首篇博文10万+，有点“轴”的家居达人Allen如何找到自己的“路” | Morketing专访

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举报 2022-06-01

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文 | Rita Zeng

“没想到，我在百家号发布的首篇文章就爆了几十万阅读量”，Allen说。

Allen是一位百家号家居达人，目前全网粉丝已达到百万量级。他运营的账号，从最初写稿题材杂乱，到现在做垂直内容，一步步走过了探索阶段，进入了稳固增长期。

与此同时，我们了解到，Allen的商业化能力也是远超同类型达人。到如今Allen原创图文商单报价一篇已经超过行业平均水平。那么，Allen是如何做到的呢？近期，我们与Allen进行了连线，一起探讨他的成长之路。

家居编辑达人Allen

01从“设计师”到全网百万粉丝家居达人

Allen的家居达人之路，如果用一个词来形容，那大概是“稳扎稳打”。

事情的起源需要回溯到Allen的工作时期。环境艺术设计专业毕业的他，先后去到了两家全国最大的装企工作，一开始是从事设计岗，后续因为营销方面的能力比较突出，就被调到营销岗，开始接触网络媒体板块，成为了一名媒体编辑。

“之所以萌生出想要打造‘个人账号’的想法，是因为当时在公司主要运营企业号，所以只能写一些吸引顾客为导向的内容，在写作内容上比较受限”，Allen说。

于是，他开始利用个人的业余的时间，进行实践。但实践的过程，称不上顺风顺水，反而是几经波折。

“我写了很多优质家装内容发表在个人公众号上，但没有溅起水花。在想要放弃的时候，有一位前辈看了我的内容，认为我写得很好，向我介绍了百家号，建议我多分发一些平台，没想到做百家号后，我的第一篇文章就爆了几十万阅读”。

从那个时候起，Allen与百度结缘，开始了他的家居达人之路，并渐渐地步入正轨。如今Allen发布的内容，主要是聚焦分享装修干货，推荐的产品比较的实用，且好看又精致，比较符合现代人选购家居产品的趋势。

来源：Allen账号内容截图

其实Allen的写作风格一直都很明确，“我是一个学理科的艺术生，喜欢探索、又有点轴、有点小清高又有点小品位。”

截至现在，Allen的账号已经有了一套成熟的内容更新频率，干货内容，他大概1-2两天更新一篇，动态热点内容每天都会发很多，因为内容展现会比较快，读者更容易看到，是一个比较好涨粉的方式。

02账号成长的“三部曲”
稳定的更新频率，实际经过了长期的探索，才得以确定。那么，Allen是如何打造自己的“账号”呢？
其中的关键在于内容垂直专业和平台流量扶持与话题引导。总体而言，Allen账号的发展主要分为3个阶段。
第一个阶段是开拓阶段。“差不多是2015年后，那会刚在百家号创作，虽然创作的内容有一定的专业度，但题材很杂乱，垂直度不够高导致当时的粉丝粘性不够高，涨粉很慢。”Allen回忆到。
第二个阶段是平台扶持阶段。在2017年至2018年左右，基于Allen持续更新优质的内容，以及粉丝量的上涨。百度主动发现了Allen，给予了一定的账号权益支持。
“那会平台开始要求一些内容的垂直度，内容垂直之后你的流量会更好，然后内容不垂直流量会比较差，这样让我的内容创作方向越来越清晰，开始由小博主渐渐成长为大博主。”
第三个阶段是打造IP阶段。时间需要回到2019年-2020年，百家号成立了独立的家居垂类，专注深耕家居领域内容，之前家居属于泛生活，没有单独的一个领域。Allen表示，“平台还安排了热心且专业的运营伙伴，几乎是‘保姆式’的陪伴，为我打造内容话题、打造家居内容活动。”
另一方面，在更为具体的账号运营上，百度方面也给予了Allen很多宝贵的建议，从而推动了他的账号走向“人格化”。
“2021年2 月份左右，我的账号名不叫Allen，当时百家号的负责人建议我改一个比较有个人属性的名字，再讨论后，就定了家居编辑Allen”，Allen分享。
来源：Allen账号内容截图
而除了口头上的建议，百家号在IP打造上也会给到一些实际的支持。比如百家号运营人员会根据时下热点，帮助达人宣传、包装，让更多品牌方能看到达人。
同时他们还能够接触到达人接触不到的品牌资源，帮助达人找一些跟品牌合作机会，像录制品牌视频，做宣传稿。“因为我经常发一些视频，以及参加平台的活动，结果拿到了较多的奖项，慢慢我的IP就在行业里做起来了。”Allen向Morketing分享。
也就是说，在平台的不断帮扶，以及内容的持续深耕，更专业的优质内容产出下，Allen的账号慢慢起来了。
03客户想到“1”，你要做到“2”

