专访舞刀弄影创始人吴瑾旻：始终坚持自己不是一家广告公司
作者：舞刀弄影吴瑾旻 ，来源：广告百货（storead）
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原标题：播放超过2亿的刷屏广告，原来是出自一个广告“新人”
前言：
舞刀弄影作为一家进入广告行业才短短一年的公司，就成功产出了许多的朋友圈刷屏案例，甚至还多次被人民日报微信转发，被戏称为“爆款制造机”。
其中最为大众所熟知的是为999感冒灵打造的两支视频，《总有人偷偷爱着你》和《健康本该如此》。据了解，两支短片的播放量均超过了2亿。
虽然这一年多在广告行业收获颇丰，但他们却始终坚持自己不是一家广告公司。我们听听舞刀弄影的创始人和总制片人——吴瑾旻，是如何看待整个行业，又是怎么定义舞刀弄影的？
舞刀弄影服务品牌和作品一览：
999感冒灵《总有人偷偷爱着你》《云聚会》《谢谢你陌生人》
999感冒灵x小儿感冒灵《妈妈的温度》
华润三九《健康本该如此》
百雀羚《你应该骄傲》《韩梅梅快跑》《时光是最好的礼物》《三生花魔宙》
DR钻戒《爱只因为是你》
玛丽黛佳《我爱这样的我》
荣耀《硬核青春》
屈臣氏《女为己悦而容》
知乎《发现更大的世界》
豌豆公主《给生活一点仪式感》
每日优鲜《妈妈的黑暗料理》
人人贷理财《平凡英雄》
民生信用卡《信任长在》
舒尔佳《减肥大作战》
问题一：你们在为品牌服务的时候是怎么思考的呢？
吴瑾旻：这要从我创立这家公司之初说起。首先我本人并不是广告出身，只是我一直对研究“人”很感兴趣，尤其随着移动互联网时代的到来和自媒体的兴起，我发现大众开始有了表达自己的机会，这让我们能同时和很多人产生连接。
因此最初我们建立了《人类实验室》这个短视频自媒体栏目，尝试不断的用影像和观众对话，去探索和感知人性。
在《人类实验室》栏目里，我们也出过很多传播不错的短片，比如关于网络语言暴力和儿童性教育的节目，都创造过零推广费用上亿曝光的现象级传播，当时有数不清的大号和网友在为这些优质的内容去积极的转发，关键词也都被推上了微博热搜。
后来我们开始在内部流传着一句话：“当内容好的时候，全世界都是你的KOL。”
我们把与观众对话的逻辑也带到了广告业务中。我们在为品牌服务的时候，更多的是不断挖掘品牌表达和观众内心的精神共鸣，不断雕琢内容的质量和内在价值。
我们更像是品牌与观众的“情感翻译官”，把品牌的理念用观众可以理解、能够引起共鸣的方式表现出来，让品牌和观众能够通过我们的内容，产生情绪和情感上的对话。
比如999感冒灵一直在推崇的是 “暖暖的很贴心”，我们则选择用“总有人偷偷爱着你”来诠释，用陌生人之间的故事传递给观众一种由内心生出的“暖”，让“暖暖的很贴心”有了可以感知的温度，让999感冒灵与消费者关于“暖”的情绪感受和身体记忆产生了关联。
999感冒灵《总有人偷偷爱着你》
问题二： 为什么你们会说自己不是广告公司呢？
吴瑾旻：首先我们一直以来都是在用电影的逻辑和流程制作广告的。我们也一直致力于把好莱坞电影制片公司的模式应用到互联网影视上，打造以制片人为中心，具备高效率高质量执行策划、制作、宣发一整个流程能力的团队。
我们给自己的定位是“互联网影视云制片平台”，而且我们搭建这个平台，也是希望通过这种模式，能给更多的创作人最大可能发挥才华和能量的地方。
再者，广告其实只是我们业务的一部分，除了广告之外，我们还在做新媒体剧和互动电影。新媒体剧是适应当前碎片化时间，每季9-12集，每集5-10分钟的轻量化剧集项目，已经有《谢谢你陌生人》系列在年初上线，新的剧集《前任终结者》将在年底与大家见面。互动电影则是研究如何用新形式与观众对话，打造沉浸式的影视互动体验，第一个版本也会在最近上线。
问题三：你们很多的作品都很容易引起共鸣，请问剧本的灵感从何而来？
吴瑾旻：我们所有项目几乎都是真实故事改编的，在真实故事中寻找情感点，将情感点在广告诉求中展开，这样才能深度感染观众。
我们的内容不是随意捏造的，生活才是最伟大的编剧，我们只是发现者。互联网可以为我们提供很多真实故事的来源，重点是需要花时间去寻找。例如《谢谢你陌生人》系列，我们在知乎上发现了一个名为“你所经历过的陌生人的善举有哪些”的话题，居然有上千万的阅读和十几万的粉丝。
就像在湖里扔一颗石头，会荡漾开波纹一样，这也就是受众之间的互动，这就是有生命力的内容。为了筛选出广告中的九个故事，我们团队每天找50-100个陌生人的故事，从中挑出一个，这样攒了半年，再从中筛选出最感人的故事，加工拍摄成作品。
