阳狮集团联合巨量引擎营销科学探索兴趣电商
经营一个品牌，其意义不但在于短期的生意爆发，更在于品牌资产的长期积累和心智强化。放眼整体市场环境，短期流量收割的营销思维已经难以满足品牌长期的增长需求。
阳狮集团联合巨量引擎营销科学，分别从平台和代理的角度，解读兴趣电商的营销趋势，从兴趣侧激发需求，提供数据驱动的精细化运营, 创造新的流量和转化, 以实现品牌的长效增长。
从3大层面着手，用兴趣激发需求，用数据驱动长效增长
内容 - 高互动高转化
将商品和内容进行深度连接。把内容成为品牌连接用户与商品的一站式的关键节点，运用数据指导内容创作，产出高互动高转化的内容，并推动用户、内容、商品的个性化匹配。
人 - 破圈潜客和新客
运用巨量云图，深入透析用户行为，精确捕捉潜客和新客，并预判不同人群的行为轨迹，从而制定针对性的营销策略。
货品 - 科学选品, 高效匹配
在精细化人群策略的基础上，深挖产品的兴趣特点，提炼商品要素，形成人群-商品-内容三位一体的高效匹配。
值此备战618之际, 阳狮集团联合巨量引擎营销科学推出618实战指南，助力品牌精细化布局618各阶段营销重点。
品牌可以结合巨量云图618作战大图，合理安排蓄水、转化、增长等阶段的营销重点，细化各阶段投放预算和组合。
实战指南一：短视频美学
阳狮与巨量云图团队共建内容实验室项目，深度挖掘行业全量内容标签，解析完播、点击和转化三大元素。产出美学原则：
1. 锁定前5秒注意力
2. 无边框、竖屏、无logo、纯音乐
3. 加强角色代入 — 角色、场景、卖点是构成一支优秀视频的三大基本元素
数据来源：巨量云图
实战指南二：快速测试快速迭代
1. 实时追踪和优化 – 通过对多个赛马素材点击率、转化率、平均转化成本等关键指标综合表现进行分析，通过优化动作，提升内容的转化率。
2. 优秀内容资产沉淀 – 将赛马投放后的素材，拆分人群评估其转化效果，帮助品牌精细化沉淀优秀的创意资产，拉动长期增长势能。
实战指南三：口碑情感反哺
深挖口碑内容，结合内容观看和互动指标，挖掘和放大机会点，反哺内容创作，提升A1-A3的人群流转链路。
1. 口碑对比 —对比本品和对比品牌的口碑指标，通过语义分析，判断各自口碑的正负关系。
数据来源：巨量云图-SCI品牌力&口碑情感分析
2. 内容深挖 – 拆解正负评关键词，来判断引发消费者评论的关键因素，以此进一步诊断品牌营销的机会点，反哺内容创作。
3. 二次激活 – 结合口碑情感人群的分析，圈选对本品产生正向情感反馈的用户，来综合判断人群属性，进一步定向投放品牌内容，也可进行lookalike的投放，放大品牌蓄水池。
实战指南四：GTA模型人群拆解
运用巨量云图的GTA模型，结合品牌GMV目标，对5A人群进行拆解，实现关系资产与大促生意增长的深度关联，科学制定预算分配。
实战指南五：精细化人群拆分
品牌可根据具体的营销目的，运用巨量云图，通过人群模块，和自建人群模型两种方式，对破圈、潜客、新客人群进行细分。
1. 现有人群精细化运营— O-5A的A3人群蓄水，是618大促的重要优化指标。
2. 高潜人群破圈拉新
— 品牌可在巨量云图人群模块中，如O-5A、8大人群、618大促高潜人群、行业人群等，寻找可破圈的人群包，定向投放。
— 对于相对成熟的品牌，还可以结合巨量云图数据工厂，通过自定义标签和定制化建模，深入透析品牌核心人群，实现破圈人群的精准扩量。
实战指南六：达人二次复用，精准拔草
针对潜客和新客，优选达人，精细化达人内容，二次复用，科学种草，精准拔草，实现投放效率最大化。
1. 达人种草前 — 根据达人属性标签进行粗筛，评估达人对目标TA的覆盖程度，构建达人矩阵，与达人共创多元花式种草内容；
