又是一年毕业季，品牌如何打好青春牌？

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举报 2022-06-21

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毕业季，是挥别校园、各奔前程之际，也是各大品牌花式营销，打青春牌之时。越来越多的Z世代正经历着从校园踏入社会的人生转折期，从这些年轻人的身上，我们可以提炼出许多关键词：互联网原住民、圈层文化、兴趣付费、悦己主义、颜值至上、国潮当道……作为不断茁壮的新生消费群体，针对Z世代的洞察已然成为品牌的必修课之一。

那么，在大部分品牌对Z世代消费方式和偏好都具备一定了解的当下，如何有效利用这些信息，进行品效合一的营销宣传，这也成了品牌需要作答的“毕业考题”。

一、找准痛点，引发深度共鸣

作为伴随数字网络成长的一代，Z世代对各类信息尤为敏感，浮于表面的营销并不能真正俘获他们的心。品牌如果只是运用高高在上的姿态，为毕业生们提供千篇一律的说教，反而会适得其反。

具有多重标签的Z世代，他们更倾向于选择那些尊重自己并能引发内心共鸣的品牌。因此在进行毕业季营销时，更需要深度洞察，挖掘痛点，创造更符合当代毕业生需求的内容。除去挥别象牙塔的不舍与面向未来的期盼情感角度切入点；日益严峻的就业压力、望而却步的房价、身份转变的困局，这类贴近实际的话题，更容易触动年轻人情绪共鸣，激发思考与表达，从而达到增强品牌内容构建，占领目标人群心智的效果。

二、深耕圈层，用IP撬动消费

Z世代有着不同于既往代际的圈层需求，特定的IP则在某种程度上成为其身份认同、自我表达、情感投射的媒介。各类热门IP，凭借其争夺用户注意力和打造品牌效应方面的优势，成为帮助品牌在营销扎堆的毕业季中突出重围的不二利器。

对品牌而言，利用年轻人喜闻乐见的IP进行跨界联动，的确能够实现快速破圈，但同时也应注意的是，IP与品牌元素并不只是简单的拼接和生硬的融合。毕业季来临，只有选择契合主题的IP，并找到与品牌自身特质的链接点，以个性化为驱动，用年轻化的方式进行沟通，才能避免“尬聊”和“自嗨”，真正走进Z世代的心里。

三、全方位布局，传递品牌价值

对社交媒体的依赖是Z世代与生俱来的特点，不同的平台展示着他们不同的“人设切片”。因此，品牌更需要针对不同的圈层和领域，多样化布局社媒平台，通过整合传播链路，全方位影响用户消费决策。例如，利用微信公众号，发布毕业季主题推送，引发朋友圈及社群裂变传播，聚合私域流量；在微博平台发布共创话题，引发UGC，扩大品牌声量；在小红书平台利用KOL与KOC矩阵，实现口碑发酵，促进种草转化……

除了布局线上平台，对于追求丰富消费体验的Z世代而言，搭建充满感官张力的线下场景，也同样重要。借助符合Z世代生活形态的场景化设计,为用户带来互动感的同时，润物无声地使其对品牌产生认同和信赖感。

洞察Z世代的喜好是品牌年轻化的第一步，从痛点入手构建营销内容，以IP等圈层文化为触手，深入年轻人社交平台，搭建平等有效的沟通场景，才是品牌制胜的关键。毕业季正来临，品牌想要撩拨这些青春的心，需要的是和年轻人站在一起，倾听年轻人的声音，用年轻人的视角，看待这个世界。

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