专访世优科技：以“虚拟数字人”为媒，构建元宇宙营销多应用场景

原创赞1 收藏评论

举报 2022-05-27

扫描,分享朋友圈

乘着元宇宙的东风，近两年虚拟数字人在多个行业崭露头角，从虚拟偶像到虚拟主播、虚拟客服、虚拟助手...变革了以往的内容生产方式和交互方式，并逐步渗透人们的日常生活场景，成为虚拟世界与现实世界走向融合的重要载体。

据《虚拟数字人深度产业报告》，预计2030年我国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿，巨大的市场空间和应用前景使得赛道持续升温，企业和资本争相抢滩入局。仅2021年国内新增虚拟人相关企业超6万家；2022年开年首月，虚拟人领域的融资数量就达到了近百起，融资金额超4亿元。其中今年1月初获得A+轮第一期千万级融资的“世优科技”，是这个赛道里的“资优生”。

公开资料显示，世优科技成立于2015年，在数字人虚拟技术领域已拥有10余年行业经验，企业愿景为“打造最大的数字人工厂”，2012年至今，已累计复活虚拟IP形象600+，复活数量和服务年限在行业内均处于前列企业之一。服务包括央视、湖南卫视、腾讯、华为、网易、苏宁、伊利等在内的1000+客户，可以说是行业应用最早、实时数字人案例数量最多、客户分布最广的企业之一。 近日，TopDigital采访到世优科技CEO纪智辉，从他的讲述中我们可以了解到公司的发展脉络以及虚拟数字人行业的应用趋势，并帮助行业、平台和品牌进一步拨开这一风口下的迷雾，搭上最适合自己的“虚拟化发展快车”。

▲世优科技CEO纪智辉

01「先机」：做第一个吃螃蟹的人

纪总对实时虚拟技术的关注可追溯到2010年初，时值《阿凡达》电影正在中国内地上映，这是一部采用了动作捕捉、虚拟拍摄、表情抓取等技术，再结合动画师大量的后期合成、建模渲染和细节精修，呈现出逼真虚拟人效果的科幻电影。

电影的火爆映射出一个趋势，即虚拟角色与电影内容的结合，能够丰富现实世界之外的视觉形态，可能成为未来的新方向。而彼时虚拟内容制作的过程耗时长、成本高。凭借过去在研究实验室图像处理、算法模型、数据挖掘等领域的技术积累和经验，纪总认为这是一个大有可为的领域，并迅速重组实验室，以实时数字人为核心，研究图形图像算法、工作流引擎、实时动捕技术等前沿技术。这也是国内最早一批研发实时数字人的技术团队。

经过近一年的时间，团队基本打通了关键技术节点，可以实现任意虚拟形象的直播、实时交互。但由于当时国内影视剧仍以实拍为主，应用场景还不具备，这一技术只能暂时被搁置。

一个偶然的机会，团队了解到电视台有这样的内容制作需求。彼时移动互联网和社交媒体尚未大规模爆发，中央及各大省市电视台仍是主要的流量中心以及各大品牌广告投放的主阵地，营收能力的保证以及求新求变的客观需求使电视台成为内容创新的绝佳试验场，也是虚拟技术商业化落地的一大契机。

2012年，团队与央视王牌节目《星光大道》合作，将迈克尔·杰克逊“请”到总决赛现场，与选手同台演出，一时引起轰动，这是国内外广电系统运用实时数字人最早的案例之一。

▲迈克尔·杰克逊“现身”《星光大道》

同时期，团队多次参加全球电子传媒界最负盛名的展览会——美国广播电视展（NAB），展示实时数字人成果。放眼全球，世优科技是少有的能够绑定全身动作骨骼，包括躯体、手指、表情，并进行实时渲染的企业，吸引一众海外厂商驻足而观。世优科技也逐渐成为各大电视台寻求虚拟技术支持的重要合作伙伴。

“第一个吃螃蟹的人，不止是一个勇士，更是一个开拓者、先行者”，在技术刚刚起步、应用前景尚不明朗的情况下，世优科技敏锐捕捉到时代机遇、积极投身技术试验和商业探索，并能够找准具体需求和具体应用场景，在行业内率先突围出一条创新之路，这也在一定程度上促进了国内实时数字人商业化应用的整体进程。

