品牌内容营销 | 不到两年突破200万粉丝，认养一头牛逆势增长秘密

原创赞收藏评论

举报 2022-05-31

扫描,分享朋友圈

认养一头牛在创立三年内完成10个亿销售目标，被业界称为新消费品牌黑马，一举闯入互联网新消费梯队的视线。

然而，最近有一组官方数据报出，截止2020年2月25日16:19分，认养一头牛天猫旗舰店粉丝数突破200万。至发稿前，成为乳制品天猫旗舰店中粉丝数仅次于蒙牛（粉丝数422万）、旺旺食品（粉丝数402万）、伊利（粉丝数348万）的乳品官方旗舰店。

据了解，认养一头牛天猫旗舰店开店时间为2018年6月，2019年11月11日，粉丝首次突破100万。在不到两年的时间里，这家初心只为一杯好牛奶的国民好牛奶品牌，在突破200万粉丝大关，用户呈现爆发式增长的背后，到底有哪些秘诀？

01产品质量是初心更是核心

“2012年8月26日，我在香港为儿子买了8罐进口奶粉，因不了解限购政策而被海关查扣问询了整4个小时。当深深的愤怒与无力集于一身，我能想到的只有：‘我们难道就做不出一杯好牛奶吗？’也就在那一瞬间，我坚定‘自己要做一杯放心好奶’的决心，情愿从源头抓起，宁愿从养牛开始，让放心好奶落实到每一步”。

在这位地产老炮出身的认养一头牛创始人故事中，不难发现“只为一杯好牛奶”的决心。为此他走访全球牧场，最终在中国河北建了第一座自己的现代化认养一头牛牧场，甚至花光自己4.6亿的全部积蓄，真正将“只为一杯好牛奶”的初心落到实处。

02“养好牛”是核心竞争壁垒

在这样的初心背景下，认养一头牛建立自有产业链，真正从源头进行产品质量的把控，将“养好牛”作为核心竞争壁垒。从饲养到兽医再到技术，其核心管理团队均为硕士学位；从牧场整体设计与管理到奶牛舒适度与营养，更特别聘请国内外博士学位专家进行把控和指导。

与奶牛相关的一切使用设备，均为国际进口：能够给奶牛进行按摩，保证奶牛舒适的世界顶级瑞典利拉伐72位转盘式挤奶台；实时监测奶牛健康状况的国际知名SCR智能项圈；让奶牛吃得更好更科学的美国FeedWatch智能精准饲喂系统等等，这样一家只为一杯好牛奶的品牌，并不追求市场上的销售数据，而是把“养好牛”作为产品品质及企业发展的核心目标，其在养牛方面的投入与专注，成为这家看似互联网活跃指数较高的品牌背后，在激烈的行业竞争中突出重围的核心资产。

在行业内，认养一头牛的奶牛被称作“出身好”、“吃的好”、“住的好”、“工作好”、“心情好”的“五好级奶牛”。出身好，每头牛均有自己的身份证，可以查询系谱档案；吃得好，每头牛每天伙食费约80元，配有专属营养师，奶牛们吃的饲料更是获得中国青贮饲料质量评鉴大赛金奖，并多次获得国家农业部及河北省奶牛饲料质量的认可；住得好，牧场配有产房、幼儿园、保孕院、度假村等福利住所，并且为每头牛配备了专属卧床，甚至小牛刚生出来，就有工作人员24小时陪护在身边；工作好，每头牛都有“带薪”年假和定期体检；心情好，每头牛均会听钢琴曲、做“SPA”、享受药浴等等。

03“扁平式”的用户关系

在探索用户的关系上，认养一头牛开放了一种“扁平式”的用户关系。与其说用户是消费者，不如说用户是认养一头牛身边的一群朋友。而“扁平式”用户关系的核心，是邀请用户深度参与品牌建设，这一点看似和小米“米粉”群体有些不谋而合。

每月26日是认养一头牛的会员日，邀请会员家庭进入公司，对新研发的产品进行尝鲜、讨论与交流，形成用户与品牌之间愈发扁平的沟通关系。并且，通过将会员家庭的实时沟通融入新产品的研发与迭代，不断吸收并凸显用户的话语权，将品牌价值与用户不断变化的需求进行绑定，催生出了一批跟随认养一头牛品牌共同成长的忠诚用户群体。

随着用户的不断增长，认养一头牛的品牌价值也在快速崛起，在刚刚过去的2019年，认养一头牛荣获天猫行业趋势先锋、天猫最具影响力品牌奖、天猫BO+大赏年度直播创新奖，在2019年7月16日，与天猫签约了战略合作，成为天猫“未来要孵化100个10亿级品牌”的品牌之一。

2020年2月疫情期间，认养一头牛天猫旗舰店累计产生订单超过20万单，订单环比1月全月增长84.8%，同比19年2月增长15倍，签收成功率高达99.7%，丝毫没有受到疫情的影响。据悉，认养一头牛有望在今年实现天猫官方旗舰店粉丝突破400万大关，成为乳制品行业领先品牌。这也让我们看到这家茁壮成长的乳制品品牌，在不断取得骄人成绩的背后，正摩拳擦掌、蓄势待发般旺盛的成长力和爆发力。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。