2.达人种草期 — 内容服务对高质量的达人视频扩量，触达更多兴趣人群。
3.达人种草后 — 圈定已经被达人触达过的人群包，通过竞价追投对潜客人群进行二次触达。
实战指南七：细分市场，差异化选品
1. 高线市场 vs. 低线市场 — 高低线市场在价格偏好、内容场景偏好上会产生明显差异，拆分投放计划组，明确人货匹配策略。
2. 疫情影响较大的区域 vs. 疫情影响较小的区域 — 考虑不同的购买需求，安排趋势卖点和人群特点的组包测试，满足大促期间多种客群不同场景下的需求。
3. 拉新市场 vs. 成熟市场 — 单价较低的入门单品更适合拉新拓展新市场，根据不同市场特点挖掘跨品类高潜人群。
实战指南八：以人选货，提升直播间转化效率
1. TA货品属性偏好 — 研究目标人群的行为数据、偏好功效、价格带趋势等，匹配产品库，规划直播间的产品矩阵。
2. 价格敏感度测试 — 从目标人群出发，对货品相关人群进行定向圈选，通过定量测试的方式得出商品最佳定价区间，提升客单价。
3. 优化商品结构 — 结合公域类目数据，定位抖店的增长情况，并通过自有成交数据，锁定Top类目属性，挖掘爆品要素，从而调整货品的上下架和优先级。
4. 跨类目连带购买 — 找到爆品购买人群在全抖店中关联购买比例高的品类，制定以提高连带购买为目标的选品策略，撬动更大的购物篮。
从探索兴趣电商, 用数据驱动品牌长效增长, 到618实战指南。
此次, 阳狮集团联合巨量引擎营销科学从内容、货品、人三大层面解析品牌长效增长路径。我们关心的不仅仅是眼前的销量增长，更看重的是品牌生意的长期增长。
数据驱动兴趣电商，高层观点分享
朱京华
实力媒体 & 精锐媒体
首席执行官
品牌可持续发展, 必须秉持兼顾短期营销节点销量与长期用户资产累积的平衡。此次阳狮集团联合巨量营销科学发布618备战指南，从如何产出高质量内容到深入透析用户行为。不仅着眼于618销量，更在于如何赋能品牌连接人，内容和商品, 以实现全效增长。
陈晨
阳狮数据分析董事总经理
短视频时代，广告主需要建立起能让消费者迅速转化的精准数字化通道。阳狮数据分析团队作为巨量云图专业ISV服务商，通过人群、内容和货品等多个维度进行数据建模和自动化策略整合，为多个客户深入挖掘人群资产，透析大促，实现由数据驱动的生意增长。
卢忠浩
巨量引擎营销科学负责人
品牌大促营销进入了全新阶段，以短期流量和资源爆发撬动生意迅猛增长的时代已经过去。大促不再仅是品牌营销势能的集中释放，而是品牌实现可持续增长和长期资产积累的重要一环。这一阶段，数据驱动的精细化运营和长周期品牌资产经营理念将成为品牌在大促期间及持续增长的核心制胜点。
此次，巨量引擎营销科学与阳狮集团联合发布618备战指南，旨在通过巨量云图这一品牌资产经营平台，为品牌大促经营提供新的视角，以精细化运营推动大促生意增长，长期助力品牌稳定经营。
陈加娣
巨量引擎渠道
综合业务负责人
如何在竞争日益激烈的大促中实现突围和精准增量？品牌需要更为科学的策略和有效的工具，以数据为驱动，实现确定性增长。在这一过程中，以4A广告集团为代表的营销科学服务商便是助力品牌实现生意增长和长效发展的坚实伙伴。阳狮作为具备平台和数据思维的整合营销集团，一直是我们生态内的重要合作伙伴。此次我们和营销科学团队携手阳狮集团，希望能在618节点中，以新的方法论和工具视角，推动品牌在巨量生态里链接人群、内容与商品，以精细化运营实现提质增效和可持续增长。
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