02「进化」：在实践中迭代应用场景，“复活”虚拟IP形象600+

在市场培育初期，仅电视台一种应用领域尚不足以支撑企业的长远发展，世优科技要做的，是不断拓展新的应用场景，找到可以爆发的应用产品。 对此，团队做了很多尝试，从广电节目，到不断应用于品牌营销、直播短视频、在线教育、国漫番剧游戏等领域，每一次都精准踩中了风口，累计“复活”虚拟IP形象超过600只。

▲世优科技复活虚拟IP形象600+

在纪总看来，我们都希望世界变得更加多元、丰富和精彩，现实世界里存在的影像，包括logo、图片、视频片段等是没有生命的，我们没办法去聊天、互动；而通过实时数字人技术，可以让喜欢的虚拟形象像真人一样，渗透生活中不同的场景输出内容，与人们产生陪伴和互动，增加趣味性和情感化体验的同时，释放出巨大的商业价值。 如今世优科技已经与众多领域的头部品牌达成深度合作，实时数字人应用案例数量居行业最高之一。在广电领域，与央视、凤凰卫视、东方卫视、浙江卫视、北京卫视、湖南卫视等多家知名电视台合作，打造了央视网阿央、央视春晚虚拟主持“吉娃”、《凤凰大健康》虚拟主持EMMA等，实现现实世界中主持人、明星等角色的虚拟化。

▲阿央-央视网专属IP

在品牌营销领域，世优科技为包括海尔、TCL、伊利、京东、小米、华为等在内的500强企业提供营销解决方案，打造品牌虚拟代言人、进行直播互动等，我们所熟悉的IP形象“京东狗”、“海尔兄弟”等得以参与到品牌线上线下多个互动场景，带给用户新鲜视觉体验的同时，也进一步增强了认知度和记忆度，提升品牌IP形象本身的价值。

▲海尔兄弟-海尔集团品牌形象代言人

在动漫游戏影视领域，为央视《大路说长征》、腾讯S级网剧、《山海经》及CG电影提供虚拟形象快速动画录制软硬件一体服务，并为腾讯、网易、爱奇艺等头部互联网企业提供虚拟形象的直播短视频方案，带动二次元文化不断突破圈层、触达更广泛的受众。

▲大路-央视《大路说长征》虚拟IP

之所以能吸引众多品牌合作，与世优科技强大的技术背景是分不开的。经过十余年深耕，世优科技在运动捕捉&表情捕捉、实时动画生成、环境模拟与渲染、AR&VR等领域拥有多项自主知识产权和专利技术，目前已取得超过20项国家发明专利、超过40项软件著作权，在实时数字人和快速动画制作领域在国内外均处于较高水平。

▲世优科技部分技术成果

据了解，虚拟人赛道技术门槛高、涉及问题复杂，是由多种技术手段创造，呈现多重人类特征的综合产物，对于技术的全面性、业务场景的认知都提出很高挑战，目前行业内很多公司更多是单点突破。 世优科技基于多年的实践和积累得以推出全栈式的虚拟技术解决方案，根据用户需求提供精细化服务。从软硬件的租售到提供整场解决方案；从打造品牌专属IP，到整场数字营销策划，品牌都可以进行不同服务内容的定制。技术上的领先性以及对不同行业、不同业务场景的深度了解构成了世优科技核心的业务护城河，预示着更大的成长空间。

03「增长」：构建“阶梯式”产品，实现规模化、可持续盈利

随着元宇宙概念的走红，直播短视频等应用场景的成熟，虚拟人赛道进入快速增长期。不过在纪总看来，行业还远没有来到真正的爆发期，这与当前行业整体的技术水平和使用成本是相关的。“目前技术只发展到了我理想的30%~40%”，纪总表示，同时“只有产品的使用成本降下来，让数字人的应用成为常态，才是真正的爆发期”。

对于竞相涌入赛道的企业来说，如何保证充足的资金实力投入研发，找到清晰的定位和商业模式，是未来3~5年存活下来的关键。

事实上，世优科技早在2016年就获得上市公司捷成世纪领投的3000万A轮融资，成为旗下参股公司，今年初再次获得知名老牌私募机构多闻资本A+轮千万级投资，充分说明资本市场对其商业模式和增长前景的看好。整体业务呈现翻倍爆单状态，也带动股东捷成世纪虚拟人概念股价上涨，成为名副其实的投资热点标的。

