933%开店增速，超700门店，9ROUND如何成为全球第一搏击工作室品牌
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希望可以像一本“数字版的小字典”，通过便捷、高效的方式，帮助大家快速了解品牌背后的故事。
预约私教时反复沟通时间，团课动辄一小时不得不好好规划自己的出行安排，可以说时间成了健身路上的一道坎。但是搏击健身品牌9round以自己独创的30分钟九回合搏击健身锻炼方法，为消费者提供了便捷高效的训练选择，在全球17个国家开出了超过700家门店。
Vol.24 第二十四期，ATP便利店就来带大家了解全球最大的搏击工作室品牌9round，如何用课程模式创新成功拓展了搏击这一健身品类的边界。
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从专业搏击运动到大众化的搏击健身训练方案
9round并不是常见的商业健身房中的搏击私教课，内容也不仅限于搏击，而是包括有氧运动、力量与核心练习的一套完整的训练。
从一家搏击工作室起家，9round通过独创性的9站式循环训练，让硬核专业的搏击训练变成了大众化的健身训练方案。
目前在全球17个国家有超过700家门店，甚至一度创下了三年933%的拓店增速。
职业搏击运动员希望将搏击训练带给更多人
9round的创始人Shannon Hudson，在自由搏击界的称号是“The Cannon”（大炮），拥有日本空手道黑带五段，还获得2008年IKF轻中量级自由搏击世界冠军。
●9round的创始人Shannon Hudson与HEATHER HUDSON夫妇
在成为世界自由搏击冠军后本可以停止努力，但Shannon才刚刚开始。
经营搏击训练营的经历中，Shannon认为针对大众的搏击训练都太过复杂，极为耗时，而且大部分普通健身用户根本没有达到搏击运动员的身体素质，很容易受伤。
所以他想要创造一个地方，让人们可以在这里体验到职业搏击运动员日常的锻炼。
在结合自身多年竞技经验后，Shannon创造了一种能被大众人群接受的搏击锻炼方法--9round（九回合搏击健身锻炼）。
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9round的课程创新：九个回合的循环训练班次
9round九回合搏击健身锻炼方法的课程内容为9组不同的训练内容，因此被称为“9round”九回合，而每回合三分钟的设定也与搏击比赛中每回合的时间如出一辙。
基于这种锻炼方法，9round工作室的格局也依照这个设定来划分，主要分为9个区域，各标明了编号，每做完一回合的锻炼者即可前往下一个区域。
作为一家特许经营品牌，9round全球几乎所有工作室内部都是类似的，主要按照以下内容去编排九个回合中的锻炼内容：
●第一轮和第二轮:一开始主要侧重自由体操，如跳绳、慢跑和有氧运动，还可以根据个人水平选择波比跳或者登山跑这样高强度内容。
●第三轮到第八轮:第三轮到第八轮是搏击锻炼，在教练的指导下进行搏击对抗、沙袋拳击等动作。
●第九轮:第九轮也是最后一轮，主要是核心力量环节。在这一轮中，主要通过自由体操或者器械来锻炼臀部、腹肌和下背部的核心稳定能力。
当然，九回合内容编排是多变的，教练可以按照锻炼者个人能力和要求，自由调整内容，无需严格按照1至9的编号进行锻炼。
用户每次前来都可以获得新体验，目前定价年费会员为每月79美元。
最关键的是，不同于以往团课课表就像电影院一样需要预约，难免出现迟到、早到的情况。30分钟的搏击循环班次就像机场巴士，到点发车，任何时间走进去的消费者都可以加入到下一个班次。
9round的健身房内安置了搏击比赛同款比赛铃，在清脆的铃声响起后，代表着锻炼的开始和组间歇息，充满了仪式感。
开业即爆满，拓店增速曾高达933%
2008年，9round第一家门店在格林维尔开业，第一个月就吸引了近百名会员，并且一年后就开放特许经营，三年后就超过了百家门店。
2015年就有123家门店开业，《Fobes》将其列入美国最有发展前途的公司之一。
2016年及之前三年业务增长率为933%，2017年的三年业务增长率也有481%。9round因此位列Inc.500的快速成长企业排行榜第413位，在澳大利亚、墨西哥、新西兰、沙特阿拉伯和英国等世界各地遍地开花。
当下，根据官网数据，9round在全球17个国家拥有近700家分店，是搏击健身工作室领域无可争议的NO.1。
疫情下，9round也推出自己的线上课程9round NOW，除了搏击训练，还包含各种自由体操和居家健身的内容，就像一个综合的线上健身课程社区，除了搏击操爱好者，也吸引了其他健身爱好者的加入。
在健身之外，拓展业态
健身内容之外，更要做到全面满足健身需求。2017年，9round推出营养补充剂产品线，在线上商店和各特许经营门店都可以买到，增加了特许经营商额外的收入。
同时，9round的线上课程多以徒手或者跳绳等小器械为主，9round还特意在其商店开辟直播课程专区，出售小哑铃和无绳跳绳等直播课程产品，进一步获得额外的收益。
打造搏击运动社群，让用户看到自己的进步
值得注意的是9round有50美元的新会员注册费用，这并非毫无回报的支出，而是可以得到搏击护具和一只心率监测器。
