基础篇：新锐品牌如何掘金抖音电商
网络信息技术的不断发展改变了人们的信息获取模式，也大大改变了当下人们的消费模式。消费者购物已经从纯粹的满足生活基础需要慢慢演变为一种娱乐和社交方式，从而推动了以抖音为代表的各类内容娱乐平台成为新锐品牌数字化营销的主要阵地。
新锐品牌的定义
新锐一词出自诺贝尔奖得主杨振宁教授在2000年香港召开的第三届全球华人物理学大会上的英文演讲，其中提到了Aggressive，是对于“勇敢提出新的看法，敢于挑战学术权威”的总结。Aggressive，在英文里有敢作敢为、锐意进取的含义，可以概括为个人奋斗的威猛作风。
《2021新锐品牌数字化运营白皮书》中，对新锐品牌下了定义。“新”，有两个层面，一是针对企业本身，主要指2011年后成立的品牌。二是针对消费者本身，开拓了新的消费场景（需求），形成了细分化的品类；“锐”，指的是在短期内实现大大高于传统品牌的爆发式增长，并且占据了一定的消费者心智。Oatly燕麦奶、花西子、钟薛高、每日黑巧、蔚来汽车、喜茶这些都是大家比较熟悉的新锐消费品品牌。
抖音电商给予新锐品牌无限可能
抖音以“兴趣电商”为定位，以短视频内容为链接点，构建了一个连接用户、商家、达人、机构、服务商的电商平台生态系统，平台上活跃着7亿+的抖音APP用户，是目前公认的极具潜力的新电商平台。
抖音平台的主要用户年纪在21岁~40岁之间，是零售市场上绝对的主力消费人群，也是各品牌竞争的焦点。相对新锐品牌而言，传统成熟的品牌有一定的品牌人群基础，有较好的经济实力，更专业的管理系统，更优秀的人才储备，更先进的技术工具，在以往的市场竞争中新锐品牌很少有机会也很难持续和成熟品牌竞争，导致新锐品牌的成长异常艰难。
抖音平台的短视频内容以更加直观生动的方式激活了消费者的购物需求，同时也为新锐消费品品牌推广“个性化、新生活方式”的品牌主张提供了一个更具想象空间的推广方式。只要你的视频内容有趣吸引人、观看人数和转发互动人数足够高，就能免费获得平台的流量支持。抖音平台上给新锐品牌提供了一个可以和老品牌公平竞争的机会。
如何助力新锐品牌借势抖音电商成功出圈
2021年，抖音电商官方代运营服务商团队为仅诞生一年多的Spes诗裴丝成功打造了多个爆款：Spes免洗蓬松喷雾上线1个月，入选“抖音超级新品”活动后，快速成为“抖in爆款榜”9月新品榜TOP2，仅次于苹果iPhone13。2021年818新潮好物节期间，Spes还打破了抖音电商“新锐个护家清”直播间单日销售额记录，成为首个单场直播销售额突破百万的新国货品牌。
Spes成功的原因，用Spes创始人兼CEO郑如晶的话来说，就是“洞悉新需求、新痛点”。Spes产品中的很多原料相较国际大牌并不逊色，甚至会在头皮护理产品中采用护肤品中的优秀成分，但这种藏在产品里的信息如果用图文的方式呈现会显得过于专业难以让消费者直观理解。
故品牌选择了短视频作为信息载体，洞察了Spes免洗蓬松喷雾的出现刚好戳中了熬夜头皮易出油、爱美又不想每天洗头的年轻消费者的痛点，把产品功能融入日常生活，进行趣味表达，不仅直观且令人印象深刻，让消费者通过视频场景迅速和自己的生活需求建立联系，加上平台、达人的助力，Spes品牌上线即爆款，迅速出圈。
有着丰富的抖音电商代运营经验的上海奇思妙想，深谙抖音平台的流量规则。在团队和品牌方的共同努力下，Bekind坚果棒、Oatly燕麦奶、奶酪博士、每日黑巧等新锐品牌，从上线抖音时品牌直播间0粉冷启动到成为各自细分类目的TOP量级的新锐品牌，仅用了不到半年的时间里。
正如抖音电商的愿景，“没有难卖的优价好物、让美好生活触手可及”，抖音电商给了品牌们公平竞争的机会，上海奇思妙想作为专业的抖音电商官方代运营服务商，为实现品牌数字化持续增长保驾护航。
作者 | Tracy
编辑 | 墨辞
监制 | 王二
图片来源 | 站酷
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