一位00后招商经理，写给生产企业的一封信
一位00后招商经理，写给生产企业的一封信，生产企业招商经理，坑我可以，坑我的合作伙伴代理商不可以，这是一位00后招商经理在动态说的一句话，大白看了以后给了一个Very nice赞，因此“大白拉萨之声”基于这句话，想给生产企业说点话，希望生产企业从中能够吸收一些。
大白致力于生产企业的招商与营销
不知不觉00后已经进驻了生产企业产品招商的行列，并且感言，坑我可以，不可以坑我的合作伙伴（代理商），这是一位00后在群里的心声和呐喊，说他一年以内已经工作过三家的生产企业的招商了，感觉生产企业从业者修养普遍不高，缺乏人与人之间的真诚合作意识，老员工坑新员工的现象，坑代理商的现象普遍，连老板都支持只要能招来代理商，什么承诺都可以，总之一句话行业比较生猛，不太适合有素质的人进入。
一、招商企业太过注重个人能力
这位朋友在她的说说里说到，他招商过的一家外用贴膏企业，特别注重个人的能力，公司的墙上写的是“业绩第一、不管白猫黑猫，只要抓住老鼠就是好猫”，公司一切以业绩为重，从不考虑团队协作精神，企业文化不断强调狼性文化，导致成招商经理与招商经理之间说话跟吃了炸药一样，和客户沟通一言不合就爆粗口，反正就是只要把代理商招进来，就把客户分成三六九等，对于销量好的客户和颜悦色，哥哥姐姐叫的特别亲，对于销量不太理想的客户则采用一问三不知，三不管的原则。
因为这种情况，公司管理特别混乱，工作氛围不太和谐，好像公司一直处于开发客户的状态，没有维护客户。
二、产品质量难以保障
因为做的膏贴过敏率非常高，用户打来电话咨询，招商经理叫找代理商/经销商去，说不是我们卖给你，你找我们干啥呢？就这个问题他给质量部和老板反馈很多次，老板说这不是你操心的事情，你要做的就是招商，其余事情和你没关系。
于是他放弃了在这家企业工作，他觉得这家企业一没含金量二没社会道德。后来他去了一家保健品生产企业，原本以为情况会好转，结果与前一家膏贴生产企业惊奇的相似。他不知道这家生产企业生产的保健品质量如何，会议室各种旌旗获奖证书。
但在他工作的近半年时间里，没有发现企业有研发部门，产品是通过向其他企业购买而来的，和代理商之间的问题层出不穷，公司的电话一度被打爆，上门来讨要说法的代理商更是多如牛毛。几个老板呢也是躲着不出面，招商经理呢换了一茬又一茬，代理商也不知道该找谁。就在这样一家混乱不堪的公司，他工作半年后，彻底的对行业绝望了，不仅是对行业的绝望，还有一点想不明白的是，企业投入这么大，为何做一些街边小店或者皮包公司才会干的事情？
于是他在动态里写下了下面这样的话，坑我可以，别坑我的合作伙伴（代理商）。
三、半瘫痪的生产企业
抱着这样一个态度，他在求职招聘网站寻找其他行业招商经理的职务，后来就去了现在的这家食品生产企业做招商，又一次颠覆了他对一家大型生产企业的认知，在外人看来富丽堂皇高大上的生产企业，部门到挺全，有招商部、销售部、营销部，人事部、财务部，质量部、生产部等等吧，在相处的一个月里，发现有些部门形同虚设，他用的电脑痕迹是2017年，各部门有些没有人，有些只有一个人还身兼数职，公司业绩并不好。
一个月的时间只有一次看到老板匆匆而来一闪而过，就再也没有见到过，据说老板在其他产业投资很大，这家厂只是其中的一个产业，已经连续亏损好几年了。他了解到，这是一家成立不到5年的厂，生产线和车间都还很不错，但就是因为无人掌舵，老板也不太相信职业经理人来管理，招商部门并没有完全运作起来，一直以来都是打酱油来了走，走了来换了不少人，不成气候。
其他部门呢？都只是维护本地现有的几个经销商，产品比较单一，只有饼干，多数时是生产散装的饼干给超市和蛋糕店送，但业务量并不大，就这样的一点业务，干嘛要招商人员呢？于是他去了之后，设想了很多产品的定位、包装和规格、招商的方向，可是不知道给谁看。
于是他在动态了更新，生产企业面对未来，不精耕无品牌！不精耕无渠道！不精耕无用户！我很想脚踏实地，一步一个脚印的，在生产企业的营销或招商领域留下自己的足迹，踏踏实实地走出自己的未来，可是发现并非这般简单！
并非我不会工作，不知道工作的方向在哪里，而是每当我想努力工作的时候，发现他并不是我想要的，也并不是我想给代理商客户用户所需要的。
大白看完他的动态感概万千，他还是一个00后的孩子，怎么会有如此的格局和对市场的认知，只可惜接二连三没有进入到与之相匹配的企业，正在经历一场又一场的抉择。这本该不是现代有志向的00后所要面临的，现代生产企业的企业家，更应该向这位00后一样，充满正义与职业精神，只有这样才能走向正确的轨道。
P - Purpose 企业宗旨：良心、爱心、责任心
T - Target 企业目标：建一流企业，创百姓品牌
P - Principle 做人原则：正直、善良、诚实、守信
A - Attitude 做事原则：实事求是，认真负责
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