《光与夜之恋》爆出“替身”事件，乙女游戏如何更赚钱地玩下去？
来源：Vista氢商业
原标题：和纸片人谈恋爱，你是不是游戏策划的替身？
“感觉自己被小三了。”
“几天前还在花着你的钱、跟你打情骂俏的男人，其实爱的女主角根本不是你。”
一条"光与夜之恋布朗云”的微博热搜触发网友们的吃瓜雷达，讨伐声来自一款叫《光与夜之恋》恋爱游戏的玩家，称发现一位叫“布朗云”的官方游戏策划“夹带私货”，将个人经历特质安插在游戏女主角身上，另其他玩家感叹“氪金的真心和情意被错付了”。
心境犹如“菀菀类卿”
所谓让玩家无法忍受的“私设”，是指游戏设计者为了满足个人想象，给游戏角色安插了具有私人痕迹的设定。
为了让非玩家感同身受愤怒，玩家举了个例子：相当于明星给粉丝们起的昵称，其实是他老婆的小名。
这个由腾讯出品，在数不多女性向游戏里能撑起破亿流水的头部公司，正极力安抚着想讨个说法的玩家们。
乙女游戏自国内流行开始就带着“用钱买爱”标签和争议，乙女们组成文化社区，和游戏官方、外界舆论形成斗智斗勇、相爱相杀的关系。
玩家们的愤怒从何而来？一场恋爱游戏是如何被设计出来的？
01
一场割与反割的对抗
“冲突起因不是私设，而是官方抽卡规则引起玩家不满”前乙女游戏策划Buzz表示。
抽卡是游戏吸引玩家氪金的惯用手法。6月5日《光与夜之恋》的官方推出了5套婚纱皮肤的获取方式，玩家抽卡260次才能换礼盒，而拿到什么样的婚纱礼盒是随机的。
如果想得到心仪的婚纱，有玩家计算过最多需要充值一万元，都能买一套Vera Wang的婚纱了。此举遭到玩家们的强烈抵制，“它本可以用抢的，但还是送了你套婚纱”。
无意还是有意不得而知，受到伤害的玩家，顺着游戏BUG界面里一直出现的ID“布朗小宝宝”，网友找到一个叫布朗云的微博账号，扒出大量证明其作为策划的个人经历跟游戏女主重合，抓到游戏官方的把柄，并将之前对女主“路痴”、“儿化音”设定的不满一并爆发，于是一场舆论大战打响了。
“夹带私货的可能性不大”，这是我问了几个游戏策划得到的一致回答。首先布朗云是系统策划，跟文案策划是两个工种，不参与任何文案创作。在第二次的《光与夜之恋》官方回应里甚至展示了布朗云的工作文档。其次，一个角色的创作会经手很多人，最后由负责人拍板。
不过既是策划又是玩家的Buzz也非常能理解“夹带私货”给玩家们造成的心理阴影，个极其看重代入感一的玩家，必然无法忍受作为别人的替身跟男主谈恋爱。
玩家Ye早上听说了“私设事件”忍不住掉眼泪，跟朋友诉苦被当替身的滋味。她想涉事的游戏策划道个歉，最重要的是官方的声明和具体的惩处补偿措施要做到位，给受欺骗的玩家一个交代。
后来部分玩家失控了，对“私设”的指控朝着不可遏制的方向发展。他们对布朗云本人和亲朋好友的网暴人肉，让游戏同行感叹玩家的过激举动造成了新伤害。
Buzz觉得玩家们也获得了想要的东西，“在官方发出第二次解释声明的时候一部分玩家的情绪明显缓和许多，因为声明最后加了一句：这次活动的婚纱将免费送给大家。”
官方对症下药平息了怒火。事件的逻辑链从官方想方设法让玩家抽更多的卡、氪更多的金开始，玩家顺藤摸瓜抓住项目组的bug进行反击，《光与夜之恋》一天荣获三个负面热搜，而官方需要对玩家进行补偿、挽回声誉，从某种意义上也为“割韭菜”行为买了单。
