如何为零声量新兴品牌、经典品牌、功能性产品造出能上电商榜的带货视频？
导语：品牌做营销推广，最后目的都是为了带货引爆GMV，此文带领大家看看我们如何为不同的品牌定制精细化内容引爆GMV的。本文包含经典国货个护品牌ABC，主打身体护理的生活方式品牌乐有石，功能性泡腾片品牌康恩贝，讲述如何为品牌深度挖掘TA感兴趣的产品卖点，与达人共创创意内容，打造爆款内容。
01
经典国货个护品牌如何打爆新品
1）项目背景
ABC作为成名已久的经典女性个护品牌，想通过更贴合大众的传播手段向消费者开展品效推广。本次项目品牌全新推出丝享棉卫生巾的产品，通过短视频种草向消费者传递产品的健康配方功效、安全性，提升产品美誉度，进一步提升品牌声量。
这是ABC第二次与友友传媒合作，凭借之前与达人“浩杰来了”打造过爆款视频的经验，本次合作更是默契十足，进而拿下2022年的年度合作。
2）营销目标
针对ABC这一类个护产品，友友传媒协助ABC实现在抖音上深化目标群体，精准触达更多TA群体，便于后续更好拉动电商转化，达到品牌强曝光高转化的目标。
3）营销策略
鉴于新产品的特性，更注重的是全方面覆盖更多人群，告知消费者新品信息点，开展精细化货品×营销触点匹配。利用巨量云图以品牌5A人群关系资产为基础，分析竞品投放、行业O人群的兴趣偏好，建立账户人群模型，进行精准人群投放，结合人群包精细化筛选，提升达人建联效率，加速项目推进。
因此，本项目是针对18-30岁、重视自身健康的女性人群进行高效创意触达，进而实现销量转化。
达人视频演绎
乔七月 X ABC
播放量：1900W+ 点赞数：31W+
►达人视频风格：
乔七月作为短剧达人，该达人擅长以爱情之间发生的事件为主题切入点，剧情真实，达人演技自然。剧情中的起承转合以及反转爽点都符合当下流行男女的观看习惯，令人印象深刻。
►爆款视频分析：
① 开头抛出情感争议点“瞒男友见前任”的名场面，吸引用户驻足观看，深度洞悉用户兴趣点；
② 继承达人以往风格，通过情侣之间发生的日常故事去讲述故事。该视频注重剧情的发展，将产品卖点融入剧情高潮点，使用户印象深刻；
③ 利用情侣间日常生活场景去深入介绍产品卖点，用户代入感强，不易引起用户反感，也能激发潜在用户购买需求。
4）视频成果
单个视频曝光量突破1900W+，点赞数达31W+，CPM/ROI均表现优秀，带货GMV成绩亮眼，更是上榜抖音电商视频周榜单，客户满意度较高。项目执行中，预计会带来较好的长尾效应。
02
抖音零销量品牌如何冲上电商带货榜前三
1）项目背景
乐有石作为一款小众高级的品牌，在浸润几年后想收获更大的市场份额与快速在年轻人中打开知名度。于是选择了深耕抖音生态的友友传媒在日活量居高不下的抖音短视频平台进行种草推广，这是乐有石首次进行抖音推广。
本次项目我方协助乐有石旗下的胶囊护发精油产品打响名号，深度影响用户心智以触发购买欲望，快速提升品牌声量。
2）营销目标
本次项目利用达人自身影响力对品牌进行深度种草，精准触达品牌潜在兴趣群体，进一步放大种草效果以激发潜在用户的购买欲望，提升产品转化率。同时也能为品牌积累种草素材与品牌人群资产，提升品牌声量。
3）营销策略
鉴于品牌是首次在字节生态内进行投放，几乎零声量零人群资产。在选品与卖点的内容方面，品牌方决定让友友传媒的小伙伴进行深度使用2周时间，共同推敲卖点建立模型，人机合一选达人，孤立出卖点分配达人，得出以下策略：
1、选号顶层逻辑：现阶段以种草产品为主，以达到覆盖尽可能多的人群为目的，筛选不同类型媒体匹配不同卖点作为投放，精准触达用户，严控达人创意内容。
2、账号筛选考虑维度：
① 以测试产品卖点为主，分不同类别KOL匹配不同卖点；
② 分配以剧情、美妆、颜值类KOL为主，均匀筛选投放；
③ 考虑到产品特性，粉丝画像以爱护自身体验感、注重安全感的女性占比为主；
④ 视频重复使用率高：视频质感好/二次切片较方便提取，利用率好；
⑤ 综合考虑媒体配合度，及参考以往投放商单完播率。
达人视频演绎
一只恩娜 X 乐有石
