30+大牌合力登上抖音热榜3天？这些营销技巧值得一看
“如何成为一个国际超模，今天要拍的是……”
凭借一系列超模变装视频，@垫底辣孩 火了。他不但在抖音掀起一股超模模仿风潮，还引发了一个特别现象：各路品牌在他的评论区花式求合作，争相“卷”了起来。
那么，大牌营销的热情，应该如何充分释放？在刚刚结束的抖音618好物节中，抖音电商超级品牌日推出#大牌超模全民接力挑战#，对这股风潮进行了全面升级。
垫底辣孩之外，国际超模@陆仙人 也受邀加入，放大话题效应。值得一提的是，借助平台优势，戴森、奥伦纳素、蕉下、花西子、阿迪达斯、欧莱雅等30+正品大牌一道响应挑战，激发海量UGC的同时，不同类别KOL也参与其中，影响力全面提升。随着热度的持续发酵，话题最终登上抖音热搜总榜TOP14、挑战榜TOP2，在榜时间超过3天，话题播放量突破1.3亿。
我们注意到，这并不是单点爆发的营销事件，背后更有着一整套行之有效的全域兴趣电商打法。那么在抖音生态中，大牌究竟应该如何实现从兴趣内容的快速造势到生意的全面爆发？本文将为你一一拆解。
一、内容场：
大牌整合营销，合力打造大促氛围
1、大事件打造：借势“大牌超模变装”热点，激发大牌圈层效应
大促期间，大牌营销常会面临两难困境：一面是各大品牌争相发声，渠道的分散与声音的繁杂无疑加大了大牌突围的难度；另一面，则是优质流量的稀缺。
依托平台的资源聚合力与内容创新力，抖音电商超级品牌日以平台原生内容热点#国际超模穿搭挑战#为创意原点，沿着「头部达人打头阵-品牌联动-达人参与-外围造势」的链路，挖掘并放大热点的传播势能，打造出一场席卷抖音的热点事件#大牌超模全民接力挑战#，让每个品牌都能充分发挥自己的优势。
6月8日，作为#大牌超模全民接力挑战#的首发达人，垫底辣孩向@陆仙人 发起挑战。陆仙人随之回应，与垫底辣孩分别化身《妖猫传》中优雅灵动的丹龙与白龙，隔空上演精彩PK。
两大头部达人的梦幻联动，使得挑战赛一发布，就冲向热度高峰。随后，多位时尚、美妆类KOL也带着自己的大牌超模变装内容加入。视频中，达人均软性融入了花西子、戴森、奥伦纳素、蕉下等大牌的爆款信息。
由于抖音电商超级品牌日的平台级IP效应，30+大牌纷纷响应联合造势，通过主播/明星/达人，共产出50+原创优质挑战赛视频，大牌模仿风潮快速席卷全网。
而当话题成为流行，就有了引领风潮的自传播力。在达人与大牌的示范下，众多用户加入挑战阵营，“只要敢想，人人都是超模”的正能量价值观在无形中得到透传。
热度之中，还衍生出#垫底辣孩把新国风超模玩明白了#等话题，对达人内容进行二次创作与传播，扩大外围声势。
在策略、创意玩法与传播上，这场活动都有着鲜明的抖音特色。30+品牌罕见联动，让大牌势能尽数释放。同时，将爆品植入内容、以内容化创意呈现，能让观众在看的过程中自然种草。对大牌来说，这是一个巧妙打入用户心智的手法。
大牌超模变装的趋势话题、全民挑战赛的玩法也为抖音独有，视频强烈的反差感和持续加码发酵的机制，使得其传播性和流行性均十分可观。并且，与品牌发物料-用户看物料的常见模式不同，大牌能够以优质的趣味化内容，与用户近距离互动。
2、定制爆品营销：结合夏季痛点打造热搜，为大牌种草引流
用兴趣内容承载产品、吸引用户，这是抖音电商的特色与优势所在。在#大牌超模全民接力挑战#之前，抖音电商超级品牌日同样发挥这一优势，从爆品的功能亮点出发，为四个大牌定制营销玩法。
一个#夏季满级防晒指南#话题，既将戴森、奥伦纳素、花西子、蕉下四个大牌的爆品整合在其中，也用“满级防晒”的概念，创造出新消费场景，为用户的夏季防晒提供一整套产品方案。
