潜在三四线城市里的生意经，社区场景暗藏金矿

原创赞收藏评论

举报 2022-06-14

扫描,分享朋友圈

社区场景一直是品牌营销必争之地，其中生活社区场景以高触达率、高美誉度、助力挖掘消费者潜在需求等显著优势，成为社区场景中实现品牌营销效果最好的场景。

得益于社区场景优势，近年来许多房地产商也看重了社区媒体这块肥肉，将触手伸入其中。

去年七月，热衷于探索新业务的碧桂园收购城市纵横，并将此收购计划分为两阶段，第一阶段标的为城市纵横65%权益，代价最高不超过5.12亿元；第二阶段，碧桂园服务为了进一步扩大社区媒体布局，将完成完全控股城市纵横，代价最高不超过10亿元。此外，保利、恒大、融创也先后在社区媒体进行布局。

社区媒体除了能为品牌打造长效的消费者心智建设以外，在实际广告效果上，也不输互联网广告。

据相关数据统计，中国社区有3.5亿家庭，这些家庭背后隐藏的是万亿级的消费市场。

以家庭社区媒体为主

喜屏传媒下沉市场的财富密码

在这万亿市场中，被开发出来的市场可谓是冰山一角，目前大量媒体运营企业依旧把目光聚焦于一二线城市，在抢占一二线城市媒体点位的比拼中厮杀，忽略了更为庞大的三四五线城市，而众多品牌主却早已瞄准了三四五线城市庞大的市场机会，开始在下沉市场中跑马圈地。

对于品牌方来说，下沉市场的优势也非常明显：

一方面，下行城市的点位资源更加便宜，广告主投放花费较小，喜屏运用自主研发的低成本LCD液晶屏，将硬件成本、点位费和维护运营成本降低到了同行的1/10。三、四线社区人流量并不少，对比一二线城市价格更实惠，同时他们的消费力水平正在崛起，购买力增强，而且由于三四线城市的居民，房贷车贷压力较小，拥有更多可自由支配时间，在社区中出行次数更多，因此广告效果也会更好。

另一方面，国家政策激励中小型城市发展，三四线城市未来会得到很多一二线城市企业的转移，那么必定会带来更多的发展机会，留住人才，城市消费力水平也将进一步提升。

在大量品牌开始布局下沉市场趋势下，能把握住下沉市场的媒体运营企业，一定也能获得新的增量。

户外广告内参了解到，聚焦于社区场景，专注于深耕三、四、五线市场的喜屏传媒，自2019年成立以来，因受到市场及资本方的看好，已完成6轮融资，融资金额数亿元。

在今年三月份，阿里巴巴也看好它们的商业模式，阿里投资，喜屏完成B轮融资。

独家内部信息，户外广告内参带你探索，喜屏传媒是如何下沉市场，快速打开市场。

一线市场的梯媒已呈饱和状态，前有分众，后有新潮，还有一系列梯媒公司对点位虎视眈眈，竞争极其激烈，价格战频发。

而喜屏传媒始终以社区场景立足，摒弃了竞争激烈的一线城市市场，主攻三四五线下沉市场。家庭社区场景本身就具有得天独厚的优势，而近年的市场环境也十分契合“家”的理念，往年梯媒投放商家主要以K12教育、金融IT类的产品较多，且大多数也都是商务楼，由于经济大环境的影响，金融市场紊乱，K12遭到政策打击销声匿迹，家居，饮料零售等产品回归，与家庭场景契合，不仅能深入消费者的心智，还能为品牌建立护城河，并且效果良好，完全不输互联网。再者，由于互联网红利消失，众多品牌回归线下，社区场景也成为品牌主的营销利器。

并且由于喜屏传媒布局十分广泛，在下沉市场这一块覆盖率十分广阔，据户外广告内参了解，喜屏点位数量已超过十万个，覆盖23个省、300余个县市，并且还在快速覆盖更多下沉市场，预计年底将达到20万规模。

QuestMobile数据显示，截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%，同时，月人均时长、次数分别为163小时、3,932次，同比增长10.9%、12.5%，是带动大盘提升的核心力量，更是各行业新增流量的核心来源：增量5,000万以上的行业中，下沉市场贡献率均超过60%。

此前与喜屏有过合作的广告主及广告主的营销服务机构也是对其称赞有佳。

看中喜屏的地方，是因为喜屏做下沉市场，分众和新潮都是聚焦一二线城市，我们要做全国投放就选择喜屏，像这种城区郊区的人也要吃药，所以这一部分人我们也要覆盖。

——葵花药业（广告主）

据我了解，喜屏最大的媒体优势是填补了目前中国广告市场对于下沉市场楼宇电梯的空白，以我们公司的客户为例，他们会在经销商或代理商所在的城市去投放（虽然经济不是很发达，但产品销量还不错），唯一的问题是媒体统一性较差。