游戏要牢牢抓住女孩们注意力和钱包，只要生意谈不拢，玩家和官方的博弈还会一直进行下去。
02
制造一场甜甜的恋爱，需要什么？
乙女，在日语里的意思是“未婚的年轻女孩”。乙女游戏，简单来说就是面向女性，男性是被攻略的对象，而游戏的主要任务是和男主们谈场轰轰烈烈的恋爱。
世界上第一款乙女游戏是发行于上世纪90年代初的《安琪莉可》，宇宙由“女王”统治，女王拥有9位强大英俊的男性“守护圣”。
当时“游戏”普遍被认为是男人才玩，时任日本光荣株式会社社长夫人的襟川惠子有一个大胆的想法——为女性制作一款游戏。以女性为主体，男性作为辅助，更符合女性偏好的恋爱游戏雏形就诞生了。
国内早期的乙女游戏比如《恋与制作人》不是和游戏品类竞争，而是和所有女性向娱乐产品竞争，比如偶像剧和恋爱小说。
恋爱养成系的乙女游戏已经被验证是条可以跑通的路。2017年末，叠纸上线的《恋与制作人》开服月流水直奔3亿，成为国内乙女游戏的成功典范，甚至给之后的乙女游戏里的男主角人设类型树立模版：奶狗、霸总、暖男、浪子、绅士。
图源水印
《恋与制作人》验证了乙女游戏的潜力和女性玩家的氪金能力，有钱赚，热钱也被吸引着来了。互联网大厂入局，网易2年后推出了古风乙女《遇见逆水寒》，腾讯跟上在去年6月上线《光与夜之恋》，字节紧随其后，去年11月推出打造3年的《花亦山心之月》。
国产乙女游戏的市场被入局的大玩家们烘托得热火朝天。Mob研究院表示，在近两年上线的近二十款女性向游戏中，乙女游戏占比过半。
“恋爱脑不代表我们一恋爱就无脑”，玩家大风总结立绘、剧情、声音是三大门槛。“立绘丑真的没办法玩，完全代入不进去。还有声优声音难听也受不了，这两点不行的我都迅速退！退！退！”
玩乙女游戏就像沉浸式看偶像剧，剧情和世界观比其他类型游戏来说更关键。
作为在东亚三国恋爱作品熏陶长大的女孩一代，Buzz觉得文案策划的使命就是让每一个玩家相信自己真的在谈恋爱。
乙女游戏团队的文案、美术多数由20岁出头的年轻女孩组成，游戏里男女主的朋友圈设计和不同类型的男性角色给女主发的短信，有时候一天编写20多条朋友圈，灵感也需要从日常生活阅读的积累中寻找。
Buzz经常设想跟暧昧对象出去约会回来女孩会发什么样的朋友圈？生活中一个让你很有好感的男生，他可能会发什么样的短信？如果男主角是个在外出差的霸道总裁，作为女生对方发什么样的朋友圈会觉得他很在乎你？
艺术源于生活，然后再经过戏剧化的加工。对于在国内比较早做乙女游戏策划的Buzz来说，“不是个人经历的复制，但写的时候投入真情实感，才能让玩家有代入感。”
带着玛丽苏“原罪”的乙女游戏剧情和世界观早已被打上“幼稚、花痴”的印记，“氪金谈恋爱”模式被认为荼毒了当代女性的择偶观，让她们在现实恋爱里不切实际、拜金主义。
B站UP主“利昂的世界”在今年4月做了一期反驳一篇认为乙女游戏畸形女性择偶观的C刊论文的视频。她在视频中谈到日本女性意识的提升，也反应在乙女游戏玩家的偏好变化上：更喜欢操作中性的女性角色，女主呈现强势攻击性人格；
男性NPC的性格从暴力冷酷自私的阿尔法性格拓展出细腻、温柔、脆弱特质。
不是乙女游戏导致女性择偶观倒退，而是女性择偶观进步倒逼乙女游戏做出改变。
日本游戏公司试图将乙女游戏推广到欧美地区时频频受挫，早年日本漫画家、作家兼翻译家Gene曾在Twitter上分析要想打入欧美市场，一些乙女游戏“有必要彻底改变女主角”，因为美国玩家通常不喜欢软弱和依赖的角色。
