疫情下游戏大火，如何搞定年轻人的心？

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举报 2022-05-20

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疫情重压之下，品牌营销的突破口在哪儿？据时趣洞察引擎平台情报，疫情下电竞用户更多、电竞圈层也在不断拓展，为品牌营销带来了新机会。我们将持续帮助品牌把握疫情下的消费新需求，实现精准营销。

一、越来越多女性、00后开始玩电竞

据时趣洞察引擎近3年数据显示，男性多、年轻化、新一线/一线城市占比高是电竞用户的三大主要特征。

与此同时，电竞用户出现比较明显的变化趋势。

性别分布上，近3年来，女性用户占比逐年攀升，2021年已经达到43.6%。在此趋势下，女性用户对电竞行业的影响力将进一步扩大，女性群体或将成为电竞行业的蓝海。

年龄分布上，电竞用户最多的年龄层分别是95后、90后、00后。其中，00后用户占比逐年攀升，是品牌必争的新生代人群。

地域分布上，随着电竞行业走向成熟的生长周期，新一线、一线城市用户增长出现饱和甚至衰退迹象，用户逐渐向低线城市渗透。2021年，三、四、五线城市的电竞用户占比超过25%，三、四线城市具有更大发展潜力。

在心理诉求上，电竞用户追求个性化、寻求群体归属感、荣誉感。

电竞用户通过共同的游戏爱好快速抱团，日常游戏中和志同道合的的伙伴开黑组队消除生活中的孤独感；此外，喜欢的游戏团队获胜所带来的荣誉感以及游戏带来的刺激感、成就感也是电竞用户的主要心理特征。

在行为偏好上，电竞用户兴趣集中度较高，对游戏更新、电竞赛事保持较高热情，对科技数码、影视音乐、体育赛事都比较感兴趣。其中，MOBA类游戏王者荣耀、英雄联盟热度较高。游戏种类的多元化也凸显出国内游戏电竞产业发展极具潜力，具有极大的商业价值。

二、电竞营销数量暴增行业拓宽

近年来，电竞IP的商业价值愈发凸显。大基数年轻人、多元化电竞IP、线上营销的便捷性利好品牌营销，5G、AI、AR、VR等新技术跟电竞碰撞出多场景融合，为营销展开无限的想象空间。

据时趣洞察引擎数据显示，今年4月份，电竞营销战役数量同比去年上升了数倍之多。具体可参看我们之前发布的战役情报：疫情重创下的4月营销——国潮、元宇宙、电竞营销成为破局利器。

近1 年来，电竞商业合作呈现出多业态融合、贴近用户生活的趋势，商业合作也更加开放化。其中，3C数码类品牌合作最多，汽车、家电等长决策周期品类紧随其后，以食品、饮料为代表的快消品类合作也较多。在电竞行业的商业合作中，与头部游戏IP合作是品牌主最青睐的营销方式。从近1年的电竞营销战役榜单来看，主要营销方式包括：与头部电竞IP推出联名产品；与知名赛事合作；与电竞俱乐部、电竞选手、知名UP主合作等。

电竞营销战役效果如何？以莫斯利安#峡谷美味#战役为例，品牌借势电竞“英雄联盟”赛事热度为新品宣传，牵手流量明星刘昊然演绎新品广告片《峡谷美味》，还邀请广大网友和代言人一起探味星工厂。

据时趣洞察引擎平台显示，该战役KLA指数达到974.6，位居近1年内莫斯利安战役榜首。

总结

伴随电竞IP的多元化、用户的广拓展以及营销场景的丰富性，电竞营销越发成为品牌营销的利器。我们将持续跟进相关情报，为品牌提供营销参考。更多营销洞察，您可登录时趣洞察引擎官网自助查询。

数据来源 | 时趣洞察引擎™平台
平台覆盖 | Social平台监测时间 | 2019年1月-2022年4月

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