而后围绕这一话题，抖音电商沿着「头部达人引爆话题-KOL矩阵多维度造势」的思路打造内容热点。头部达人@刘一朵 的爆笑演绎之后，美妆、护肤、情感等垂类达人轮番上阵，以花式内容向用户种草。#夏季满级防晒指南#也冲上抖音自然热榜TOP 8，话题播放量达6000万。
原生话题集中占领心智、丰富内容演绎具体消费场景，二者相结合，抖音电商超级品牌日成功强化了用户对大牌与爆品的认知。
3、六一节日营销：UGC温情短片引发思考，传递大牌调性
儿童节是儿童的狂欢节，成人却也不免会在这一天被唤醒纯真童心，唤起美好记忆。从这一洞察出发，6月1日，抖音电商超级品牌日用一支小片，柔软地击中用户的心。
短片取材于平台UGC内容，真实的用户群像渗透着一种质朴的感染力，走心诠释出“超越生活想象”的主题——从孩童到成人，是想象力驱动着我们走向美好生活。在对产品场景化的生动展示中，观众对大牌的认同感悄然提升。
从六一短片预热，到#夏季满级防晒指南#打造爆品心智，再到#大牌超模全民接力挑战#掀起高潮，抖音电商超级品牌日以这一系列抖音特色玩法，帮大牌打造出一个兴趣内容场。
兴趣内容是连接用户与产品的桥梁，它通过影响用户心智，提升对大牌的认知，进而为品牌影响力加码；同时，在内容的扩散中，爆品充分曝光，这些不断累积的声量，都将在后续拉动大牌生意的增长。
二、生意经：
发挥全域兴趣电商优势，全方位助力转化
1、懂你的大牌好物，撬动大牌增长
“上抖音，遇见懂你的好物”，此次抖音电商超级品牌日便从“超越生活想象”的主题出发，洞察用户需求，继而联合大牌发掘和打造前沿爆品；大牌也以新品、专属产品等差异化货品策略，提高新鲜感与稀缺感，吸引用户下单。
戴森的普鲁士蓝新品系列，从打造品牌色入手，将极具辨识度的“普鲁士蓝”与戴森绑定。科技与艺术的自然结合，超越了智能家电的想象；花西子主打的空气蜜粉与防晒套组，解决了用户夏季上妆带妆的痛点；
品牌95周年之际，奥伦纳素对其核心爆款冰白面膜全新升级，推出了抖音电商超级品牌日专属礼盒。专业有效成分和1:1精准调配的仪式感为用户带来肌肤焕嫩发光的奢宠守护，这使得品牌“抖音高端面膜No.1”的心智稳稳立住；迎来品牌9周年的蕉下，以3.0硬核防晒“全家桶”新品，展现产品的实用功能与设计美学。
这些爆品，是大牌前沿洞察力和产品力的集中体现，在抖音开启一股新的夏日生活方式潮流。
在深挖货品亮点的基础上，抖音电商超级品牌日以达人矩阵直播与商家特色自播，进一步帮助大牌承接流量，引爆BIG DAY的成交。
2、达人矩阵直播，拓展生意增量
直播间是引导下单的高效交易场，达人矩阵直播则是扩充大牌内容供给、拉动增长的重要力量。而当多垂类、多层级达人组合，更能助力大牌深度拓展用户。
在与蕉下的直播合作中，头部达人刘媛媛、跨垂类达人方琼、红人明星戚薇、柴碧云等50余位KOL发挥自身影响力，帮助大牌渗透至不同圈层，显著提升成交；
达人田恬强力带动花西子爆款——翡翠气垫的新增长，助其成为618期间品牌销售TOP1爆品；马帅归来、千惠、柏公子等达人则帮助奥伦纳素铺开声量，触达广泛的人群之余，也达成亮眼的销售成绩。全周期内，奥伦纳素打造出两个破千万单坑爆品；BIG DAY当天更是登上全站商品榜/店铺榜/品牌榜Top 1。
3、商家特色自播，品、销、私域建设三位一体
与邀请第三方达人带货相比，商家特色自播对大牌的价值更加综合。在直播间这个自有阵地中，大牌可以通过多样的运营机制，达成带货、品宣、人群资产沉淀的三重效果。此次四大大牌便在直播间玩法的设计、直播嘉宾的选择等处，下足了功夫。