Gene举了个例子，比如日本的妻子被丈夫吩咐呆在家里，然后发现配偶有婚外情的情况。为了报复和战胜孤独，妻子们开始与有魅力的男人开展婚外情。虽然这样的游戏剧情可能在日本很受欢迎，在美国却卖得不好。在美国发现配偶出轨后，预期的反应是寻求离婚。
国内乙女游戏，玩家的口味也在发生细微的改变，纯傻白甜女主人设已经不讨喜了。
玩家大风对《光与夜之恋》里女主傻白甜以及路痴形象很无奈。她表示真的不想再看见这类设定，但身边一些朋友不在意女主设定，都在玩乙女了，能否代入进去，还是要看剧情和攻略对象怎么样。
有一些玩家在社区里表达对“女主纯洁小白花”形象的不满，比如女主对NPC萧逸的打情骂俏会表现得极其害羞和敏感。“大家都是成年人，为什么不能势均力敌一点呢，不想这么被动。”
去年《光与夜之恋》宣布自2021年9月25日00:00起，凡是经公安实名校验确认为未满18周岁的未成年用户，将无法登录游戏体验，成为首款“未成年禁登陆手游”。
《光与夜之恋》对于其他“清水”国内乙女游戏来说已经尺度不小了，亲亲抱抱耳鬓厮磨摸大腿的卡牌是家常便饭。
在NPC查理苏的浴池卡牌下面是这样的呼声“夭寿啦！这个游戏居然能看清楚男人的乳头！”对于不少乙女游戏玩家来说这是个突破，虽然尺度相比其他男性向游戏已经相当含蓄，遭到一些成年玩家调侃“还以为有多劲爆呢。”
图源水印
大风说众口难调，但总的来说大家越来越主动表达自己的偏好，反抗不符合价值观的情节设定。
在《光与夜之恋》玩家群里发生过“我竟然被男主PUA了”讨论。起因是游戏里身为女主上司的NPC对女主设计能力的否定，被认为像极了领导打压下属的职场PUA。
玛丽苏也有高下之分，不然市面上就不会有那么多粗制滥造的甜宠剧了。创作一个细腻的真实的恋爱过程相当有难度，写甜甜的恋爱和反转很多的悬疑故事都遵循一个标准：让玩家/读者相信并接受你的逻辑，跟上你的节奏。
Buzz说玛丽苏不是乙女游戏的原罪，“我觉得很多时候玛丽苏被污名化了，其实很多玩家来玩游戏，是想要心动的体验，‘苏’的体验。”
玛丽苏的玩法也越来越多。恋爱游戏归根到底还是游戏，制造通关难度和打怪爽感。乙女游戏除了恋爱线也会为女主安排另一条职场升级、破案解密、拯救世界等“事业线”。
一方面为玩家跟男主的感情创造更多羁绊发生的场景和舞台。“你可以日常跟他约会，也能跟他并肩战斗，延长丰富恋爱的体验。另外出于游戏公司商业布局考虑，为后续版本拓展提供空间。”
女性向游戏背后是更多的女性参与者和共情者，Buzz之前的团队美术、文案、系统策划大部分是女生，现在Buzz跳槽到一个男性向游戏团队，“我努力试图理解男玩家们的喜好，但肯定不如做女性向自然。”
在《光与夜之恋》里曾经出现过一段NPC查理苏和女主关于卫生巾的对话。
查理苏贴心地问女主想要棉柔型、干爽型还是棉条，并告诉女主不要有月经羞耻，还结合时事“生理用品互助盒”号召了一波公益捐款活动。虽然不少玩家觉得有点刻意，但一个款女性向游戏里有这样的声音是件好事。
玩家们通过这件事笃定：文案团队里肯定有不少女孩子。
03
玩家和策划都被困住了
我问Buzz为什么离开乙女游戏团队，她说单从创作上讲做乙女游戏的文案策划其实挺痛苦的。
