无缝衔接市场，ManaGI 出场即赢得了 99.8% 的真实好评
在过去的两年里，黑天鹅事件一度激发了消费者健康生活方式的意识觉醒，在《2022 国民健康报告》中，超过 79% 的消费者给自己的健康饮食期待打了 8 分，消费者对健康饮食的认知也在飞快迭代。「健康」成了一个垂在广大品牌方面前的巨大果实。
越来越多的食品品牌官宣加入「健康」战局，不乏常青大厂与资本新秀，但面对越发细分的市场和日益多元的消费主张，品牌在面临「人货场」时依然会存在顾虑：自己的品牌能否与市场做到无缝衔接？
消费者的心思，依然是品牌全生命周期都要面对的课题。
今年，dmc 为 ManaGI 的低 GI 系列产品进行了一次完整的品牌定位及策略梳理，期望能够帮助 ManaGI 在健康食品领域打造一个新的明星概念。目前 ManaGI 在丁香家健康主题商店广受好评，「奶香脆脆」作为经典单品好评率已达到了 99.8%。我们想把过程中的一些思路分享给各位品牌伙伴，希望能够提供一些参考。也可以扫描文末二维码添加大麦茶企微，索取「低 GI 行业洞察报告」。
洞察：发现机会点与挑战点
现阶段，多数消费品市场已经进入成熟期，具备渗透率提升能力的品类越来越少，因此在品牌出征前，需要先熟悉品牌生长的「土壤」，发现品牌的机会点，以及预警可能的挑战。
我们帮助 ManaGI 从市场容量、消费者诉求、竞品表现三个方面进行了整理：
市场容量是品牌出征的大前提，分析市场容量为的是规避产能浪费，确保品牌及企业稳健发展，因此不仅需要关注各级品类类目容量，也要关注市场需求表现。
市场容量
二级类目市场容量；
三级类目市场容量；
市场需求表现；
······
以本次 ManaGI 的市场容量分析为例，我们重点测算了饼干和全麦面包、零食和代餐的二、三级类目市场容量表现，同时也在关注整个体重管理市场的体量。
我们可以初步得出方向：市场有趋势，消费者需求有潜力，同时消费者认知有较大的教育空间。
有了市场容量测算结果的佐证，进一步的消费者诉求分析则推进了品牌的产品雏形。结合人群画像，基于物质层面和精神层面的两类需求进行探索。
消费者诉求——物质需求 + 精神需求
种草场景；
购买驱动；
消费场景；
······
得益于丁香媒体矩阵所触达的 8000 万健康易感用户群体，我们可以获得更加贴合场景的精准用户数据，结合用户对低 GI 概念的认知、卖点倾向、常用信息获取渠道、购买驱动力及消费场景等进行了整理。相关报告也可以在往期推文中获取。
点击查看>>独家报告 | 下一个健康食品热点会是「低 GI 」吗？
同时，竞品分析能够帮助产品在市场中找到和建立基础竞争优势，其结果会直接影响决策与业务表现。
竞品分析——产品策略+营销策略；
核心竞争力；
背书情况；
目标人群及诉求；
价格规格；
包装设计；
卖点表述；
投放动作；
爆品推广逻辑；
······
最终，我们为 ManaGI 输出了一份入市前的市场环境调研及机会点风险点梳理。
策略：让产品呈现有的放矢
现如今的健康食品产品百花齐放，但单纯的差异性无法赢得市场的青睐，需要更强势且符合市场需求的产品卖点。
因此 dmc 为 ManaGI 出具了完整的产品卖点提炼及品类教育策略，用触达目标消费者的可能内容方向，诠释产品卖点，并结合平台及渠道特点传播。
首先，我们从三个思路切入，探索内容呈现场景的可能性：
更优方案——找到与现有消费者体验之间的比较关系；
更低成本——找到能够更快满足消费者真实需求的契合点；
更少焦虑——找到消费者的隐藏焦虑并通过有力证据打消它。
在这三个思路基础上，结合对应的场景痛点，找到科普信息点，继而针对性地强化消费者动机，这就构成了内容方向。
其次，我们结合前序的洞察结果与内容方向，梳理产品卖点包装。
我们可以通过盘点用户关注的维度并进行二级拆解，找到产品卖点与用户关注之间的应对关系，再进行社交媒体信息的转译：
用户关注维度→二级拆解→卖点关联→社交媒体转译
举个例子，我们可以将用户关注的「减少饮食负担」，拆解为「对糖的顾虑」「对卡路里的顾虑」等，找到支撑的产品细节，再一一转译成社交媒体更易接受和传播的内容。
最后，结合媒体矩阵特点，理清渠道角色，建立品类教育在域外的平台布局策略。
时下媒体及平台越发多元，看似选择多样，但实际调性特点各有差别。
小红书属于分享型内容种草平台，通过内容标签匹配和社交关系链推荐；
知乎属于多元垂直的内容场域，内容的生命力和信任度相对更强；
抖音更偏向于泛娱乐碎片化场景，内容驱动兴趣电商；
微信自媒体更适合私域流量深化运营，微博更适合节点及话题引爆；
······
结合这些特点，即可获悉哪些平台适合做持续内容测试和产出的主攻手，哪些平台适合做持续种草转化提升品牌忠诚度的护城河。
综合以上，我们得到了品牌出征的第一幅作战蓝图，确保 ManaGI 能够与市场无缝衔接，安全着陆。
写在最后
dmc 与一些出色的食品品牌走过很长的一段时光，从初窥，到生长，再到繁茂。dmc 能够帮助品牌方洞察更加贴近健康易感人群真实诉求与倾向的数据佐证，输出更加有效的产品策略与品类教育策略，是「转译者」，也是「谋士」。
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