为什么有些生产企业产品卖的越好亏的越多？最终还倒闭了
一个医药人给护肤品化妆品食品饮料白酒做方案的那些日子！医药营销者可以做快消品的营销与策划吗？这是"大白拉萨之声"主编大白的真实经历，希望能够给食品饮料白酒奶业生产企业带来一些帮助，前提是你的企业符合标准化生产，否则你的产品卖得越多你的企业亏损就越多。
大白致力于生产企业的发展与研究
产品卖得越多企业亏损越多，这似乎不符合逻辑，但是这真真实实的发生在大白曾经的工作履历中，说不上来算什么荣誉，今天把它写下来，希望生产企业引以为戒，以免你的业绩越多亏损越多。
一、生产药企亏损案例
我们用事实和案例来说话，2012年，大白拉萨之声，成了一家药企的某个品种的大包商，这个品种沉睡了大概10多年，有好几十家厂家有号，但没有一家企业生产，在询问了近30家生产企业报价之后，大白果断选择了离自己最近城市的厂家，虽然他家的这个品种比别人贵，想着这样有问题处理起来方便些。
这家企业有个特点，厂里的人多数是非科班毕业的从业者，医药学知识匮乏，老板呢之前投资矿业赚了些钱，最后买下这家制药厂，里面除了亲戚就是亲戚，帐算不明白的那种，但一个个都是“总”，有些字也认不全，但气势还是有的，这是大白第一次见到他们的初印象。
价格比别的厂家一盒贵一块，为什么我们还选择和他们合作，上面的因素大致就是理由，我们从第一年做到近一万件，产能跟不上的问题，最后我们自己给生产工人付加班费，自己盯生产，第二年突破三万件，其他厂家隔三岔五希望和我们合作，我们都没有，而且同含量规格的品种，人家比他们便宜1.2元，一个普品这简直就是逆天的行为，按理厂家利润还可以吧，但他们最后倒闭了。
为何卖得越多亏损越多，1、缺乏标准化流程（如采供流程，原料采购部是老板的亲戚，中间吃得太多）；2、产能太低（生产设备老旧）；3、用人不当。
另外一个倒闭的原因是老板想赚快钱，进入了一个不该进入的赛道，当然这只是一方面，另外一方面是，厂里全是领导，坑人的事情一个比一个精干，决策事情的时候都不敢拿主意，几乎所有直接和他们合作的大包商、代理商都被他们坑过，尤其在临近倒闭末尾处，大包商代理商无一幸免，每个“总”都要求货款打到他们的私帐，全打水漂了，幸好我们与生产部的几名员工熟悉，早早了解情况才免遭此运。
这家厂倒负债闭之后拍卖变成了一家水泥厂，或许这是这个厂家该有的归宿吧。那些亲戚这几年不停地问我，哪个招人，也在朋友圈可以看到他们在田间地头劳作的情形，没有了往日的一幅风光劲头，我想这也才是他们的归宿吧。
二、洗护用品厂家亏损的案例
大白还为一家护肤品厂家做过招商管理，这家企业是湖南一家生物科技，老板憨憨的有些文化素养，医科毕业，很有含金量，他老婆掌管公司的营销，当时生产的护发、洗护产品，都是老板自个研发的，产品确实很不错，我相信很多人厌倦了洗完头发散发的那种香波味，去吃火锅和火锅味一混合，让人难以接受。而这家公司生产的植物洗发产品，没有这样的味道，洗完之后只有淡淡的青草味和花香味。
这家公司在和大白合作之前，经营状态不太好，全公司没有招代理商的概念，认为把产品卖给代理商和卖给直接用户是一样的，一直做电商也做不起来，那时候，说实话大白不太看好电商，说服不了用户，销量岌岌可危。
好在老板拿到了部分的融资，按照当时的情况，公司维持不了半年，但靠电商有些难以为继，大白说服不了老板和老板娘做招商，于是就和厂家有了另外一种合作模式，不进入他们团队，不受管束，他们认为的客户，然后大白发动全国的医药代理商，同时大白找到了另外一个植物防脱护发产品，搭配进行招商。
