秉承为品牌客户提供优质的内容营销服务，仅Q1服务客户超过20+，涵盖美妆、个护、汽车、3C数码、网服、医药等领域的客户。本期优秀案例分享为大家挑选出膜法世家、ABC、飞利浦、有色Yoose、Keep、999感冒灵、北京现代这几个客户的合作案例，分别剖析友友传媒在营销玩法日益内卷的种草市场上是如何推陈出新为不同领域的客户在不同平台上打造爆款内容的。
*声明：其中有部分案例来自星图优选，星图优选项目即友友传媒作为星图优选服务商与星图优选方共同服务客户，为客户提供效果好、成本低、执行高效的投放服务。
——以下是美妆个护类品牌——
案例 1 ：膜法世家 X 抖音
1）项目背景
面对竞争日益激烈的美妆护肤市场，各类广告也眼花缭乱。因此膜法世家在3月8日国际妇女节当天，买断全国多地写字楼的全天电梯广告位，投放只有一句主文案的广告海报：“今天广告不上班。中国女生不容易，妳也早点休息。”充分结合当下舆情，为女性提供安静舒适的环境，传达品牌关怀情感力。
*星图优选项目
友友传媒的目标即在人群上进行跨年龄段的情感传播，利用主题情感营销，实现品牌快速破圈，有效提升品牌美誉度，刺激海豚皮面膜的销售转化。
2）营销策略
本次项目充分利用“今日不上班”的核心情感力，严格把控达人视频内容。
以娱乐类账号为主，该类型账号通过自身调性讲述女生的不容易，真实且引起女生共鸣；
情感类账号植入事件更为自然，用户接受度和传播度更广，能带来更多曝光；
以腰部为主，肩、尾部为辅。收割腰部账号流量，性价比高，效果更稳定。
通过这一策略高频触达目标用户，获得目标用户情感上的认可，加深消费者对品牌的好感度，可促成长期留存和商品购买。
*案例展示
皇阿玛 X 膜法世家
播放量：260W+ 点赞：2.8W+
3）传播效果
膜法世家这一项目共计收获1200W+播放量，15万+的互动量，在同等量级地投放中CPM表现优异；发布后7天内抖音平台的搜索指数均值环比增加了306%，3.8集中式爆发全平台搜索指数达2500+，传播效果优异。通过女性“她经济”营销，结合时事热点推广，更高效地完成客户目标。
案例 2 ：ABC X 抖音
1）项目背景
ABC两大系列卫生巾需要在抖音上深化目标群体，拉动电商转化 ；品牌需要向消费者传递产品的健康配方功效、安全性，提升产品美誉度。
友友传媒开展精细化货品×营销触点匹配，针对18-30岁、重视自身健康的女性人群进行高效创意触达，进而实现销量转化的目标。
多类型达人铺排蓄水
2）营销策略
利用巨量云图以品牌5A人群关系资产为基础，分析竞品投放、行业O人群的兴趣偏好，建立账户人群模型，进行精准人群投放；
使用巨量云图达人优选功能，结合人群包精细化筛选，确保精准聚焦受众人群 ；
通过友友自有选号系统，提升达人建联效率，加速项目推进。
*案例展示
浩杰来了 X ABC
播放量：4000W+ 点赞：80W+
3）传播效果
ABC这一项目共计收获1亿+播放量、250万+的互动量、品牌人群资产提升5倍。在投放期间产生品牌声量高峰，巨量云图“女性护理”类别，人群总量行业排名提升至国内Top1，在一定程度上完成A4人群的转化，有效达到强曝光这一目标。
小结
美妆个护品牌近年来市场竞争激烈，这就需要开拓新场景去强化种草效果。友友传媒通过云图分析营销触点人群画像，开展差异化定制推广转化路径，打开脑洞触达更多人群，成功打造出爆款内容与品牌较满意的转化效果。
—— 以下是3C数码类品牌——
案例 3：飞利浦航天礼盒 X 抖音
1）项目背景
面对剃须刀作为男士理容小家电，复购较低的问题。在老品经典款占绝对GMV的情况下，飞利浦推出新品航天文创礼盒，开启趣味挑战赛：全网征集消费者心愿，选中部分消费者心愿，真实喷绘到火箭箭身上，随着火箭点燃令心愿升天。借助这一特殊挑战赛，品牌方希望突破传统人群，开拓新目标人群、新场景，寻觅增长路径。
*星图优选项目
2）营销策略
经友友传媒前期洞察，选号为多类型覆盖，力求突破多圈层用户。主要是以剧情类为主，辅以少量的生活vlog类、测评、科普类、颜值类以及二次元类账号。
剧情颜值类为主，多类型达人铺量
本次投放也强调在带来高曝光量的同时，也为品牌积累丰富、高质量的传播素材。利用强代入场景×核心创意内容×精准痛点需求的模式，洞察用户细分偏好，进而为品牌收集心愿挑战赛上带来强大助力。
*案例展示
小茅先生 X 飞利浦
播放量：800W+ 点赞：30W+
3）传播效果
飞利浦这一项目共计收获2千万+播放量，100万+的互动量，在同等量级地投放中CPM表现优异，组件点击率相较之前提升了3倍，客户满意度较好。
案例 4：yoose剃须刀 X 抖音
1）项目背景
剃须刀市场同质化严重，争夺激烈，用户转化乏力，yoose推出创新性mini剃须刀，友友传媒抓住这一强有力产品卖点，克服素材创意点匮乏，素材衰退明显，素材场景单一等等难题，有效提高品牌声量，为品牌蓄水种草素材，深度影响用户心智。
*星图优选项目
2）营销策略
