大中华区艾菲对话多特蒙德足球俱乐部中国区总裁Benjamin Wahl

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举报 2022-06-16

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目前，2022大中华区艾菲奖招赛正火热进行中，多特蒙德足球俱乐部特邀旗下球星埃尔林·哈兰德为艾菲录制助威短片。同时，多特蒙德足球俱乐部大中华区总裁Benjamin Wahl接受了大中华区艾菲的专访，围绕体育营销创新、粉丝经营拓展、商业伙伴选择等话题展开深度分享与解读。

多特蒙德足球俱乐部

Borussia Dortmund

多特蒙德足球俱乐部成立于1909年，位于德国北莱茵-威斯特法伦（北威）州多特蒙德市，是德国上座率及售票率最高的俱乐部。2019年，平均每场比赛有80,230名球迷前往伊杜纳信号公园（世界上最好的球场）观赛。

我们永不放弃，曾获得8次德甲联赛冠军，6次德国超级杯冠军，4次德国足球协会杯冠军，也曾捧得欧冠联赛，世俱杯，欧洲优胜者杯的冠军奖杯。我们在全球拥有众多球迷，这种强大的凝聚力正源自于俱乐部的真诚，专注，纯粹及坚韧的“黄黑精神”。

#HejaBVB#

#至诚无畏EchteLiebe#

分享嘉宾

多特蒙德足球俱乐部大中华区总裁 Benjamin Wahl

Benjamin Wahl, Head of China

at Borussia Dortmund

Benjamin Wahl自2017年起任多特蒙德足球俱乐部中国区的负责人。他曾在勒沃库森足球俱乐部负责中国区域的业务，于2017年加入多特蒙德足球俱乐部。他出身于一个多特蒙德球迷家庭，从小就拥有着一颗黄黑之心。多特蒙德足球俱乐部在中国致力于推动中国青少年足球发展，并且进一步拉近与球迷和合作伙伴之间的距离。

专访实录

Q1：日前，多特蒙德公布了新一任主教练人选——曾带队获得德国杯的冠军主帅泰尔齐奇回归！在新主帅的带领下，多特蒙德对于新赛季有何预期与规划？

多特蒙德的成功归功于几十年来运用的“挑战者方法论”。这个方法论同样适用于后续的几个赛季。通过聚集最有才华、最如饥似渴、最雄心勃勃的年轻球员，再加上我们庞大的球迷基础和在球场内出色的氛围，我们将始终为冠军而战。

泰尔齐奇曾经出现在德国伊杜纳信号公园球场最著名的“球迷墙”，他豪情壮志的精神以及他与我们的紧密关系非常适合我们俱乐部以及球队。

Q2：多特蒙德不仅在俱乐部经营上独树一帜，在大中华区市场营销上也曾刮起一股“黄色旋风“，推出多特主题观光巴士、快闪店、交通卡等跨界营销举措，使得多特蒙德在中国的影响力与日俱增。近两年在疫情影响下，多特蒙德做了哪些创新营销活动？

相比于世界其他地方，我们非常幸运的是在中国过去的两年时间里，可以组织许多线下交流活动，“我们更希望去感受芳草的清香”。我们是一家用求真务实的方式去做每件事情的足球俱乐部。数字世界给我们提供了大量新机会，无论是在中国或德国的体育场、球迷派对及俱乐部活动上，我们要让球迷们感知多特蒙德充满活力的氛围，这是我们最基础的目标。同时，我们也有具有创新的数字元素，比如通过VR技术，带领球迷朋友们通往多特蒙德体育场之旅，其中通过VR技术，展示包括球场内部观光以及BVB的讲解。最后，我们尝试将这些数字资产与亚洲的现场结合起来，例如球迷巡展、观看俱乐部活动以及通过直播连线球员们并观看他们在训练场上的表现等。

Q3：据媒体Sponsors统计的德国球队社交媒体粉丝数排名，多特蒙德是全球粉丝最多的德国俱乐部之一。在中国社交平台，多特蒙德微博有超过三百万粉丝（328万），抖音有超过一百万粉丝（131万），在球迷群体的经营上，多特蒙德是如何与“大黄蜂“球迷互动的？

我们非常重视数字营销。多特蒙德在全球共拥有2.4亿粉丝。粉丝数量只是一个衡量的方面，高参与度也是衡量粉丝群体高忠诚度的一个更好的指标。除了社交媒体的互动，我们也非常重视线下与粉丝们的互动，每月都会在线下通过组织各类活动了解粉丝群体的文化，与他们一起踢球，并在比赛日当晚与粉丝们一同庆祝等各类包罗万象的活动，与粉丝们保持高频互动。同时，我们组织各类去德国多特蒙德的训练参观营，我们通过在线直播的形式让粉丝们与现役或“传奇”球员互动。每年我们也会邀请来自全球粉丝俱乐部的组织者们前往德国伊杜纳信号公园球场。目前，我们正在策划BVB粉丝俱乐部在包括中国在内的亚洲巡回活动。

Q4：中国过去几年持续在足球上加大投资，包括引进了好多前德甲球星，比如登巴巴、巴里奥斯、帕皮斯·西塞等，你对这种现象怎么看？在您看来，中国足球运动面临的最大挑战是什么？

你需要将这个话题拆分成不同的领域。中国俱乐部正在经历巨大的变革以及重整旗鼓。从购买昂贵的球星转变为培养年轻的球员，可以节省球员的工资，并且可以更少地对球员做大规模商业化开发，虽然这个策略可能会有损体育商业化，但总体来说将会是一种健康并且长期的方式。除此之外，通过对青少年稳定且广泛的足球培训方法也至关重要。体育和足球必须融入到学生们的课程中，这将会是他们花费大部分时间和教育的课程。但整体来说，我认为中国的足球正在崛起，缓慢但很稳定。我相信我们可以通过多特蒙德对于青少年足球教育的成功经验来提供支持。从多特蒙德走出去的年轻欧洲顶级球星，大家有目共睹。

Q5：作为全球最大的实效营销奖项和平台，艾菲启迪、引领和表彰实效营销及其实践者，并为品牌和代理公司搭建沟通的桥梁，从体育营销的角度来讲，什么样的品牌更适合与多特蒙德这样的体育IP合作，进而实现品牌的发展目标？

再次感谢大中华区艾菲与多特蒙德硕果累累的合作。大中华区艾菲奖体育营销赛道是一个表彰体育营销成就的奖项。与名人和娱乐营销相比，体育是一种精神，也是一个“外交官”，它可以建立文化和国家之间的桥梁。对我来说，大中华区艾菲是一台最好的汽车，如同德国汽车或特殊机械行业，德国足球象征着可持续成功的品牌。和多特蒙德一样，许多中国品牌也遵循着“挑战者方法论”，走出国门，以青春、新鲜并且鼓舞人心的方法来挑战那些历史悠久、重量级且行动迟缓的竞争对手。对于这类合作伙伴，携手多特蒙德无疑是非常合适的。

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