李佳琦“吃不饱”，要抢肖战饭碗
还记得之前刘畊宏一夜爆红，大家都在调侃李佳琦：
李佳琦的美眉们转身变成刘畊宏女孩。
李佳琦要抢刘畊宏饭碗。。。
原本我以为大家说说而已，没想到，李佳琦把网友的段子过成了生活。
被刘畊宏抢饭碗后的李佳琦，直播时内涵滴露——不要因为代言人跟自己涨价，貌似要抢肖战的饭碗了。
李佳琦和肖战，一个是顶流主播，一个是顶流明星。
除了“顶流”二字，完全找不到其它交集。
结果在前几天一场直播中，八竿子打不着的两家粉丝，吵起来了。
李佳琦给威露士带货时，惊现“滴露涨价论”：
滴露求求你了，把价格缓一缓，回到以前（的价格）我就播了，好吗？
所有女生我说句心里话，可能会得罪很多人。我觉得代言人只是帮它代言一个形象，不要因为代言人什么什么就给我涨价，贼烦！
滴露！看一下！就打你的，威露士也有消毒液！这两个品牌的价格一比，它（威露士）真便宜！
一边劝品牌善良：你降价，我就播
一边内涵代言人：都怪请代言，产品涨价了
一边拉踩竞品：威露士就是比你便宜
眼看直播间惨遭刷屏，李佳琦后来连忙解释：
“滴露是因为他们要四瓶卖，我不卖，别太敏感，我没有指任何一个人。”
敏不敏感不知道，但两家粉丝确实坐不住了：
支持肖战和滴露的声音：
拉黑李佳琦，晒滴露价格，呼朋唤友买滴露。
支持李佳琦、威露士的声音：
查查肖战代言费，把威露士买起来，支持李佳琦谋福利。
关于这件事情，还有人进行了神总结：
一家独大就是牛，唯我独尊都低头，
不带我玩就该骂，踩你随便找理由。
欧莱雅是前车鉴，滴露头铁不能留，
携手花家势力大，笑傲直播不用愁。
按照目前的舆论来看，像是肖战间接动了李佳琦的蛋糕。
这也不难理解。
要知道肖战手握30多个代言，代一个火一个，滴露就是其中一个。
去年10月滴露官宣肖战为代言人时，当日销量就涨了4800倍，一场直播还吸引70万人围观。
肉眼可见的数据，印证了肖战有着强大的粉丝购买力。
有了肖战这张牌，滴露即使不做直播，也能扛起自家的销量大旗。
毕竟粉丝冲着代言人的明星效应，就会跑去品牌店铺买代言产品。
这就意味着滴露可能不会那么依赖主播，可以通过自播给消费者优惠，也不会给到主播太高的坑位费和利润空间。
而且雪梨薇娅退场后，李佳琦“一家独大”，似乎成为品牌的唯一选择。
2021年度中国网络主播净收入百强榜（部分截图）
如果滴露真不带自己玩，李佳琦失去议价权，拿不到最低价，很容易被解读成恼羞成怒。
有人说饭圈女孩是块砖，哪里需要哪里搬。
但当直播也玩起饭圈那套，就有点意思了。
李佳琦“饭圈化”，百雀羚、玉泽早就领教过。
百雀羚放李佳琦鸽子，粉丝比李佳琦还着急。
一年的双11前夕，李佳琦的直播间一直为百雀羚预热。
可没想到连续改期改了个寂寞，百雀羚品牌方迟迟不见人影，最后出现在薇娅的直播间。
李佳琦的粉丝怒了，放李佳琦鸽子就是放自己鸽子，心疼主播白白打了两天的广告。
百雀羚被李佳琦粉丝改名“百鸽羚”。
玉泽跟李佳琦分手，粉丝也帮忙出气。
薇娅全网被封，玉泽被嘲上热搜，因为网友翻起了旧账：
玉泽跟李佳琦分手后，一脚踏进薇娅直播间。
很多李佳琦的粉丝，都是通过李佳琦直播间知道玉泽。
玉泽抛弃把自己带火的李佳琦，过河拆桥选了薇娅，就是不讲武德。
不过，李佳琦的“饭圈文化”也成功带上品牌玩。
在粉丝的撮合下，高德地图和keep先后推出了李佳琦语音包。
这或许就留是李佳琦背后的饭圈现象：
品牌得罪了李佳琦，很可能就会被脱粉。
李佳琦粉丝需要什么，品牌就生产什么。
这就不奇怪，为啥李佳琦粉丝和肖战粉丝会吵起来。
如果说主播的饭圈化，让百雀羚们怕了。
那么主播的定价权，让欧莱雅们想解脱。
在“欧莱雅全年最低价被打脸”事件中，
欧莱雅前脚营销李佳琦直播全年最低折扣，后脚自己开小灶，暴露出争夺定价权的心机。
李佳琦因为“全网最低价”被坑，后来跟欧莱雅闹分手。
可分手才短短几个月，最近又复合了。
无论是5月13日李佳琦的直播，还是流出的《李佳琦6.18大促攻略》，都出现了欧莱雅的影子。
有个细节值得关注，欧莱雅的注白瓶天猫目前定价是400多，5月13日李佳琦直播间价格做到了359元，买一送一。
但有文章分析道，有网友上旗舰店花366元买了同款，赠品比直播间还香。
不难看出，跟李佳琦分手的这段时间，欧莱雅逐渐想要摆脱李佳琦，想要借此机会夺回话语权。
回到李佳琦滴露事件本身，或许不存在谁抢谁饭碗的说法。
背靠大树好乘凉，品牌抱李佳琦大腿，似乎是再正确不过，但滴露和欧莱雅告诉我们，事实并非如此：
一方面，李佳琦具有一定的个人品牌效应，可以为品牌打开销路。
但多数消费者是抱着“谁便宜冲谁去”的心理，如果有天品牌方不玩直播、优惠不到位，消费者就会转身。
另一方面，品牌找上流量明星代言，也不意味着不需要直播，毕竟没有明星会在广告里喊“买它”。
明星代言、主播带货、品牌自播，其实是各司其职：
明星代言。品牌借助顶流自带的流量，提高自身知名度信任度，吸引明星粉丝爱屋及乌，将明星粉转为品牌粉。
相当于品牌花钱买个行走的广告牌。
主播带货。通过主播专业讲解产品，带动消费者主动了解品牌。
相当于品牌花钱买个“主播推荐”的产品封面。
品牌自播。既能可以节省主播成本，还利于强化品牌标签，精细化经营粉丝。
无论是鸿星尔克的“野性消费”，还是韩束的“韩束夫妇”，都印证了这一点。
主播+明星+品牌，或许才是优势互补的组合，想必这也会是品牌短期发展的趋势。
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