当流量耗尽，天价雪糕将何去何从？
酷夏又到了，咬一口挂满冰茬的雪糕可以说是为身体降温的不二之选。
想到这，小编来到了公司门口的小超市，在冰柜里随手抓起两支不认识的雪糕。
出门时，小编不禁感叹：这不认识的雪糕……降温效果就是好，一结账心就凉了！
这往年那两块钱的雪糕都到哪去了？这小东西凭什么卖得这么贵？
小编趴在桌子上，将自己幻想成一名雪糕生产商，来思考雪糕奔向天价的原因……
1.生产商怎样才能赚钱？
通常来讲，生产商想赚钱的方法有两种——薄利多销or暴利适销。
首先，我们先把目光瞄向第一个方法。
这时，我们会遇到各行业生产商都会遇到的一个问题——同行的无底线竞争。
互联网时代，我们的对手不再是同村的小作坊，而是全国根本数不清的大小厂商。
我薄利，可总有人比我更薄。
登上阿里巴巴和拼多多看一看，某些用户都把利润都压低到什么程度了！你们都不要挣钱的吗？
我也想挣点钱。可如果我不把价格定到和他一样的价格，就肯定没人买我的呀！
怎么办？降吧！
看来，当全网的商家都在同一个平台上竞争时，只要有一个商家把利润压到极致，就会让无数商家把利润压到极致。那么在庞大的基数下，就形成了一个破局概率为0的囚徒困境。
与此同时，我们雪糕行业还有几个独有的劣势。
（1）准入门槛低。低端雪糕行业几乎没有什么价格壁垒，导致供应商严重饱和。
（2）分流严重。你们以为和卖雪糕的竞争的只有买雪糕的吗？才不是呢！卖奶茶的、卖低温奶的、卖甜品的都是我们的竞争对手。它们这些年都在发展壮大，而我们雪糕行业的年销量却是每况愈下。
（3）低频次。一个反常识的冷知识：雪糕属于低频消费品。受季节等因素影响，雪糕的年销量根本无法与奶茶等同类产品相比——每年的人均消费还不足3公斤。
我也想薄利多销，可是我很快就发现了：多销才能薄利，可薄利却不一定能多销！
什么？再薄？再薄就血亏了呀！
既然打价格战没有希望，我就只能把“暴利适销”当作更好的出路了。
2.要的就是“糕贵”
我把顾客分成两拨，A群体追求性价比，B群体追求流行性。
于是，在暴利适销”思想的指导下，我开始讨好B群体。
我把雪糕做的越来越好看，并和大厂搞联名，编写雪糕的幕后故事，找小红书的大佬发发图、种种草，说几句“不在某某时间吃一只某某雪糕，即使未来成为人中龙凤，都会为此遗憾”的话。然后，B群体就都过来了。
别看他们没A群体人多，但是肯花钱、嗓门大，不仅大把大把地付银子，还拍照发朋友圈，吸引了A群体的部分成员的光顾。
后来我知道，这叫营销，而经过营销的雪糕溢出来的价格，就叫做情感价值（品牌故事）和社交价值（发朋友圈得到的点赞）。
听说当年哈根达斯和DQ也是这么走过来的。
毕竟在这个时代，物理属性早就不是商品的唯一价值了。
谁没有衣服穿？谁没有雪糕吃？
对于很多消费者来说，我吃你的雪糕，你总得给我个非你不可的理由吧！
由于这种雪糕的售价很高，所以每卖出一根，我能分给经销商更多的利润，他们就将这种雪糕摆满了冰柜。
至于人多利薄的A群体怎么办……这是一家刚刚逃出倒闭危机的公司该考虑的吗？
3.当流量耗尽……
很快，我又遇到了新危机。
由于B群体是一个喜欢追求新鲜事物的群体，复购是不可能的，我必须寻找更多的新顾客。
可随着更多同行的涌入，高端雪糕赛道变得愈发拥挤，昂贵的推广费已经回不了本了！
我知道，流量洼地已经被填平，我和后来者们都不能再享受到流量的红利了。
于是，我把目光从流量移向了品牌。
流量，可以将产品立即送到特定的顾客眼前。它的优点是定位精准且立竿见影，缺点是没有积累。
品牌，春风化雨般影响顾客的潜意识。它的优点是能产生持续的影响，缺点是不够精准和时效性差。
品牌一旦成功建立，便可以成为能持续输出的流量源，去替代那日益昂贵的流量费。
我知道，想获得市场持续的认可，实现长期的盈利，就必须得完成流量向品牌的转化。
那么，到底该如何建立起一个经久不衰的品牌呢？
关注我，为你揭开品牌营销的奥秘。
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