抖音电商新锐发布，教你60s如何做到真正的轻养生

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举报 2022-06-06

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当代年轻人注重养生已是常态，但除了咖啡泡枸杞、啤酒搭陈皮、红枣冲奶茶以外，还有什么办法更能解决新职场人士真正的慵懒轻养生呢？

说到慵懒还想轻养生，大家更需要的就是方便快捷，不费吹灰之力就把养生给搞定了，于是大家结合抖音平台特性，结合产品“泡小燕”60s冲泡，直接将挑战赛主题定为#60s轻养计划！并得到客户的大拇指肯定。

主题定好后，如何能用最快速明确的方式展现产品的方便快捷呢？于是大家根据自己的生活习惯推导出在什么场景下是需要泡小燕~熬夜加班肚子叫、早起开工无力笑、下午犯困更需要。

所以同事们精准聚焦到职场和居家场景化，集合职场、居家、美食类达人发布趣味种草视频，实现办公室下午茶、居家熬夜轻养饮品等消费场景，营造60s轻养氛围，成功提升品牌与抖音电商新锐发布IP声量。

经过调研我们发现，90后甚至00后才是真正的养生主力，有超多半的年轻人把健康当成头等大事。大家对养生品的认知，区别于上一代。其中就包括了营养速食新面孔出现的传统营养品，以近期较热的燕窝品类为例，就呈现出鲜炖燕窝、冲泡即食燕窝等多个“轻养”型饮品细分品类齐头并进的趋势。由此可见“轻养”型食品赛道前景十分可观。

我们常常注重养生，那什么是轻养生食品呢？是指主打便携性、轻补给等新养生概念，希望以精准定位引起年轻人的共鸣。我们发现速食燕窝的代表泡小燕燕窝饮，就顺应了消费者要求轻养生饮品更具性价比、便于携带和食用方便的诉求。但作为新锐品牌，应该如何快速打通消费者，将即食速食燕窝产品成功引入年轻圈层内呢？我们想到了轻养这个词。

我们了解抖音电商平台也正将“轻养”型饮品赛道视为增长的新趋势，并通过新品牌孵化大IP扶持新锐品牌成长，这对品牌来说或许是一个不错的破局机会。所以这次抖音电商新锐发布携手泡小燕，凭借可以直接触达广泛用户群体的能力，以及营销方面资源的支持深耕“轻养”型饮品市场，正好可以带动了泡小燕品牌的全方位增长。我们找准这场合作既能体现抖音电商新锐发布对新品牌的扶持有打法、有力度，更为新锐品牌们提供不少参考。

根据产品特性，以品牌为中心扩大场景化

大家经过背调后发现，“轻养”型饮品新锐品牌大爆发，产品创新方向几乎与细分圈层年轻人的喜好和消费趋势划上等号，我们理解品牌想要引起年轻人的共鸣，就必须要破壁出圈，让品牌被更宽广的主流年轻人群接纳。于是我们结合品牌初衷以及产品特性，规划出一条新的成长路线，通过对目标人群消费趋势的洞察、有亮点的创意内容输出和传播动作，快速整合了年轻圈层的注意力，通过场景化让品牌能更快地从新赛道中被看到。

所以“轻养生”作为此次年轻圈层的重点传播亮点，我们围绕其主打轻盈便携养生的产品定位，结合泡小燕「60s冲泡即饮」核心卖点，巧妙进行合并。发起#60s轻养计划种草挑战赛，帮助品牌将声音和势能都放到最大，高效率地更清晰地向消费人群解释清楚产品的60s便捷特性。

#60s轻养计划是我们为抖音电商新锐发布和泡小燕量身打造的话题词，是一个具有辨识度和记忆点的传播大动作。旨在围绕当下年轻人不论轻养还是养生专家为适应工作强度和节奏，希望将养生变得轻量化，追求在生活日常中轻补无负担的消费趋势，全方位、深层次沟通泡小燕「60s轻养」的适配特点，为其在轻养赛道上打造出鲜明特点。

