聚焦「百搭」人生，宝马金融把年轻化营销拿捏住了
在媒介纷繁、受众分散、阅读碎片化的当下，越来越多年轻人对营销信息脱敏。纵使各路品牌不断加码“年轻化”战略，但往往到头来，流于表面的多，真正出圈的少。
如何精准触达新时代年轻群体，并搭建有效的对话路径，成了一大难题。
最近，宝马金融就定位年轻化市场，巧借social化内容玩法，带来了一套“百搭”用户生活的解题新思路。
对于金融品牌来说，拥有满足用户个性化需求的产品能力，只完成了圈粉年轻人的第一步，从真实生活洞察出发打造的差异化体验，往往更具触达力和感知度。
这也是宝马金融这次营销得以突围的关键。
具体来说，宝马金融选择以“陪伴者”的角色，在贴近和融入不同圈层生活方式的基础上，挖掘对应人群的买车需求，提炼出“宝马金融服务，百搭你的生活”这一核心沟通主题，并发布了《从容自在，自在从“融”》这支场景化的品牌TVC。
与传统金融广告不同的是，宝马金融没有走“单方面开麦”灌输信息的老路子，而是一反套路，呈现了一场品牌与消费者“你问我答”的双向对话。
生活可以简单一点吗？
把问题简单化，自然更简单。
怎么才叫合适？
懂你想要的。
去哪找寻答案？
有一个地方有答案。
怎么换种生活方式？
从打开一扇门开始。
陪我买一台车？
不只是买一台车。
其中有两大巧思值得细品。
一是触达够广，立足群体视野建立情感连接。
从“生活可以简单一点吗”，到“怎么换种生活方式”，再到“去哪找寻答案”，这些来自用户视角的提问，表面上是不同生活场景的转换，其实代表着五类人群不同的购车需求。
不管是看重性价比，还是把车作为表达性格的方式，亦或是出于高品质生活的需要，五类人群不一而同的购车需求，让大家能够更清晰地看到与自己有关的一面，同时在一问一答间，具像感知宝马金融在品牌服务上的优势。
二是共鸣够深，用品牌态度圈粉用户。
在探讨这些各具特色的生活方式之余，宝马金融开放多元的品牌态度也得以显露。
正如《从容自在，自在从“融”》这个一语双关的片名，其中前半句的“容”，指代年轻人的生活态度；后半句的“融”，说的则是品牌融合创新的态度。
有了精神层面的共识，宝马金融所创造出的高质量生活氛围，让人心生向往的同时，也让大家对宝马金融多了一层“懂年轻人”的柔光滤镜。
落地有声的品牌营销，除了要找准情感触点，也少不了在传播力上下功夫。只有让品牌进入大众舆论场、以年轻人的社交方式被谈论，才能真正释放品牌的出圈潜力。
为此，宝马金融做了这两件事：
一是读懂年轻文化，呈现趣味化的内容表达。
从品牌TVC的内容就不难看出，相比于传统的吆喝式营销，宝马金融更注重用年轻人喜欢的沟通方式，为传播打开入口。
而这一点，在宝马金融发布的三支同主题Social Video中体现得更淋漓尽致。
— 百变生活篇 —
以年轻人的多元生活为洞察点，将宝马金融满足不同人群的个性化服务和盘托出。
— 快节奏生活篇 —
从年轻人快节奏的职场情景切入、邀请美妆时尚达人@原来是西门大嫂 拍摄的快节奏生活篇，则是借助对紧促补妆时间的洞察，俘获年轻时尚人群的注意力，以小见大地传达宝马金融服务的高效便捷。
— 陪伴时光篇 —
借温暖治愈的亲子陪伴故事，凸显了宝马金融全程“陪伴”、快速响应的服务亮点。
不得不说，作为对“宝马金融服务，百搭你的生活”这一核心沟通主题的细化诠释，《百搭百变生活》、《百搭快节奏生活》、《百搭陪伴时光》这三支Social Video，在剧情、视觉方面更具前卫感和反转性。
尤其是在行业KOL的助力下，这种年轻化、潮流化的风格自然能吸引大家注意力，宝马金融也能顺势获得更多高质量的话题反馈，为声量破圈埋下伏笔。
二是找准年轻人地盘，打造够social的互动玩法。
年轻人在哪里，品牌传播自然紧随其后，要想做到让品牌被谈论，首先需要将用户卷入品牌所铺设好的沟通路径上来。
而短视频平台作为覆盖大家话题讨论的高频阵地，不失为是品牌抢占心智、积累品牌势能的一块宝地。
为了吸引更多人参与品牌互动，宝马金融这一次将年轻人高度聚集的抖音作为传播主阵地，围绕#从容自在 自在从“融”#的主题，分别面向宝马经销商和普通用户，开展了为期三个月的抖音挑战赛，将品牌TVC及三支Social Video所传递的品牌信息通俗易懂地打入大众内心。
其中，来自宝马经销商专业但不失玩梗的创意视频，接地气地传递了品牌信息，也为官方账号带来高互动和有效转化，称得上是一石二鸟的双赢操作。
而普通用户从宝马金融 “灵活”、“快速”和“陪伴”关键词发散的内容共创，让大家窥见千人千面的生活片段的同时，也在潜移默化中牢固了对宝马金融服务的品牌认知。
对于喜欢随手记录、分享生活并乐在其中的年轻人来说，这一玩法显然正中下怀，而这些易懂易接受的UGC内容，也让品牌信息辐射更广人群，为品牌赢得了出圈机会。
不得不说，这一系列从内容到玩法的组合拳，不仅让宝马金融与年轻用户的生活日常进一步连接，也让大家意识到：宝马金融不仅是金融买车服务的提供者，也是年轻人多元生活的陪伴者。
总的来看，在这场“攻心为上”的品牌营销中，宝马金融通过将不同群体多元化的诉求整合交融，借助一步步环环相扣的营销打法，在受众心中建立了高品质生活方式和宝马金融的正向联想。
也在年轻化营销这个内卷赛道，为其他品牌提供了三点可借鉴的参考思路：
一是在产品端推出个性化服务，二是在传播端找到目标人群并打动他们，三是在心智端建立牢固的品牌认知。
正是凭借对年轻用户生活消费形态的洞察，宝马金融得以带来多元化的金融服务，并完成了这场与年轻受众的双向沟通。
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