采访中，纪总对世优科技的定位和发展方向有清晰的规划，即始终专注于产品技术能力和客户服务效率的提升，积极与不同行业深度接触，围绕虚拟数字人延展更多的应用场景。

目前，世优科技基于客户的多样化需求，已经形成了包括实时数字人、虚拟演播等在内的阶梯式产品体系。其中实时数字人覆盖消费级个人虚拟主播专用、入门级直播动捕产品、专业影视动画级动捕产品、AI类产品，从行业企业、专业媒体机构，到MCN机构、个人主播，都有相应的产品可以适配，实现快速、标准化复用。

▲世优科技实时数字人产品体系

虚拟演播则是将真实人物与虚拟环境相结合，虚实交互，为不同的企业和品牌打造符合品牌调性的虚拟直播场景。2021央视春晚《牛起来》的节目大家应该都不陌生，其中世优科技通过虚拟演播室系统，基于5G远程传输和影像云制作，将刘德华抠像后，无缝渲染到虚拟场景中，带来真实、沉浸式的体验。除此之外，在2021年全国王者荣耀第四届大赛AR、2022年湖南卫视小年夜等项目中都有成功应用。

▲2021央视春晚《牛起来》
▲2021年全国王者荣耀第四届大赛AR

实时数字人着重于“人”，虚拟演播着重于“场景”，两者相辅相成，共同构成了对现实世界中人和场景的补充和增强，实现虚拟与现实世界的无缝连接。在当前疫情肆虐、现实活动空间受阻的情况下，可以广泛应用于生活、娱乐、办公等各种场景。

▲世优科技基于实时数字人和虚拟演播形成一整套实时虚拟合成系统

在此基础上，世优科技进一步将整套虚拟直播应用方案SaaS化，打造3D数字虚拟内容直播服务SaaS平台。平台面向众多中小型企业、MCN机构、个人主播等，通过SaaS系统对接实现云端渲染，只需要普通的本地设备就可获得广电级的节目效果，轻松打造自己专属的虚拟直播空间。据透露，该SaaS平台推行后能够实现每个月几百块钱成本即可应用，目前已经在直播基地、MCN机构进行内测，预计将在今年6月后面向市场发布。

从整个行业角度而言，虽然虚拟直播应用场景日益丰富，但企业级定制化项目的整体工期和客单价都较高，不是人人都能付出高昂的成本，导致虚拟数字人的应用无法快速推广到各行业，而世优科技的SaaS平台则通过轻量化的虚拟技术解决方案，极大降低用户的使用门槛，一定程度上解决了需求与供给之间的落差，为虚拟数字人的大规模生成和应用提供了更多可能性。

04「开放」：着眼未来，让每个人拥有专属的“元宇宙分身”

从大B到小B，世优科技已经构建起完整的B端产品体系，确保业务的规模化、可持续增长。但世优科技的探索并不止于此，在元宇宙浪潮席卷全球的当下，虚拟数字人与虚拟内容成为通往元宇宙时代的桥梁，在纪总看来，只有通过C端市场才能真正与元宇宙结合。因此，世优科技决定布局C端元宇宙平台，今年初完成的A+轮融资将主要用于MAS（MetaAvatarShow）元宇宙分身秀平台的开发。

“我们的愿景是让每个普通用户、企业、明星、名人、IP形象可以定制专属的元宇宙分身，通过低成本的技术手段和连接方式，让用户轻松链接并驱动元宇宙应用内的虚拟分身”，纪总说道，“等真正意义的元宇宙到来时，世优科技的C端平台将成为一个重要的入口和桥梁”。对世优科技来说，这并不是一件短期盈利的事情，却是元宇宙必不可少的底层基建，符合其一贯的创新性和前瞻性理念。

▲ 世优科技C端平台Meta Avatar Show

一路走来，世优科技站在行业趋势的前端，从关键技术/场景突破-全栈式服务-SaaS化输出，始终围绕实时数字人，不断完善产品体系、深入应用场景打磨解决方案，在竞争越来越激烈的赛道中，先行构建了自己的技术、规模和品牌壁垒，实现自身商业价值的多次跃迁。如今世优科技进一步深入元宇宙布局，有效连接人与内容、B端与C端，有望进一步拓展虚拟数字人的未来市场空间，为新消费领域、企业的数字化服务和营销释放更多想象力。随着底层技术的突破、AR/VR新设备的普及，以及行业企业的共同发力，虚拟数字人也将真正迎来爆发期，渗透到社会生活的方方面面。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。