这一次，我们解决独立站出海链条上的“地基”问题

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举报 2022-05-27

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文 | Connie

跨境电商究竟是一门生意？还是一个拓展生意的渠道呢？

首先，对于出海品牌和那些具备长期思维的卖家来说，跨境电商一直只是他们拓展海外业务的一种渠道。

其次，对于仅以亚马逊、eBay等第三方平台为主要渠道的卖家而言，过去，跨境电商可能只是一门全力以赴的生意。但是，随着亚马逊等平台封号、广告费和FBA成本上涨等政策挤压，越来越多的平台卖家也开始增加如沃尔玛等多平台、以及自有独立站等多渠道的覆盖。也就是说，对于更多的平台卖家而言，跨境电商慢慢从原来的生意转变成拓展生意的渠道了。

所以，来到2022年，在出海行业，大家已经普遍把“跨境电商”看作一个拓展生意的渠道。

既然是渠道，就肯定是动态和可变的，哪个渠道上好做，就应该偏重哪个渠道，这样既能达到资源的有效利用，也可以做到在重要渠道拓展更多客户，进而达到销售的目的。

那么，现阶段，跨境电商领域里，哪个赛道或渠道是值得投入和经营的呢？

答案是独立站。为什么？

原因很简单，因为做出海业务，必须要有用户思维，即长期思维。展开来讲，就是在产品端，要依据海外目标用户的喜好做研发；营销端，要依据目标用户所在圈层去做推广；购物环节端，要营造良好、轻松的购物体验去保障用户消费的安全、快速和稳定；收货和售后服务端，保障用户快速收货，遇到问题快速帮用户解决。这就是拓展海外的最简单的逻辑。

可是，这样简单的逻辑，在亚马逊等电商平台上却走不通。因为在平台上，卖家们永远接触不到自己的用户（即使是成交的用户）。既然接触不到自己的用户，就无从谈及升级用户喜欢的产品、精准营销、轻松的购买体验及满意的售后服务了。

而独立站，就是实现以上逻辑闭环的渠道，让卖家既能依照用户喜好进行产品研发、精准营销和提高购物体验，还能沉淀自己的用户数据，达到复购等二次或多次销售的目的。

所以，可以说独立站是现今卖家和出海品牌们众望所归的一种渠道。

然而，经营独立站业务绝非易事，除了有较高的资金投入之外，在建站、网站运营、海外营销等独立站链条上，任一环节都需要投入大量的时间成本来透彻和深入了解和实践，方能实现真正意义上的以独立站的方式出海。

对此，Morketing Global计划针对独立站出海链条上每一环节出一期线上直播分享以及线下闭门活动等系列文章和活动，将定向邀请各个链条上的出海专家进行主题分享和热点话题的讨论。

现在，以“品智提升，迈向全球”为主题的电商“品智”出海线上峰会应运而生。Morketing Global携手Akamai，与出海品牌安踏、建站平台Shopify和京东跨境B2B平台，一起为出海企业和出海品牌提供数智方案，赋能出海企业品牌成长，快速“迈”向全球。

第一期，我们立足用数“智”的角度，解决独立站运营层面的网站安全、快速和稳定问题，并且引导出海企业们如何构建私域流量，进而沉淀自己的用户数据。直播中，我们将落地到出海企业的运营与品牌建设上，尤其是疫情后，面对很多不确定性，如何去正面这些“威胁”进而探寻出高效的出海路径？到底有哪些可以分享的方法论？

5月27日下午，坚果资本合伙人孙鸿达将带来《2022年跨境电商的变化和趋势分析》，Shopify的Andy Wei手把手教卖家如何《DTC品牌如何全渠道营销》，Akamai的大中华区负责人则带来关于《构建数“智”网络，DTC 品牌正在拓展全球》，诸多主题演讲，精彩纷呈。

同时，圆桌讨论环节，安踏品牌海外负责人赵安、Akamai大中华区产品市场经理刘炅、Shopify中国区业务拓展负责人Andy Wei和京东国际跨境B2B平台总监骆官成，一起讨论《如何在不确定性中找“品牌出海的确定性”？》。

大咖云集、火力全开，虽然2022年伴随着诸多不确定性，但独立站出海应该想办法找到不确定性中的确定性。虽然出海没有捷径，但也要避开那些可以绕开的“坑”。

活动信息

时间：5月27日 14:30-17:00

直播渠道：Morketing Global视频号、Akamai直播页面和Morketing视频号

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