不到半年，我的招商业绩已经超过了他们电商销售的近3000倍，但这家公司不幸的也是倒闭了，主要原因是工厂没有实现标准化生产线，除了发酵用的设备，连灌装都是半自动的，需要很多的人力去在灌装嘴处拿个瓶子接，最后急了直接用瓢和漏斗，虽然这样的人力为老板在当地赢得了很多美誉“带动农民致富”“带动农民种植致富”最终还是倒闭了，在倒闭后很多年，还有代理商和用户通过互联网找到我咨询。
这是大白接触的第二家因产能过低，生产技术路后，销量增大而倒闭的生产企业，最后大白和老板聊过，他说当时也是他被这种表面的荣誉蒙住了双眼，没有听大白的劝，去广东看看洗护产品产品的生产线，而选择在我们招商鼎盛时期采用雇佣更多的人力去生产，没有抓住市场机遇。
现在我们还能从十年前的新闻上搜到该老板在湖南发动农民种植致富和生产的新闻，现在他在一家科研企业上班，把自己之前的专业发挥的更好，但创业的心已经没有了。
三、生产企业容易倒闭的原因
生产企业倒闭的原因有很多，产能只是一方面，另外一方面就是生产企业没有按照用户的需求生产产品，而是根据自己的喜好和仅有的技术去生产产品，缺乏自己的研发能力，制药企业更是拼自己的经济实力，没有号可以去买，但这种仿制药在大型标准化药企涌现之后，他们的低效能生产技术和不具备竞争优势的价格，就被价格战给淘汰掉了。
所以我们总结几个避免生产企业倒闭的因素：
1、生产能力：在过去10几年前，生产企业只要占据产能优势，就可以取胜占据更大的市场份额；
2、研发能力：只有生产没有研发能力的生产企业，很可能被用户所淘汰，尤其快消品，要具备退推陈出新的能力，而且研发是基于用户需求不是介于企业需求，这样才更有利于未来的营销，再厉害的营销把梳子卖给光头和尚还是有些困难的；
3、营销招商：生产企业必须具备营销和招商能力，要站在代理商和用户的角度去思考营销方案，越贴近用户需求的营销内容，就越被用户喜欢。1）、产品解决了用户实际的哪些需求，比如去屑的洗发水，就必须能去屑；2）、给用户带来哪些消费体验，比如用户使用了产品给生活品位带来的提升，用户觉得用它很有面子，送朋友也能拿得出手。
4、建立外向型服务团队
很多生产企业认为自己声音大，被动就能体现自己的能力和优越性，这与现代用户需求完全不相符，并不是我们要做出一副你买我点产品吧这样的祈求状，而是主动与代理商与用户建立连接，之前大白团队招商的那款洗护产品，用户经常收到的货有，瓶盖松动漏液的情况，这是因为运输过程中的挤压造成的，换做一家被动型高傲的企业从业人员，可能对用户的抱怨会置之不理。
而我们的团队会采用安抚用户的情绪，比如嘴巴甜一点，下次您购买时，我们给您送块我们自主研发生产的蜂蜜香皂，给您唱首歌以表我们的歉意，多数的用户其实并没有要求赔偿或者退换货，几十块的东西，不至于以恶相向，一份诚恳一份欢乐多数时候会化解用户的不满，几乎所有的用户都成为了我们的铁杆粉丝。
用户还会拿我们和他们的对话，晒朋友圈，说感觉小哥哥小姐姐很暖。当然这是几年前的事情，放在现在依然管用，也当然为了更好的服务代理商，服务用户，我们一直在发现更好更实惠的产品服务我们的客户，上面这些例子，只是比较极端的，总之，面对生产企业和代理及用户，我们一直在找一种供需平衡。
这种平衡我们终于找到了，你想知道吗？可以看大白之前发过的内容，欢迎生产企业、代理商一同探讨学习。
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大白拉萨之声主编大白，致力于生产企业的发展与研究，平衡生产企业与代理商之间的关系，解决用户所需，欢迎关注收藏点赞，评论区讨论！
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