安心产品 + 专业内容，红色小象持续领跑母婴洗护赛道 ｜案例快报
在母婴消费「精细化」的趋势之下，母婴产品迎来了向细分、高端进化的机会，尤其是母婴洗护品类，近年来一直保持着高速增长。
监管方面，2022 年 1 月开始，《儿童化妆品监督管理规定》正式实施，推出「儿童化妆品配方设计应遵循安全优先、功效必需、配方极简三大原则」等相关规定，为儿童化妆品市场发展明确了一条准绳，同时也对品牌提出了更高的要求。
新规出台，势必推动母婴品牌升级产品体系，革新产品功能。但除了研发和生产之外，顺应新规的产品如何进行营销布局，成为了摆在品牌面前的重要课题。
本期案例分享，以 dmc 和红色小象的合作为例，拆解 dmc 如何协助品牌传递「安心简护」的婴幼儿洗护新理念，如何通过差异化的内容策略帮助品牌夯实专业形象，助力新品破圈。
「安心质简团」重磅合作
奠定「安心简护」专业调性
红色小象主打高端洗护产品，目标人群正是科学育儿、精致育儿的 90 后宝妈。2021 年 9 月，红色小象推出了明星产品 90 安心霜，布局婴童精简护肤赛道。
2022 年，安心瓶家族全新上市，推出了安心瓶洗沐二合一（安心瓶洗发沐浴露）、安心瓶洗发水、安心瓶泡泡沐浴露。全线产品仅包含 16 种全绿安全成分，均剔除 4700+ 争议成分，从研发到生产过程中从配方、成分、功效等多个维度立体考量，遵循「精简、安全、有效」准则。
但是，如何提升精准人群的内容触达效率、使品牌的专业形象得以落地，成为需要优先解决的问题。
基于产品特性和品牌营销诉求，dmc 联合丁香医生和同时具有爸妈和婴幼儿护理专业人士「双身份」专家，从儿科、皮肤科、医学成分党、配方师四个专业维度，组成「安心质简团」，联合为产品 4S 简护概念强力背书。输出视觉统一的背书海报，赋能全网传播，有效拉升内容的长尾价值。
420 亲子节，dmc 集中在小红书平台引爆「安心简护」话题。「安心质简团」4 位专家成员分别代表 4S 中不同的 S 标准，为产品背书。由丁香妈妈及专家团发起产品测评活动。全面解析红色小象「 4S 安心简护标准」，科学分析解读产品主要成分，传递精简护肤的概念，用专业内容为用户解惑，巩固用户对红色小象的品牌信任，使红色小象在母婴领域高品质、专业性的品牌感知得以确立。
另外，招募活动跨平台联动品牌官微，持续拉高话题热度，吸引更多宝妈接触并了解红色小象。向消费者传达品牌产品专业用心，安全有效，夯实品牌专业身份。
定制「专家在家吗」科普综艺
科学种草助力转化
「专家在家吗」是 dmc 2022 年倾情打造的母婴原生栏目，集结丁香全域专业资源，兼同趣味形式，一同走进专家生活，了解专家自用产品。有别于一般专家视频的严肃正经，「专家在家吗」通过综艺式每期一家走访，展示专家亲切、日常的一面，在「唠家常」中 get 育儿新知，符合当下母婴消费人群获取知识信息的偏好。运用专家、爸妈双身份为品牌背书，并联动丁香妈妈商城优质点位助力高转化，让新生代父母跟着专家买买买。
第一期「专家在家吗」，丁香妈妈与红色小象一起走进既是宝妈也是皮肤科专家的樊莎莎老师家中，一起来聊聊育儿与护肤那些事儿。
视频中专家根据知识和自身经验，进行专业而又不失亲切的科普，指出宝宝皮肤屏障发育不完善，保湿能力弱，容易受到外界刺激的伤害，选择洗护产品时，可参考「 4S 安心简护标准」，关联红色小象核心产品理念。
为了帮助宝爸宝妈给宝宝科学洗澡，视频中专家亲自上手，从物品准备，到操作步骤，再到护理用品，详细介绍给宝宝洗澡的正确方法，进行真情实感的沉浸式科普。
「专家在家吗」视频科普栏目，基于育儿场景的科学知识输出，还原专家现实生活，揭开专家育儿真相，为用户提供可靠的知识与实操内容，让专家亲身示范为新生代父母打造一套选品规范。用差异化的内容策略帮助品牌完成产品破圈。
栏目视频在品牌官方微信、丁香妈妈微博、丁香妈妈微信、丁香医生微博、丁香妈妈小红书联合发布，以内容引关注，全域扩散，建立产品心智，优质曝光资源引流至品牌天猫期舰店和丁香妈妈 App 商城专题页，促进成交转化。
作为「学习型妈妈」集聚的一站式科学孕育平台，丁香妈妈提供了 App 开屏、首页热门活动 banner、商城频道 banner 焦点图、商城频道爆款精选焦点图、「专家帮你选」轮播 banner 等优势资源落地活动主题页，进行产品推荐和转化引导。并在丁香妈妈社群中进行扩散，帮助品牌在实现声量和好感度双双加分的同时，带来即时产出，并为品牌 618 电商活动蓄力。
另外，栏目输出多种肖像海报、视频等形式的背书物料，用于品牌渠道等二次宣发。通过一系列的营销布局，红色小象母婴洗护产品在各个电商平台均表现抢眼。
手持丁香医生推荐和多位专家的联合证言，通过有温度的专业内容和差异化的营销打法，加上红色小象母公司上美集团强劲的研发实力，红色小象正以先行者的面貌，引领着婴童洗护产品安心简护的新趋势。
在一系列创新营销实践中，dmc 始终关注品牌和用户的共同利益，通过专业背书和优质内容持续丰富品牌的价值内涵，提升品牌与用户的沟通效率。欢迎优秀品牌添加大麦茶进一步交流。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）