利用巨量云图的行业分析，了解3C数码行业近期优秀热门痛点关键词；
将痛点关键词、近期飙升话题融入脚本与发布文案中，扩大视频传播面，吸引更多潜在用户的观看；
剧情类账号参考行业7天热门视频角色关系，尽可能顺应时下热点爆点，迎合用户喜好。
*案例展示
宋老虎黑科技 X yoose
播放量：250W+ 点赞：6W+
3）传播效果
yoose剃须刀这一项目共计收获2500W+播放量，60万+的互动量，在同等量级地投放中CPM表现优异，组件点击率最佳达30万+。通过搭建强场景×把控核心创意内容×精准提出用户需求，洞察细分偏好，聚拢更多非传统用户目光，有效提升品牌热度，有利于后续转化。
案例 5：Keep X 小红书
1）项目背景
友友传媒深耕于抖音，但并不囿于一方天地，本次项目在小红书平台。后疫情时代，人们都意识到强身健体的重要性，品牌希望将Keep旗下多种产品让更多消费者所熟知。友友传媒通过与不同类型KOL内容合作，花式解读产品利益点，提升消费者对Keep产品的认知，为双十一预热，引导消费者转化。
2）营销策略
通过小红书健身垂类博主、生活类博主进行场景化种草，突出展现Keep产品的独特功能
结合不同产品：Keep动感单车、Keep智能手环、Keep瑜伽垫，进行差异化卖点植入，从同类竞品中脱颖而出
达人视频页面
3）传播效果
Keep-双11小红书种草这一项目产出多篇爆款笔记，直接展示产品本身，利用达人影响力推广，共计收获500W+曝光量，在小红书平台已属于超强曝光，有效影响用户心智，完成蓄水种草这一动作。
小结
面对3C数码电子这一类短期内可能复购率较低的产品，友友传媒通过巨量云图进行人群洞察/商品追踪/内容洞察/标签聚拢等板块，优化人群策略，深度挖掘目标用户隐藏场景需求与痛点/痒点，唤醒非传统目标人群购买需求，扩大影响圈层，提升购买/复购的可能性。
——以下是医药&汽车类品牌——
案例 6 ：999感冒灵 X 抖音
1）项目背景
友友传媒借势圣诞节浓厚的节日氛围，围绕999感冒灵，与颜值类达人合作，产出高质量视频的同时，进行话题测试。力求选出传播能力强的最优话题，引导粉丝用户模仿裂变，提升品牌曝光。
达人视频页面
2）营销策略
三位头部达人率先进行话题赛马：提前为话题预热，挑选最优话题；
再挑选10位达人+KOC组合，为最优话题铺排声量，进一步扩大品牌影响力
*案例展示
何丹彤 X 999感冒灵
播放量：1200W+ 点赞量：50W+
3）传播效果
999感冒灵圣诞变装项目共计话题模仿播放量3000W+，互动率≈6%。众多UGC粉丝模仿内容，积累种草素材，更是在最大程度扩增A1-A2级别人群量级，完成999感冒灵品牌的基础流量池扩增，对潜在人群形成良好的品牌印象。
案例 7 ：北京现代 X 抖音
1）项目背景
面对目前汽车行业获客难、成本高、后效低的普遍营销问题。友友传媒运用品效合一的营销手段，助力北京现代实现客户流量的持续循环更新、强曝光品牌、精准获客等方面。同时带动产品同名话题，形成病毒式视频传播。
*星图优选项目
2）营销策略
结合平台榜单与竞品品牌分析，优选符合产品TA的高传播指数达人
专业执行经验产出深度内容分析，输出内容公式，打造爆款视频
*案例展示
八戒说车 X 北京现代
播放量：8000W+ 点赞量：186W+
3）传播效果
北京现代这一项目优选10位达人，严格执行内容公式。最终引流话题页面超4.5亿次播放，7大平台强势分发，PGC视频全网播放量1.5亿+，总互动量380万+。通过强有力的生活化场景去主动创造用户需求，成功完成用户兴趣培养与提升品牌声量。
小结
在品宣种草视频中，汽车本身的内容要大于形式，创意产出以汽车产品卖点/购车优惠政策为关键词，配合新型种草场景，形成强曝光种草素材。而999感冒灵这一类医药内容种草，则是聚焦在“暖”这一字发散的创意内容，通过火柴变装这一新场景让观众有一种“暖心氛围感”，内容与植入自然融合，让观众快速产生记忆点。
两种新场景种草方式都能做到：在面对兴趣用户时，直接展示产品卖点，完成快速触达；在面对普通用户时，通过场景和产品结合，创造用户需求，加深产品的品牌印象，完成兴趣培养，更有助于后续的转化种草。
*关于友友传媒
广州友友传媒科技有限公司，广州4A协会成员之一。公司成立于2015年，是一家以效果为主导的精准营销服务商，专注社会化媒体事业，致力于在自媒体上进行内容创意营销，实现精准广告的投放。
公司于2020年成为巨量星图全国四家在华南区唯一一家营销项目服务商，2021年成为星图优选华南区优质服务商之一。公司服务客户的案例也曾多次获得金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖等营销奖项，也成功上榜2020年广告门全国媒介代理公司TOP20。
*部分服务客户
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