火爆全网的“爆发丸”，究竟是如何诞生的？

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举报 2022-06-01

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经过多年发展，健康养生食品领域的厮杀已经白热化，传统赛道有燕窝枸杞等龙头品类；新消费领域也有黑巧、黑咖啡等新式健康食品。
老品牌入局新品类、新品牌反攻老品类，一时间养生食品赛道波诡云谲，无数品牌一夜爆红，也有无数新品埋没在繁杂的信息浪潮中，用户的需求变得难以捉摸。
在微思敦看来，健康养生是国人亘古不变的刚需。但在当下，单纯的诉说产品利益点已经很难打动追求新潮的Z世代用户，互联网营销已经从过去单纯的“广而告之”，进化为集合了广告媒介、内容价值、技术传播为一体的社交生态营销。
近日，微思敦携手新锐健康食品品牌「黑之养」，共同斩获IAI传鉴国际广告奖【新锐品牌营销金奖】和金鼠标数字营销大赛【创意传播类银奖】两项营销行业大奖！
IAI传鉴国际广告奖-新锐品牌营销金奖
金鼠标数字营销大赛-创意传播类银奖
在颜值当道的今天，一颗平平无奇的「爆发丸」，究竟是如何从“默默无闻”，到“火爆全网”的5000万+曝光呢？

颜值不够？实力来凑！好的创意自然会说话

“黑之养”作为「五谷磨房」重磅推出的“黑营养”专家品牌，依托于科学的营养搭配、合理的产品工艺等诸多优势，推出了创新一代产品「无糖黑芝麻丸」，完美诠释了五谷磨房的“自然之养”和养生“黑魔法”。
但是，在实际销售中却发现，黑芝麻丸的健康养生理念很难准确传达给消费者，它既不像燕窝那样有深厚的用户认知度，也不像每日黑巧等产品看起来新潮又可口，而且其“黑不溜秋”的特殊产品形态，也让年轻的消费者“无动力可晒”。
高沟通成本+低社交属性，让黑芝麻丸“有口难言”，始终走不出小众食品的怪圈。
但是，微思敦相信，好的创意能让产品自己说话，让用户自发的传播，“颜值当道”的时代，更有异类出圈的可能。
既然目标瞄准的是年轻消费者，自然需要从年轻用户的痛点下手。
当下，最困扰年轻人的两件事是什么？
一件是如何能“发财”；一件是如何防“脱发”。

发财，代表着升职加薪、代表着一夜暴富、代表着好运滚滚来。
脱发，代表着工作压力大、代表着身体状况差、代表着恋爱交往受阻。

于是乎，一个“奇妙”的CP诞生了！
中式食养「黑之养」和中药防脱世家「霸王」，两大“头部品牌”强强联手，用一个LOGO，诉说一个故事。

拿捏用户熬夜脱发想爆fà、常常水逆想（好运财运）爆fā的心理，我们决定给这款全新的芝麻丸取一个一听就明白的新名字：「爆发丸」！并妙用包装小心机，拉开后发量爆发，好运财运统统拿捏。

一个“发”字，寄托了无数国人对于美好生活的向往。
同时，爆发丸略显无趣的产品形态，和霸王略显古板的LOGO形象，却在这次联名上得到完美的有机结合，让爆发丸走出了一条独有的，极具辨识度的“颜值”网红之路。

好创意更要好传播社媒广告助力品牌发声

有了好创意好内容，更要利用媒介广告提高传播声量，放大创意亮点。
在媒介平台的选择上，我们选取了微博、小红书、抖音三大社交媒体平台作为主要传播阵地。

1.微博：品牌联名官宣，打响传播第一炮
既然是品牌间的重大联名活动，那么微博是当之无愧的第一发声阵地，其深厚社交流量池和舆论场优势，能够在最短时间内放大传播效果。形成品牌口碑沉淀。
11月初，黑之养官博正式宣发“爆发丸”及其联名活动，首发爆发丸逗趣视频，网感文案圈住年轻的受众，用创意动画的形式趣味表现“爆发”主题，爆发丸创意吸粉。
同时微思敦通过自主研发的智能算法与大数据挖掘，为微博广告投放定制目标用户人群包，精准定位目标消费者，百万大V率先进行品牌互动，让目标用户群体爆发出对品牌的强烈好奇。

2.小红书：KOL&KOC铺垫，营造全民种草氛围
有了微博的铺垫，小红书的种草也就显得顺理成章。

11月中旬，小红书KOL&KOC趣味种草，营造全民种草氛围，此时双11正在如火如荼地进行，种草也引发平台用户纷纷种草购买晒单，进一步形成社交传播。

3.抖音：响鼓也要重锤，多维度内容打爆

在抖音，微思敦利用丰富的KOL达人资源，联合抖音77位优质达人，通过创意变装、搞笑娱乐等形式多角度输出创意，玩转爆发丸，创意玩梗助力产品出圈。

同时联合金星、贾乃亮等明星主播，在直播间推荐带货，安利产品趣味包装，爆发势能不断发酵，成功完成爆品打造。

曝光效果一手抓
爆发丸红到出圈

好的创意+好的传播+目标人群精确洞察，让爆发丸从一款小众产品，成功成为火到出圈的网红新贵，执行期间全网曝光超过5000万，黑之养品牌累计曝光破3.35亿，且成功进入2021年12月抖音新锐品牌日。

转化层面也成绩不俗，2021年双11期间爆发丸销量同比暴增450%，助力五谷磨房连续六年蝉联类目销量第一。

同时，长尾传播效应明显，微思敦在传播中帮助黑之养品牌沉淀社交资产，全网形成一股全民玩转爆发丸的风潮，自来水内容辐射至B站、知乎、小红书等多个社交平台，持续为黑之养带来口碑沉淀。

内容创意+广告传播+技术沉淀

助力品牌达成品效合一

最后，感谢黑之养对于我们长期的支持与信任，微思敦作为社交生态营销领导者，也一直应用着“广告+内容+技术”的营销模型。
帮助品牌找到消费者痛点，以创意内容为驱动，给产品一支“麦克风”，让好的创意，好的产品成为引爆全网的催化剂。

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