太极藿香正气口服液刷屏分众，品牌重新定位，品类破圈增长

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举报 2022-06-15

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中药行业正在迎来巨大的发展机遇。

十三五规划以来，中医药事业已上升为国家战略，今年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医学发展规划》再度从多个维度给中医药发展提出了新的发展契机。政策利好之外，业内专家预测，2024年中药市场将超过1万亿元，可观的市场前景极大程度地提振了市场参与者的信心。

众多中药企业中，以中成药制造为核心业务，拥有强大的品牌和品种资源的太极集团，也在近两年抓住机遇，扩大特色优势，寻求品牌的突破。近日，太极集团携手骨干产品——藿香正气口服液登陆分众电梯媒体，迈出营销转型的重要一步，助力品牌增长。

销售品牌双飞跃，藿香正气口服液坐稳黄金大单品

随着我国居民消费水平和自我保健意识的提升，以及疫情影响下，人们对于中医药认知度的提升，中成药受到越来越多消费者的认可和青睐。太极藿香正气口服液作为家喻户晓的产品，更是稳稳地在家庭常备药中占据不小的比重。

相较于其它剂型的藿香正气类中成药，太极藿香正气口服液解决了传统藿香正气水中乙醇刺激性问题，不含酒精、不含糖、口感好、见效快，适用人群更为广泛。这些明显的产品优势，使得太极藿香正气口服液在众多的藿香正气产品中独领一份风骚，并在2021年实现了销售和品牌的双重飞跃。

销售方面，据官方数据，太极藿香正气口服液全年实现销售收入9.20亿元，同比增长33.5%，并占据了主要的市场份额。品牌方面，2021年中国OTC行业品牌榜中成药·感冒暑湿类第一名，年度中国非处方药黄金大单品，中国连锁药店最具合作价值潜力单品（中成药），连续被列为《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第四至第九版）》医学观察期推荐用药，多个荣誉加身、权威背书，太极藿香正气口服液的品牌力得到显著提升，坐稳了企业核心品种的位置。

进入2022年，太极集团乘胜追击，针对藿香正气口服液制定超常规发展战略，旨在借助新入主的国药集团的渠道优势，大力进军广东、两湖、江苏、山东等地，打破藿香正气口服液目前近一半销售额来自川渝地区的格局，冲击营收复合年化增长率30%以上，到2025年销售规模提升至 30 亿元的目标。

与此同时，藿香正气口服液还将在太极集团进一步开拓市场资源、扩大产业布局战略规划发挥“敲门砖”作用，在带动其他产品销售的基础之上，助力企业优化产品结构，加强规模型产品集群梯队建设，拓宽企业护城河，为集团在日益激烈的市场竞争形势中占领新的高地注入新的动力。

品牌建设拥抱年轻人，“祛暑祛湿来一瓶”刷屏分众

中药企业新的机遇还在年轻人身上。随着目标人群从中老年人到年轻人的迁移，药企需要找到品牌年轻化的正确打开方式，从这一点来看，太极集团在拥抱年轻人上做出了有效的尝试。

特别是在品牌建设方面，太极集团2022年针对藿香正气口服液启动品牌升级工程——品牌重新定位，品类破圈增长。从“防暑解暑药”到“祛暑祛湿药”，提出“祛暑祛湿来一瓶”的品牌口号，扩张到另一个市场，就是祛湿人群，即吃火锅喝冰啤，肠胃湿气重，引起肠胃不适；从高温室外进到空调间，一热又一凉，身体里的暑湿出不去；脾失健运导致湿气形成、湿性黏滞等等湿气重的人群。

当然，品牌建设不是一蹴而就的，为了扩大品牌推广，让更多年轻人认知藿香正气口服液的品牌理念，太极开始寻求更精准高效的品牌投放渠道。近年来，分众传媒作为打造品牌核心阵地的地位日益牢固，太极也在十四五规划的关键时期进入分众电梯媒体。

近日，藿香正气口服液全新TVC刷屏分众梯媒，广告展现了年轻人肠胃不适、暑热感冒、高温贪凉的多发场景，化身“小卫士”的藿香正气口服液，在朗朗上口的广告歌曲旋律登场，将“祛暑祛湿来一瓶太极藿香正气口服液”的口号生动形象地传达给消费者。值得一提的是，在广州地区，广告还采用粤语版，更符合当地的语言习惯，也更契合广东人“怕湿气重”的养生习惯，让消费者感觉更亲切、品牌宣传更有效。

此外，太极集团今年开始全力打造太极劳动防暑节，通过公关和广告的拉动，让越来越多的企业养成采购员工防暑保障福利的习惯，呼吁全社会关注并一起参与到关爱高温劳动者的公益行动中，展现企业的公益爱心和社会担当。

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祛暑祛湿产品线是太极集团的第一大品类，太极藿香正气口服液在行业也居于龙头地位。可以预见的是，太极集团将持续发力品牌战略的升级，为品牌注入能量，赋能藿香正气口服液破圈增长，进而带动集团全矩阵产品竞争力的提升。2022年，太极集团能否实现业绩再上新的台阶，我们拭目以待。

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