和线下代理商合作不和谐的厂家，能不能做好自营做线上？
和线下代理商合作不和谐的厂家，能不能做好自营做线上？和代理商合作不好的生产企业，可以做好线上业务吗？答案很显而易见，做不好，这是“大白拉萨之声”暂定截铁的告诉一位生产企业家的答案。
大白致力于生产企业的发展与研究
生产企业老板：大白我是一家白酒生产企业，现在代理商不好招，我们自己做线上呢？
大白：你们做了多久了。
生产企业老板：做了一年了快。
大白：销量怎么样。
生产企业老板：你去某猫和某东看下，销量还可以。
大白：店龄4年，总销量没有过万，你们几个人在做。
生产企业老板：四个人。
大白：做不好代理商渠道，你们做线上一样做不起来。
生产企业老板：你不要门缝里看人把人看扁了！
大白：不是把你看扁了，是大白把全国的白酒生产企业都看扁了。
生产企业老板：这话怎么说？
大白：“你们为什么做不起来传统代理商”渠道？
生产企业老板：代理商没能力，都是一些棒槌。
大白：那你们自己做过市场吗？
生产企业老板：没有。
大白：传统渠道做不好，意味着你们不懂用户需求，做线上看似是一个成本最低的方案，其实是成本最高的，为什么，你们的产品很难走进用户心里，用户不相信，我看了你们的产品包装和文案，毫无新意，别说让用户买了，用户看一下都懒得看了。
生产企业老板：那要怎么办？
大白：你看人家线上卖的比较好的，线下都是卖得非常好的产品，不是因为线上卖得好，带动线下卖得好，而是因为人家线下卖得好，已经有名气了，才在线上卖得好的。所以，对于白酒而言，还是先走线下渠道，给代理商最大的让利。
生产企业老板：可是招不来代理商，代理商不愿意做。
大白：有没有考虑过你们的产品瓶身包装外观设计不好看？
生产企业老板：我觉得挺好的呀，你不懂欣赏。
大白：一百块一瓶的白酒，瓶身设计和外包装设计，跟人家十几块一瓶的有啥分别，我虽然不懂怎么设计好看，但你们这种我能看出来不好看。
生产企业老板：我们酒是纯酿的好酒，我觉得包装没那么重要吧。
大白：那是你认为包装不重要，但它直接影响了用户愿不愿看下去，愿不愿意购买，别叫用户拿到手，跟几十块一瓶的外包装没啥分别，这多没面子。
生产企业老板：那要怎么设计才好。
大白：外包装要赋予酒以含义，和名称相符，就是你能完整的解读它的意思。
生产企业老板：这个怎么说？
大白：例如西凤酒的华山论剑，瓶身有华山，瓶身形似一把剑，寓意江湖豪杰，可以挑起喝酒人士的壮志雄心。名称与外形相互呼应，自然就能勾起用户的购买心。
生产企业老板：还有这么一说，我都没有往这方面想过。
大白：所以不是大白把你看遍了，而是被代理商和用户把你看扁了。
生产企业老板：那要怎么做？
大白：以地域元素，请上流文人雅士题名，请尖端设计公司设计瓶身和外包装，请优质制瓶企业生产瓶子，OK？
生产企业老板：那很贵吧？
大白：是很贵，但你的酒也不便宜，要么就走低端路线，卖50块，这个价位的白酒，走得很快，用户不太考量外包装。
生产企业老板：可这样的价格，我们生产不出来。
大白：那就别考虑，起名和设计瓶身、外包装的成本，好的名称和设计，自带会说话的功能。
生产企业老板：好的，你可以做吗？
大白：可以，你是需要免费的吗？好的名称和理念，需要好的设计师，还有好的制瓶企业共同完成，最后还要有好的营销和宣传，缺一不可。就你们公司目前的情况来说，可能无力支撑这一切。
生产企业老板：好的我会，考虑的，谢谢大白老师，下次我们再沟通
大白：不客气，有需要随时可以在百度百家号，向“大白拉萨之声”发起咨询。
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