廊坊知恩：竞品对比的关键点是什么
随着抖音小店的火热，消费者也有了更多选择，货比三家成为常态。作为商家来说，利用消费者货比三家的心理，以此来提升自己店铺的产品转化率。那么会有人问了，竞品对比策略的关键点是什么?
在了解竞品对比策略之前，我们先来了解一下到底什么是竞品。所谓竞品，是与自家产品在价格区间、功能、人群、样式都相同或相近，从而形成竞争关系的产品。故此，竞品对比策略实则就是选对和自家店铺商品相匹配的竞品并借鉴或模仿竞品的运营策略来优化店铺运营的方法。
竞品对比策略的第一个关键点，一定要选择相匹配的竞品。对于流量大、销量高的头部商品来说，在流量结构上它们是非常好的学习对象。流量大，可参考的数据越真实，特别是日均数据比较稳定的商品。我们可以通过数据来了解其中什么类型的流量占比较多，从而对整个行业的流量结构有个清晰认知。而在商品情况相近或一致的情况下，则要尽量找免费流量最大的优势产品作为竞品。
竞品对比策略的第二个关键点，让用户在我们的店铺产品中去做好与其他竞品的对比。针对用户货比三家的消费心理，我们不应该说不让用户对比产品，而应该鼓励用户对比，甚至帮助他们对比。主动将自家产品信息，在详情页、主图、主图视频等内容上，做好店铺产品与其他产品之间的对比。这样既满足了用户比较的需求，同时也增强了用户对我们产品的信心，从而提高产品转化。
竞品对比策略的第三个关键点，是让用户自己去判断，得出我们产品更优从促进下单转化。但要注意的是，在对比的时候，并不是强加一个念头给到用户，而是通过一些关键动作来引导用户，强化对产品的认知。
以上就是小编的分享，希望对各位小伙伴能有所帮助~
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