真实的故事本身就自带情感的力量，我会训练员工学会观察生活，比如在火车站、咖啡厅，观察紧皱眉头匆匆而过的人，猜他们的聊天内容，记录人们的穿着、细节情感变化状态。
现在很多人因为工作节奏的加快，会缺失感受力，越来越缺少情感，当我们花时间观察生活，观察情感的时候，会发现我们在不同情感上身体的细微变化。当我们把体验表现到极致，观众得到的感受也是一样的，然后我们再控制、转化这种情绪。
同时，把这种观察放大到整个互联网，我们就会发现整个“网络语境”是在呈一个震荡波的形式变化的，社会情绪会在波峰和波谷之间不停变化。我们在思考内容的时候，首先也会去感知整个社会的情绪的趋势，然后去决定整个内容的基调，这样的话题是一定会引发社会共鸣的。
比如感受到“朋克养生”的风靡背后，看似是玩笑的对待，其实是整个社会对健康的困扰在不断累积以及养生意识的觉醒开始，于是我们顺势推出了《健康本该如此》，现在这支影片腾讯视频单链接的播放量已经2亿了。
华润三九《健康本该如此》
问题四：那你们是怎么做到让观众愿意为你们转发的？
吴瑾旻：首先这个和我们的公司的价值观有关系。我们的价值观是“用影像记录时代，用内容创造价值”。
我们会带着“利他”的思维，去记录和关注这个时代的问题，记录当下人们关心的、和每个人息息相关的事情，同时我们在出产内容的时候也都会希望能给观众带来价值，能帮助他们更好的感受生活、看见自己。
DR钻戒《爱只因为是你》
因此我们一定是站在观众的角度去思考，尊重观众，认真的和观众对话。当你真诚的在为观众思考，观众就一定能感受到你的诚意，接收到并认可你想要传达的东西。这也是和观众产生情感链接，打动观众的基础。
再者如何让观众愿意成为自发传播者，我们也有一些方法论。比如我们发现在内容对观众产生了价值观的冲击的时候，会引发观众的转发欲望。我们又将冲突的类型分为了“冲突价值观、超越价值观和颠覆价值观”，例如以玛丽黛佳的《我爱这样的我》来说，这支片子就属于超越价值观的范畴。
对于现下女性被社会不断定义和贴标签的现象，影片通过几个坚定追求自我最后实现绽放的形象，来对“标签”提出了更高维度的看法：其实每个标签下的你，都有独特的生命力，不必逃避标签，接受标签，然后活成最亮眼的自己。
玛丽黛佳《我爱这样的我》
我们也会在片尾设置“传播金句”，替观众把想要说的话用高度精炼的短句表达出来，这样观众就能直接用来转发。如人人贷理财《平凡英雄》中的“生活不在别处，脚下即是前方”和三九《云聚会》的“别来无恙，你在心上”。
问题五：那您对自己的定位是什么呢？
吴瑾旻：我个人一直把自己放在“制片人”这个定位上，也一直在不停的学习和精进关于制片人的一切能力，包括我建立云制片平台，也是站在制片人的角度上希望能打造出互联网影视更规范和专业的制片流程，同时也为整个互联网影视行业培养更多优秀的专业制片人。
在这个基础上，就能让更多的创作者专心创造更好的作品，也能为这个时代的大众带来更多优质的精神消费品。
问题六：有段时间大家都在唱衰4A，想听听您怎么看待传统的营销或者创意公司？
吴瑾旻：4A一直以来都是非常专业和全面的，在广告这个行业的经验积累也十分丰富。虽然时代的进步和市场的改变让营销的方式和渠道在不断的变化和多元化，但类似年案策略和整合营销全案这样的项目依然是4A所擅长的。
我们则会更专注在和大众进行情感和情绪的对话上，往后也会继续在这个方向上不断下功夫，去创作更多好的、对观众有触动和价值的内容，为品牌找到和消费者更有效的沟通方式。
问题七：作为发展一年的年轻公司，肯定需要花更多的精力去探索和发展，请问您是怎么平衡生活和工作的？
吴瑾旻：作为一名“制片人”，对我来说其实工作和生活说不上有明显的界限。
如果要做好一个制片人一个创作者，需要对大众的情绪有准确的洞察，需要有足够故事的积累去作为创作素材，所以制片人一定要足够懂得生活，要积极去体会和发现生活里的点滴细节，去准确的洞悉这些细节背后的情感和情绪。
对我来说，这已经是一种潜意识里的训练和思维方式，是无时无刻不在进行的。同时这样的思维方式，其实也让我能清晰的看待和更好的管理我的生活。
看完吴老板的采访，最大的感受是“实践出好广告”，共鸣也好，传播点也好，都需要到生活中去真实的积累，换句话说，洞察要建立在事实的基础之上。
所以去生活吧，别闷在办公室里，绞尽脑汁，我们创造力在生活面前不值一提。最后，再给一些领导一点小建议，当与其进行无休止的无效脑暴时，不如带你的员工，去真实的世界里走一走。
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