“游戏行业是公认的加班重灾区，现在市面上的乙女游戏非常吃文案和美术，我们是一种消耗资源。”
乙女游戏创造了一个全新的世界，就像地球不能停止公转，为了维系世界的运转必须不停更新。
“但你在创造一个甜蜜的恋爱氛围啊，掏空内心的真情实感，每天在非常疲劳的状态下创作难免会麻木。我们也在里面交付了情感劳动。生活很苦，但我还要创造幸福。”
Buzz说同行之间经常开玩笑：乙女游戏就像一个不断的献祭年轻美少女的行业。将身心俱疲的淘汰，替换下一个新鲜的美少女进去，源源不断地制造恋爱的快乐。
做乙女游戏并非没有成就感。打造出一个国民级的游戏本身就是一种荣誉。Buzz心满意足的时候，是当玩家发掘到创作者的细节设计，去解读、揣摩她们的创作理念并表示认同、产生共鸣。
作为创作者，Buzz试图为主角们呈现更复杂、立体的性格。“但这件事情很难，对所有乙女游戏来说都很难。”
因为角色一旦被玩家认定后，模式就会固化。从市场的逻辑来看“固化”规避了变化的风险，“因为游戏需要有效运营，想要赚钱，很难让玩家为消费一个东西做出巨大改变，万一不满意弃游怎么办？官方不愿意承担流水下降的风险。”
比如2019年《恋与制作人》公布了新角色凌肖引发玩家强烈排斥，凌肖有独特剧情线、可攻略，定位是“特别邂逅”，并未出现在很多主角活动卡池中，但其他四位男主的粉丝依旧不承认凌肖新男主的身份。关于新角色的开发官方也就按兵不动。
但从创作的逻辑出发“固化是可怕的”，角色没有变化、没有成长，感情模式很难变化，只能不断的给他们变换约会的场所，不断的给他们更换聊天话题。为什么还要继续写呢？
做到最后，Buzz说有时候会忘记自己为什么要做，时刻需要面对运营的灵魂拷问：真的不能一个月更新一次主线吗？我们再做一个活动好吗？能不能除了婚纱之外，做出赚更多钱的玩法？
预言家日报采访的一位游戏从业者大飞总结了“创新走向失败，固化反而成功”的现状：《光与夜之恋》与《恋与制作人》在人物设计和声优选择、割裂的主线故事和叙事方法高度重合，并将这一策略的贯彻到底。但《光夜》把精美卡面做到了极致、让角色台词苏到了极致，把营销宣传铺到极致，在节点运作上也逐渐向有经验的叠纸靠拢。
“市场上唯一进入top阵营的玩家，不是谋求创新的《遇见逆水寒》亦或《未定事件簿》，反倒是完全copy《恋与》模式的《光夜》。也足够说明问题了。”
很多人玩到后面可能也忘记玩游戏的初衷是为了寻找快乐。《恋与制作人》的玩家们曾以制作大字报的方式，数自己喜爱角色的卡牌数、出场时间、生日福利、卡面效果，向官方提出要求待遇对等的诉求。
Buzz觉得玩家对角色的产生的感情很正向，玩家们因为爱上同一个角色而找到同类，获得归属感。“谈甜甜的恋爱是令人愉悦的行为，现在很多情绪已经脱离游戏本身了。”
以2017年《恋与》诞生为起点的国内乙女游戏市场的爆发才刚刚开始，无论是游戏官方还是玩家还有很长的路要走。如果玩家仍然能从乙女游戏里收获乐趣，那这条路还能继续走下去。
小杨被女朋友拉过来一起玩《光与夜之恋》，氪金一年多后他把里面贴心、富有魅力的男性角色作为榜样和动力。
“最喜欢的角色是陆沉，比较沉稳，是个实力派。
玩游戏时换位思考很有意思，我设想假如自己是女生，会喜欢什么样的男生呢？”
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