——上海科莱（广告公司）

喜屏搭建的联网联售的媒体资源平台，让各地的中小广告经营者也有了撬动全国资源盘、和大型品牌客户做生意的机会。

打破疫情束缚

困境之下依然持续增长

在举步维艰的疫情期间，以家为主的社区生活，成为人们无法脱离的大场景。

CTR媒介动量数据显示2021年电梯LCD广告花费同比上涨31.5%，在其他传统户外媒介呈下降趋势时，电梯广告依旧稳，2019至2021三年间持续保持增长态势。

图源：CTR媒介动量

面对疫情，同样以梯媒业务为主的分众传媒与新潮传媒，也遭受到不同程度上的打击，主要原因是它们的业务主要以头部企业为主，预算较高。喜屏看到了这一点于是下沉市场，开启多元化业务线，让中小型企业也投的起起广告。

“我们切分的实际上不是分众的蛋糕，而是美团、口碑、58同城、大众点评的蛋糕。他们做的生意特别简单,范围也就是方圆三五个小区，是否线上跟他的关系也不那么大。后来他们发现，还是和我们的关系最直接——他的店就在社区旁边，而我们屏便在社区中。”喜屏传媒CEO姜东伟在接受东方网采访时直言道。

即使在疫情期间，广告主也可以用手机实时上传视频投放到广告屏幕上，让在足不出小区的人们看到了广告主宣传的品牌和产品。

打造生活化场景，每个商家都可能成为广告主，喜屏除了拥有生活需求品相关品牌的客户群以外，还洞察到了社区周边的广告需求，打造社区一体化新场景，让周边生意走进社区。

也许正是这份对于市场的洞察力，能让喜屏在创投市场的寒冬之中拿到融资。

摒弃梯内战争

开启梯外掘金新模式

除去非常有战略性的下沉市场以外，户外广告内参还发现喜屏传媒的“过人之处”：区别传统梯媒内的LCD屏或海报，喜屏在“必经之地”电梯等候区铺设广告。一方面梯内LCD广告容易遭到居民投诉，易给品牌造成负面影响，对于品牌而言“黑红”可不是红，对于品牌来说口碑流失也许会造成致命性的影响，另一方面也会造成一些不必要的争端。

而在等候区的广告，避免了对品牌的负面影响，让品牌投得放心，投得安心。

喜屏智慧社区宣传栏

这个等候区的智慧社区宣传栏，也并不简单。据喜屏传媒的内部员工透露给户外广告内参：他们的智慧社区宣传栏，结合数字化，融合物联网技术，能够实现智能终端的控制，并且全国点位一键控制，随时上下刊。

数字化赋能，全国一体化

喜屏传媒致力于数字化领域，打造更智能，视觉效果更好，符合人体视觉感官的传播媒介，并且联合服务商进行大面积铺设点位。

在2020年疫情时，喜屏传媒CEO姜东伟在接受东方网采访时就曾说明喜屏的运作模式：“本质上,分众传媒、新潮传媒目前的商业模式比较传统，换刊方式还是需要大量人力成本的传统更换方式，而我们更多的是利用物联网技术和数字化去完成整个环节的运转。如果说，他们的模式称之为中国电梯媒体或社区广告的1.0阶段，我们便是2.0，我们在传统模式上做了一次升级。”

理性合作，可持续发展潜力大

在可持续发展上，喜屏摆脱了家庭社区场景最大的难题——物业、居民之间的纠纷。社区场景最大的困难，是居民的反对，经常出现居民与物业就梯媒而争执的情况，而喜屏能快速入驻是和物业合作的形式，给予物业、居民专门的公告栏位置。

不仅能加快进驻过程，也能减少隐患，而且大众对于媒体的接受度更高，对于品牌形象建设也更佳。

政府性支持，社会认可度高

在反诈骗、公益知识宣传等政府项目中也会利用到喜屏的智慧宣传栏，这就意味着喜屏是受到政府性支持和社会认可的。

疫情期间的公益宣传

正如喜屏传媒创始人说的一般：中国目前有700万部电梯，而第一二名加起来才不过10%左右，梯媒还有巨大的市场潜力未被挖掘。

喜屏主动向未被开发或未被完全开发的梯媒市场进军，不仅把品牌们带入下沉市场，让品牌真正的做到广而告之，也让受众增加对外界品牌的认知，打开梯媒的新格局。

从行业角度来看，喜屏打开了中国中小型城市的梯媒市场，为梯媒未来的发展提供了可行性的道理借鉴，并且真正的把品牌方带入到区、县内，不仅方便未来品牌进驻，也为当地的发展做出了贡献，像葵花药业之类的药业品牌，便民便利。

从品牌方的角度来看，喜屏此举帮助品牌方夯实基础，打造强有力的护城河，并且像饮料、零售等需要下沉市场的行业，需要有那么一个强有力的媒介来进行传播。

家是我们每个人温暖的避风港，以家为理念的社区场景，是一盏明灯，照亮万家灯火。喜屏从小家出发，宣传至万千大家，以极具人文情怀的方式，温柔的让品牌主们“照耀”着每一个家。那些不被关注，我们未曾听说过的县市，也都有喜屏的烛火触达。梯媒下行的市场是一片蓝海，喜屏只是作为其中一部分，在品牌方见识到这有力的传播和触达率后，户外广告内参相信，未来将有更多梯媒企业探索这尚未完全开发的市场。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。