而显然，这些长期的内容沉淀和不断壮大的粉丝量，给Allen的账号商业化带来了极大的帮助。Morketing了解到，目前Allen在接商单合作方面，主要分为3大类型：
第一种：流量类型，比较偏向跟当下热点相挂钩。比如321国际睡眠日；
第二种：装修干货类型，适合推荐装修公司；
第三种，场景类，如智能家居，录制一些体验产品的视频，展示产品的真实效果，用一些文案带动消费者的购买欲望。
Allen回忆，大概是2020年中，28万粉丝的时候，接到了第一个商单。而他印象最深刻的商单是跟慕思寝具的合作。
“这是我接到的第一家线下探店测评体验分享的商单，这也是百家号平台第一次尝试家居商单的线下体验测评，我这次探店商单要为后续其他达人接单作为样板参照，所以很荣幸也很激动。”Allen补充，“当时在慕思线下店做体验测评，我和服务人员一起模拟了客户到店购买的流程，我扮成买家，同时还幸运的帮服务人员促成了两单。最终这条商单的推广效果很不错，有十几万流量，我听度星选的小伙伴们说，慕思品牌方甚至把我设定为了品牌御用达人。”

来源：Allen好看视频内容截图
由此可见Allen备受品牌主“青睐”，实际从接单数量来看，Allen确实高于其他同类型的达人。那么他是如何做到的？
首先基于账号的发展，Allen的IP已经在行业具备了较高的知名度，粉丝量在全网差不多有100多万，以及多次获得平台荣誉。
同时较高的知名度，也使得Allen在商业化推广经验相比其他达人更丰富，这些经验让他对整个流程比较了解，品牌方会比较放心。另外因为长期跟品牌方接触，Allen也更加容易Get到品牌方的要求。
其次，对产品进行深度了解。这个启发来自Allen跟慕思寝具那次的合作。“我扮演客户去购买产品，在了解产品时，听到销售人员在背诵公司给到的产品话术，没有自己了解产品后，帮助客户解决痛点。在此之后，我接到品牌合作的商单，一定会先了解透彻产品，了解品牌的口碑，购买了这个品牌产品的消费者评价如何，更好进一步的去写出干货内容”，Allen说道。
最后是对内容质量的要求比较高。Allen每一次跟客户合作，都会做“加法”，一般他会在客户要求的基础上加一些自己的想法，追求完成的更好，而不是只完成一次合作。
“做达人对我来说最大的意义在于，它让我成为了一个完全独立的个体，也让我拥有了上百万和我志同道合的粉丝，借助达人这个职业，我努力创作的优质内容帮助了很多人避坑，得到了读者和行业的认可，同时让我赚到了不菲的收入”，Allen说道。
04个人背后是平台

从Allen账号的整个发展，我们可以看到达人通过自身的努力，再借助平台的各种资源与流量扶持，走向了“成功”。
事实上，在最近几年，百度度星选对垂直类达人的扶持，在持续的发力，为达人们提供多元丰富的成长资源。以家居领域为例来看，一方面是推出不同类型的相关活动，让品牌与达人可以更好的进行合作；另一方面是加速帮扶引导，助推达人账号成长。
比如近期，Morketing就观察到百度营销推出了“理想生活+”活动，联动了百度APP、百度贴吧、好看视频、百家号4大平台，给家居品牌提供更好的营销场景。
在6月20日-23日期间，4大平台将会上线以“理想生活新想象”为主题的专属会场；6月24日-26日，会通过联动达人/KOL进行探店直播或话题直播，为品牌打造“城市理想生活体验官”身份；到6月27日-30日，还会联合多家媒体，进行活动报道，扩大活动声势。

而在家居达人发展过程中，百度也会进行一定的引导。像新手创作者，引导如何建立账号定位，然后根据账号定位，适合做什么类型的内容。以及如Allen所说，提供一些内容选题的方向，甚至在粉丝运营上，建议要重视“私信管理”，一对一沟通建立信任等等，在账号不同的发展期间，给予不同的建议，引导达人可以更好的涨粉和做粉丝运营。
所以如今在度星选平台可以看到，除了Allen外，还有致力于家居中种草与避坑的小粥（@小渊评宅）；有分享家居装修案例的小派（@家居设计师小派）；有正儿八经搞设计的居叔（@居叔）；有爱美爱家爱生活的困困（@困困爱生活）；有分享家居日用好物和装修妙招的小猫（@一只宅家千年的猫）……
这些不同的达人，分别聚焦家居行业里各种细分内容，用干货趣味的表达，满足读者不同的阅读喜好。
侧面来看，其实每个达人的迅速成长，也在“反哺”平台本身。
“我一直以来都是把百家号作为首要经营平台的，有些动态、视频内容我还会选择百家号独家发布，因为在运营账号的过程中，不可能分散式养号，因为每个平台属性与读者爱看的内容不同，所以想要兼顾遍地开花几乎不可能”，Allen讲述到。
其实正是因为这种双向选择，从而让度星选和达人相辅相成，做到“互相成就”。

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