生产企业产品做不起来，代理商厂家都存在问题，厂家问题最大
对于一家生产企业产品做不起来，代理商厂家都存在或多或少的问题，生产企业离开代理商活下去的并不多，自营旗舰店没销量的必看，这两年“拉萨大白之声”发现一些现象，很多生产企业开始做旗舰店了，看着零零星星的销量着实让人心疼，虽然做网上商城成本比做传统渠道低，覆盖面也广，但为什很多生产企业放弃传统代理商去搞网络平台直营店没做起来还依然坚信这条路是不二的选择呢？下面就让大白给您分析分析，如果你还想在旗舰店走出一条自营之路的话，那么这篇文章不得不看。
大白致力于生产企业的发展与研究
我们先来分析一下，厂家为何放弃传统渠道代理商，转战线上做自营旗舰店，丢了西瓜芝麻也没捡到呢？最简单的一个原理，就是其实那些看上去做的比较好的旗舰店，大部分都是由线下代理商自己做的，而不是厂家做的，厂家做的都是因为有大量的代理商和品类做支撑的，是有用户基础的，网销只是给用户提供了另外一种购物的选择。当然也不是说没有传统渠道代理商的生产企业就完全做不好线上。
一、怎么生产出物美价廉的产品
物美价廉的大宗商品，是用户购买的主选项，我们相信没有人购买一样东西，仅仅是因为它贵而没有实际价值，这是八九成人购买一件商品的动机，生产企业一开始没有什么销量，生产成本很高，例如一家食品饮料酒类生产企业，一个月销量在30-50万或以下的时候，生产成本是最高的时候，1、原料供应商给的价格高；2、机器和生产人员闲置的时间多；3、因为量小，运输成本的增加等这些因素导致一家生产企业，所有的生产环节，都无法标准化，为了降低成本，很可能就会采取质量较差的包装材料，又或者选用更便宜的原料，让企业进入一个恶性循环，无法进入良心竞争领地。
一旦一家生产企业，徘徊在这样一个业绩范围，并且持续超过了6年，说明这家生产企业，可能就很难难以跨越这条鸿沟了。也就是说它的基调基本定型了。导致的最严重的就是吸引不到代理商来做，更无法精工细作，研发生产出用户喜欢的产品来，这是很多生产企业的命运基调。
二、开发更多的代理商
上面说了一下业绩较差的生产企业，但当一家生产企业突破月销500万的时候，并且每个月都在多多少少的增长，说明企业产品从品质和价格上，比较符合用户需求的，此时企业可能并不盈利，但随着招商团队和代理商销售人员的给力，就很容易呈倍数增长。这个增长就是看代理商范围，代理商越多，遍及的城市越多，就越能打开全国市场。
比如你现在的500万月销量，其中一百万是本城市自己做的，另外400万是其他城市或外省市的10个代理商做的，但如果你再能找到100个这样的代理商，每个代理商月销20万，加上之前的业绩，每个月就有2500万的业绩，这点业绩看上去不多，但你可别忘了，咱们中国有近700个城市，一个城市发展一个代理商，你的目标应该是至少这么多。这还不算，不同渠道的代理商。为什么生产企业要拥有更多的代理商，才能把市场做大做强呢？
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1、破圈效应
所谓“破圈”，好像是一种自内向外的力量，是一个对外传播、向外征服的过程，其实不然。“破圈”的本质，是搭建一个吸引力系统，像旋涡一样，把外部的人自外向内地吸引进来。换句话说，破圈不是你闯进别的圈子，而是别人被你吸引，走到你的圈子里来。一旦一家生产企业拥有足够多的代理商玩家的时候，市场就进入了一个良性循环圈中来，代理商会带动其他地方的代理商纷纷涌入。
那么，怎么才能搭建一个吸引力系统？记住两个词：“祭品效应”和“巫师-麻瓜结构”。
2、牺牲效应
所谓“牺牲品”就是你为了用户，牺牲自己当下的利益，吃了一个明显的亏。吃的这个亏，就是你摆出来的牺牲品。接着，在用户当中，有人发现你吃了亏，并且因此对你产生了强烈认同，甚至是产生了鄙视链，他认为自己比别的用户更懂你，这就在用户中产生了“巫师-麻瓜结构”。“巫师”围着祭品跳舞，吸引着更多“麻瓜”用户过来围观，一个吸引力系统就搭建完成了。
比如很多生产企业就有这样的牺牲品，他们永远不涨价，利润让代理商赚，让用户得到实惠。打造出了自己的“祭品”+“巫师-麻瓜结构”，吸引力系统有了，破圈就是水到渠成的了。通过破圈和牺牲效应吸引了大批的忠实粉丝和代理商，进而开发出祭品产品的衍生高毛利品，这才是生产企业的盈利点，很多生产企业的成功，就在这里了。
大白致力于生产企业的发展与研究
比如之前有款辣条卖的特别好，甚至从普通版进阶为plus版，各种口味都有，而且每个版本的辣条，价格都有所提升，用户吃了这个想吃那个，并且乐意在网上分享给其他用户，还把吃辣条做成了各种教程，有拌面吃的，夹馍吃的，还有炒菜吃的，你要真没吃过辣条，不敢想象辣条还有那么多吃法，就这样用户与用户之间建立了互动沟通，一个产品是不是好坏不仅是用户喜不喜欢，而是他建立了用户之间的情感纽带，这点很容易被生产企业忽略。
3、线上快递差效应
通过以上两点，我们拥有了足够多的代理商和用户，厂家还不能独占线上自营，而是要应用快递差效应，赢得又一波的招商，那就是研发适合线上销售的产品，让传统渠道的代理商多一种销售的方式，或者开发线上更多的代理商参与进来，我们都知道，线上销售发货有些时间差，每个城市建立一个线上销售，做同城配送或次日到达，让每个城市的线上代理商都能为用户提供更高效的服务，把线上产品做精做细，你看企业是不是又多了一个盈利渠道，这才是做线上应有的方式。
目前很多企业采取的是自营旗舰店，卖的比代理商低，代理商没利润差，代理商自然就不跟厂家玩了，当代理商不愿意跟厂家玩，市场就陷入了绝境。所以厂家做旗舰店，一定是不能和线下渠道走的产品是一样包装和规格的，否则就是和代理商抢生意，这是商业领域的禁忌。
说到这里你发现了没有，不管是做代理商运营还是做用户运营，不是刻意去强调品牌跟用户之间的关系，而更加注重构建代理商和代理商、代理商和用户、用户与用户之间的链接，让每个用户都为其他用户创造价值。这就是最好的用户关系的样子：一盏灯点亮另一盏灯，一片云推动另一片云，一个人影响另一个人。
其实很多生产企业不具备对市场的了解与研究，这就需要代理商借用自己在一线的经验，仔细观察和研究出一系列更适合市场需求的服务方案，要说代理商的问题，在哪里，主要是这一点，代理商赚借用渠道赚快钱的时代快要结束了。
以上分享不知道你学到了什么，大白拉萨之声，致力于生产企业的发展与研究，如果你的企业正在处于发展瓶颈期，欢迎在评论区沟通，当然一家生产企业的成败因素很复杂，关注大白，持续为你分享。
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