通过它，可以将健身情况转变为可视的数据，让调整运动强度达到燃脂心率这件事变得更加方便。
●这款心率检测器需要戴在胳膊上
而在本次锻炼结束后还实时跟进健身情况，9round将根据数据和进度发送一份邮件到会员账户上，让会员更加了解自己的情况。
在9round的APP上，不仅可以跟踪和查看训练效果记录，也能获取健身建议与饮食计划，还可以提供个性化健身内容和购买营养补充剂，打造了一个全方位的品牌用户社区。
在线下，9round每周会举办“challenges of the week”每周挑战的活动，内容是专业和高强度的九回合搏击健身锻炼。
锻炼结果会公布在工作室显眼位置处。不仅是一个挑战自我的过程，还能感受到与他人竞技带来的运动精神，也能增加锻炼的次数，为工作室带来人气。
除了每周常规活动之外，9round还不定期举办为期6周的挑战，售价240美元，旨在为那些有明确目标的会员提供全方位服务的健身训练营（camp）。
camp内容包括锻炼课程指导、目标追踪管理、每日饮食计划、全天候的教练在线等，优胜者可以获得9round提供的奖品，还提供挑战前后身材与体能测试对比，这都将带给参与者极大的荣誉和满足感。
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在全球遍地开花，9round为何发展如此迅猛？
课程版权意识和门店体验标准化
创立14年，9round的核心内容始终没有变，就是9round九回合搏击健身锻炼方法。
课程版权意识其实是很多优秀的运动员或者教练员的盲点。
由于是创始人个人开发且申请专利版权，所以没有相似的竞争者出现，至今为止仍然保持优势。
但也正是因为多年以来课程内容未改变，因此培训成本较低。并且不少特许经营商还是9round本来的会员，对九回合搏击健身锻炼方法体系更为熟悉。
比如9round开放特许经营后的第一个名额就卖给了工作室会员。
小场地门店和卓越的成本控制意识
占用空间的只是9个锻炼区而已，总计也只有1500-1800英尺，一间小酒吧大小。有些小特许门店只有两个左右教练，兼顾9个位置上零散的锻炼者。
并且9round的招聘要求对于员工教练的销售方面能力要求也较高，同时还需要负责门店清洁，进一步压缩运营成本。
9round新门店在开店前实行预售会员制度，不仅可以在当地附近扩大知名度，还可以迅速回笼资金。相比于其他不少健身品牌开业要过许久才扭亏为盈，不少特许经营商的9round开业不久就盈利了。
统一高效的加盟商培训
在商业类权威杂志《Entrepreneur》的排名中，9round在2021年特许经营500强排名为169位，且初始投资相对较低，大概在113,300美元至266,400美元，这一定程度上吸引了不少中小特许经营商与个体户的参与。
自从2009年卖出第一个特许经营权开始，9round已经拥有了13年之久的特许经营历史，品牌总结出的商业计划不管是对想要拥有一家门店的创业新手还是已经有成功商业经验的经营商来说都非常适用。
而在官方宣传里，9round的“交付钥匙”商业模式可以总结为正确的时间、正确的训练方式和正确的商业模型，在这三个因素的作用下拥有和运作一家9round门店变得更简单。
为了增加特许经营权售出，9round有两种特许经营方式。
针对小微个人的owner-operator，可以让所有者自主经营单家门店。
semi-absentee owner可以在保持现有工作的同时成为特许经营商，还能同时拥有多个9Round工作室，门店交付给管理者进行经营，自己则作为投资者收取分红回报。
●两种特许经营方式
9round宣称自家商业拓展计划和“30分钟训练一样容易学会”，因为9round会从0开始扶持，包括协商选址、设备提供、集中培训、开业前营销等，带来全方位的加盟培训管理。
在开业后，9round也会持续扶持特许经营商，指导他们进行线下活动和季节性营销，还有一年一度的教育研讨会，每年都会表彰年度最佳特许经营商以激励其他人继续努力。
在9round的特许经营披露文件中，我们稍微能了解拥有一家9round门店具体需要哪些大额投入，主要是最高39,900美元的特许经营费用、50,000美元的工作室内部改造、40,000美元的设备器材费用以及55,000美元的三个月灵活资金。
但同时，在经营过程中，也存在每个月600美元的版权费、每月200美元或净销售额的2%的营销费用和每年18,000美元的本地广告支持，以及管理和维护过程所产生的不等费用。
据悉2017年，9round也开始委托GFE环球联索国际顾问团队,面向中国寻求区域特许加盟机会。
目前在国内，搏击的团课和私教课程也已经成为各大场馆和工作室都非常受欢迎的产品门类，比如上海的b-monster、xround等等。
9round独创性地把搏击主题和健身训练相融合，更是用30分钟的循环训练满足了大众高效、便捷的健身需求。
或许在未来，有更多基于不同健身主题的模式微创新，毕竟消费者眼中的100分不是专业运动员式的枯燥训练，满足当下消费趋势的健身产品才能在激烈的市场竞争中立足。
参考资料：
[1]9round品牌官方资料
撰文：SHIN
编辑：Raymond
设计：CKY@Rising
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