播放量：500W+ 点赞数：10W+
►达人视频风格：
一只恩娜作为剧情类达人，该达人的视频风格都是通过较简短爱情小故事，全程默剧配以花字和超高适配的BGM来输出观点，故事真实接地气，可引起许多用户共鸣。
►爆款视频分析：
① 开头抛出剧情趣味点“家里催婚去相亲”场面，吸引用户留存，提高完播率；
② 继承达人以往风格，通过小故事去营造场景氛围感，进而输出观点。
③ 该视频注重达人自身的心理转变发展，将产品口播巧妙融入剧情反转点，深切说明产品利益点，有效激发潜在用户的购买需求。
4）视频成果
纯种草挂车，投放仅48小时，单个视频曝光量突破500W+，商品访客达400W+次，ROI表现优秀，带货GMV成绩亮眼，成功上榜抖音电商带货视频周榜单NO.3。值得一提的是，这是乐有石品牌首次在字节生态内进行种草动作当即完成了在巨量云图零销售零声量的情况下的高质量人群资产沉淀，客户满意度高。
03
功能性产品如何巧提卖点带来高转化
1）项目背景
康恩贝醒物爆能片作为功能性气泡含片，主打长途汽车人群。但消费者对此类产品是知之甚少且竞品不多。而品牌方的诉求就在于利用本次品效推广将产品打响名号。在提升转化收割成功率的同时也能为康恩贝醒物爆能片全方位积累口碑素材，提升品牌声量。
注：本项目为星图优选项目，即友友传媒与星图优选方共同为品牌提供高质量服务
2）营销目标
针对康恩贝醒物爆能片的高能卖点，品牌现阶段需求是高效完成产品推广+种草=品效大曝光，开发种草新场景，深度人群转化模型与深度影响用户心智到达A4人群阶段，实现转化收割，完成“品效合一”的种草目的。
3）营销策略
此次友友传媒丰富筛选维度，助力品牌高效匹配目标达人，严格把控种草推广内容，精细化产品展示过程，铺排种草素材。选号矩阵方面主要以垂类账号为主，共12个账号，多类型覆盖，主要集中在汽车类账号辅以少量的剧情类、测评类、体育类、科普类以及生活类账号，全力提升传播力度，达人结合产品软性植入创意产出视频，有效助力品牌深化用户印象，最终让品牌在抖音短视频平台完成收割转化的同时实现品牌强曝光的目标。
达人视频演绎
Mr.刘然 X 康恩贝
播放量：3000W+ 点赞数：12W+
►达人视频风格：
擅长将短视频以电影质感般的镜头语言去呈现，利用一人分饰两角的形式输出观点，方式独特令人印象深刻。
►爆款视频分析：
①开头抛出利益点，解决回家开长途打瞌睡问题为主题展开，深度切入用户痛点；
②继承达人以往风格：由截然不同的两人代表两种身份观点在来回对话。该视频也通过两人对话融入生活的场景去介绍产品卖点。独特的呈现方式让消费者印象更深刻，种草过程更流畅，比起个人单方面输出是口播是更加自然；
③中间讲述到疲劳驾驶的危害，以“闭眼1秒=盲开33m”的具象数据给予用户直观的危机意识，激发用户潜在的购买需求。
4）视频成果
单个视频曝光量突破3000W+，点赞数达12W+，CPM/ROI均表现优秀，带货GMV破百万，收获较好的客户满意度。
结语
在与三种不同品类的品牌合作中，营销过程中都有不同的挑战和难点，友友传媒深度洞察产品本身，与品牌方共创项目细节，专注于产品本身去细挖卖点，结合严控达人创意内容的过程，从而打造出这一个个爆款视频。
期待接下来有更多机会为不同品牌赋能，把友友传媒沉淀的营销方法论助力不同客户再上带货榜单。
关于友友传媒
广州友友传媒科技有限公司，广州4A协会成员之一。公司成立于2015年，是一家以效果为主导的精准营销服务商，专注社会化媒体事业，致力于在自媒体上进行内容创意营销，实现精准广告的投放。
公司于2020年成为巨量星图全国四家在华南区唯一一家营销项目服务商，2021年成为星图优选华南区优质服务商之一。公司服务客户的案例也曾多次获得金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖等营销奖项，也成功上榜2020年广告门全国媒介代理公司TOP20。
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