将传播声量最大化，多元种草打通年轻圈层

我们深知对于新锐品牌而言，能够找到与自身品牌定位相吻合的目标消费者进行种草并不是一件难事，但要通过种草营销形成有效地规模化地触达并不容易。最终查询数据显示，此次我们和抖音电商新锐发布携手泡小燕打造的#60s轻养计划相关话题的曝光量达到了8000万+ ，活动期间品牌关键词「泡小燕」词条搜索环比活动前提升1809%，品牌粉丝增长2.3w，同比活动前一周增长320%，不管是话题声量还是不同圈层人群的覆盖率，都为品牌全面引爆用户认知提供了有力的支撑。

主要原因则是我们与抖音电商新锐发布在深度结合产品卖点的基础上，抓住了当代年轻消费者“懒忙养”的特点，准确锁定轻职场白领、居家懒人、注重轻养生的青年等年轻群体需求，并准确根据多元场景化匹配贴合人群的达人资源进行多元视频种草，赋予了品牌包括职场、居家、食玩等全新消费场景，使内容视频更具针对性。

我们找到达人@派大星CJ、@职场小熙、@陈七七等针对在新职场下遇到的种种问题，让其以搞笑视频形式演绎，准确抓住新职场人士痛点，如没时间吃早餐、加班熬夜、喜爱下午茶，但因工作繁忙原因忽略自身健康的普遍情景，打造定制的创意种草视频，有效传递泡小燕营养便于携带、食用方便和花费更具性价比特点，让职场白领对该产品提升兴趣度和认知度。

除职场的常见现象以外，我们还结合当下居家场景打造一系列剧情演绎，以及豪华燕窝饮品的制作方式教学等。主要受众人群为虽然居家办公，但是不忘轻养生和新精致人群。比如联合了美食类达人@大宝哎美丽、@小十七、@大椰子爱吃肉，剧情类达人@月半树洞等打造多元矩阵居家场景的内容营销进行种草，多角度展示泡小燕花式宅家DIY吃法。多角度展示泡小燕产品特征，增加曝光度。

此次我们的策略有效传递了品牌帮助年轻人实现随时随地轻松养生的认知，同时也为品牌拓展更多新的消费场景，打破可能存在的人群限制，从而解决了品牌无法破壁出圈，被更宽广的主流人群接纳的难题。

熟知到转化的过程，抖音电商新锐发布加速孵化新锐品牌增长

整体活动环节除了通过#60s轻养计划将泡小燕产品推向大众视线以外，抖音电商新锐发布还在5月16日同步合作了达人@韩国媳妇大璐璐在种草时进行商品引流，实现种草拔草一体化新链路。以及在5月20日的特殊节点与头部达人@国岳合作，在直播中带货泡小燕。更进一步帮助泡小燕打通从曝光到转化的营销全链路。

我们了解到，根据活动数据显示，活动期间品牌总结算GMV突破了1022W。值得一提的是，活动期10天共售出80w+杯“泡小燕燕窝饮”，登顶“抖音电商滋补燕窝爆款榜Top1”。在活动期big day当天，泡小燕也登上抖音电商酒/滋补保健行业当日成交金额店铺榜Top4、品牌榜Top5。

正是通过一系列符合预期的数据，我们明白电商平台和新锐品牌合作已是常态，其中新品牌也在为了自身提升曝光率发力。因为我们清楚地知道这种行为和当下消费主力军紧密联系。在得知抖音电商新锐发布一直是一个具有超前意识的营销 IP，并对孵化新品牌成长抱有持之以恒的决心和能力时，我们也会根据产品特性作为洞察基础，结合相对的消费场景化，去满足消费者的全面需求。在新消费时代，我们和抖音电商新锐发布都为新品牌快速成长提供了准确策略与赛道，这也凸显了猴子的小伙伴们对抖音电商的深度理解，和抖音电商新锐发布已成为了孵化新锐品牌的优势平台。

在我们和抖音电商新锐发布共创策略以来，已针对年轻人个性需求，助力多个新锐品牌深耕细分赛道和提供创意想法，在抖音电商上实现品牌的跃迁。铸造了可持续复用的传播经验，我们与抖音电商也不断在提升新锐品牌声量之路继续探索。

创作人员名单

项目统筹：CJ

客户端：紫璇

创意执行：旺崽、金鱼、77

美术：花开富贵竹

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