以戴森为例，其精心打造的未来感AR展厅，与品牌的科技感调性相符；空降直播间的明星造型师郭子仪，成了行走的带货人气王。
花西子的“每日一单品”优惠玩法既提高了用户粘性，也起到拉新客、促转化的效果。同时，品牌还邀请到李若彤、马剑越、张远、陆虎等人空降直播间，以明星效应聚集关注；西子彩妆课、夏日集市等创意栏目，则为直播间创造出生动的内容场景。
奥伦纳素大胆创新，5199元的爆款冰白面膜囤货装，塑造出区别于同品类其他品牌的差异化货盘，大幅提升客单价、达成高转化。同时，品牌BIG DAY当天邀请到品牌挚友曾黎空降直播间，在线场观为日常峰值8倍，当日增粉相较历史峰值增长近6倍。
蕉下则在连续18天的直播中，以买三件送盲盒、限时福利、总裁进直播间等多种新颖方式，吸引用户观看直播、下单购买，最终收获破亿成交额。
4、全新升级中心场，抖音商城完善人找货全链路
中心场主要指抖音商城，这也是近期抖音电商发布的全域兴趣电商方法论中，一个主要升级点。此次抖音电商超级品牌日整合抖音商城的流量资源，包括抖音商城首页坑位、搜索阿拉丁展示位、618主会场版头、大牌日历等资源位，打造大促氛围的同时，强势为品牌引流、承接用户兴趣，进而提升转化效率。
商家特色自播（Field）与达人矩阵直播（Alliance），是抖音电商FACT经营矩阵中两个重要部分，也是用户旅程的“后半程”。它们重在“拔草”，推动“临门一脚”交易的达成，而前一部分讨论的头部达人（Top KOL），以及抖音电商超级品牌日（Campaign）的事件化玩法，则主要负责“种草”，它们通过制造热点内容为产品引流，也给大牌带来品宣效益。
四个经营矩阵相互配合，帮助大牌达成种草与拔草一体的效果。从中也能清晰看到，内容驱动生意增长，生意以兴趣内容为先导。正是在这样一种模式中，抖音电商打破了传统的内容与生意、营销与交易的边界。
结语：
抖音电商超级品牌日，如何为大牌营销加码？
品牌商家生意的达成，场、货、人三个要素不可或缺。在抖音，“货”是生意增长的原点；“场”包括了内容场、中心场及营销场：内容场激发用户的潜在兴趣，强力种草；中心场承接用户的已有兴趣，导向成交；而营销场，重在拓宽生意增量。
三个场域的协同发力覆盖了用户在抖音完整的行为路径，它将场、货、人串联起来，打通“货找人”与“人找货”的链路，帮品牌经营提效——这也是抖音电商全域兴趣电商的核心逻辑。
在这层逻辑之上，抖音电商超级品牌日的作用，是全面放大大牌在三个场域中的声量与影响力，内容宽度与转化深度的拓展并行。
以此次活动为例，内容场中，抖音电商超级品牌日对预热、蓄力、高潮、转化每个环节作精细化运营，而后用兴趣内容的量级输出，助力大牌品销合一：一场#大牌超模全民接力挑战#，借势平台热点，帮助大牌获得规模化曝光；一系列#夏季满级防晒指南#热点内容，为四大品牌整合创造出全新消费场景；达人矩阵直播与商家特色自播则在丰富内容供给的同时，直接导向高效转化。
内容场又可与中心场、营销场配合发力：通过在抖音商城的露出引流、在营销场的流量协同，抖音电商超级品牌日让大牌达成全链路营销。可以说，它与大牌的势能适配，也是其生意增长与品牌价值进阶的强力引擎。
「正品大牌在抖音」，借由抖音电商超级品牌日的力量，这句平台主张正在写进更多用户与品牌商家的心里。
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