抖音电商美妆玩转618，助推行业4大赛道持续爆发

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举报 2022-06-21

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618是年中大促节点之一,受到各行业商家和消费者密切关注。美妆消费行业在这一营销节点收获了新一轮生意增长。在刚刚过去的抖音618好物节,抖音电商美妆行业推出的“放肆玩美·新折学”活动通过打造“新折学”主张,推动美妆消费行业迎来618生意爆发节点,全方位展现了“全域兴趣电商”的营销能力。

“放肆玩美·新折学”活动专注美妆核心4大趋势赛道,即“功效护肤”、“成分玩家”、“情绪美学”、“美妆黑科技”赛道,汇集4大趋势赛道的16个头部品牌及4位美妆垂类达人作为赛道主理人,透传美妆核心4大趋势赛道及对应赛道“折学课”。6月1日至18日活动期间,“品牌折学诗人”借助“每日一大牌”玩法让GMV达到阶段峰值,同时实现高量级精准人群曝光,用优质内容累积了大量品牌资产。“达人折学家”发布4部重磅行业大片,通过诗意“打折诗”沟通美妆用户。另外,活动还提供了多样福利玩法,满足消费者在618期间的专业化和多元化需求,让美妆核心4大趋势赛道进入美妆用户心智。

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美妆618品牌营销新趋势,诗意打折“放肆玩美”

01 四大赛道“脉冲式”增长

本次“放肆玩美·新折学”活动发挥抖音电商美妆行业优势,针对性地根据品牌、达人、用户特点撬动多方资源,匹配丰富的赛道玩法,让参与活动的三方都体验到美学消费的“价值感”。活动的整体营销节奏和营销成果都让美妆消费行业商家眼前一亮。据了解,抖音618好物节“放肆玩美·新折学”活动期间,美妆核心4大趋势赛道营销实现“脉冲式”增长,助力美妆品牌超预期完成“品效销”目标。

“每日一大牌”活动中,Mistine爆款单品小黄帽防晒霜售出70万支。在增长方面,Mistine活动期间的GMV更是较日常增长50%。从各品牌自身的节点营销计划来看,多个美妆品牌在抖音618“放肆玩美·新折学”活动中都超额完成节点营销目标。

02 花式玩法实现“品效一体”

美妆品牌的营销成果与活动丰富玩法息息相关。本次活动围绕“美妆核心4大趋势赛道”,用品牌和达人赛道主理人的创新玩法吸引美妆行业关注,并通过直播间和商城等方式帮助品牌实现销量的提升,掀起美妆核心4大趋势赛道的618节点消费热潮。

“成分玩家”趋势赛道品牌主理人泰国国民美妆品牌Mistine,根据本次“放肆玩美·新折学”主题活动的玩法特点,重视诗意“新折学”的内容展示,实现了内容和销售的生态循环。活动中,Mistine针对用户兴趣,联动明星、达人输出“新折学”主张。官方发布的品牌大片中就提到,花超值的钱,放肆享受夏天的惊喜和美好。在Mistine的“每日一大牌”直播间,同样有很多贴心细节和惊喜内容。直播间橙色视觉锤紧抓用户心智,粉丝专享券、限定超级福袋、整点红包等多项福利宠粉不停。活动不仅为Mistine提供了618节点的卖货渠道,更为品牌和精准美妆用户群体搭建了内容沟通的桥梁,实现内容和销售层面的双丰收。

科技美护品牌AMIRO作为“美妆黑科技”趋势赛道品牌主理人,同样通过本次活动实现了“品效销合一”。AMIRO利用抖音电商美妆行业在内容社交方面的优势,以用户兴趣为导向,用场景加内容帮助用户实现对产品和赛道的认知,再通过有竞争力的优惠激发用户消费热情,展现“科技”助力“美护”的“新折学”。短视频种草、直播间运营、超值赠礼规划......涉及活动的每一个细节,AMIRO都全心投入。活动期间,AMIRO采用三位一体的品牌直播矩阵,射频仪、脱毛仪、美妆镜三个品类直播间针对不同的人群分别发挥各产品线优势。在科技助力美护的行业趋势下,AMIRO在“美妆黑科技”趋势赛道的专业化核心竞争力通过花式联名和场景营销展现出来,在抖音618“放肆玩美·新折学”活动中实现人、货、场的联动,打造节点消费全链路,实现高效增长。

03 诗意“新折学”助阵美妆618

抖音电商美妆行业“放肆玩美·新折学”活动已经远超618电商大促活动的概念,更是一场美妆消费行业商家和消费者的心智沟通“盛宴”。活动在抖音电商“兴趣电商”模式下,将用户体验感放在首位,用诗意的“折学诗”切入用户心智,透传美妆核心4大趋势赛道。在4大赛道的行业大片中,达人赛道主理人作为与本赛道强相关的高势能垂类内容创作者参与大片制作拍摄,传递各自的“新折学”主张,提升用户对赛道的感知,刺激购买。“放肆玩美·新折学”活动不仅向消费者提供了与美妆核心4大趋势赛道调性高匹配的商品,也传递了美妆消费的幸福感。

活动助力美妆消费行业发展的背后是抖音电商美妆行业精准洞察商家和消费者需求后的全盘设计。在活动期间,平台针对头部、中腰部、尾部的商家和达人,不同客单价的商品设计不同玩法,提升转化率。在美妆核心4大趋势赛道下,通过不同的活动玩法将赛道商家商品和达人进行耦合。另外,平台在给商家提供“全周期”扶持的基础上,也围绕“用户玩法”向美妆行业用户提供福利,增加用户在美妆方面的美好购物体验。

抖音电商“全域兴趣电商”激发更多生意可能

抖音618好物节“放肆玩美·新折学”活动基于抖音电商平台优势,为美妆消费行业品牌营销提供了新的思路,为美妆品牌带去新的机遇。在抖音电商平台,“全域兴趣电商”正在帮助越来越多的商家和行业实现生意增长。在经营实践方面,抖音电商最新的“FACT+全域经营策略”也正在为商家提供长效增长的方法论。

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01 三大场域为生意提效

兴趣电商通过优质内容激发用户兴趣,并将用户兴趣延伸到更多场景中。“FACT+全域经营策略”从短视频、直播为主的内容场,延伸到以抖音商城、搜索为主的中心场,并配合营销场的流量放大,让不同场域间的经营高效协同。“放肆玩美·新折学”活动以诗意“新折学”内容为核心,串联人、货、场,高效地助力美妆行业商家提升转化效率,拓宽生意增长。美妆核心4大趋势赛道的不同品牌商家协同短视频种草、特定节奏直播、场景化商城、个性化搜索,制定符合品牌调性的整体组合策略,实现品牌618营销目标。

02 好内容驱动长效经营

回归内容基本盘,本次活动以“放肆玩美·新折学”为主题,用诗意描述打折,配合美妆核心4大趋势赛道的垂类达人行业大片产出,保障了品牌生意增长的内容供给。内容是经营的重心,连接用户、商品和服务,实现“品销一体”。“FACT”经营矩阵作为内容场经营策略,在活动中也为商家指引了618节点营销的发力方向。美妆品牌结合“放肆玩美·新折学”主题,从阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大V这4个方面经营“内容场”,全方位提升用户的美妆消费“价值感”,持续推动生意增长。在抖音电商,经营者只有做好内容才能有效连接用户,刺激商品转化。抖音618好物节“放肆玩美·新折学”活动透传美妆核心4大趋势赛道,在为美妆品牌提供好内容的基础上助力商家实现618节点营销成果。未来,抖音电商内容场协同中心场、营销场的“FACT+全域经营策略”也将持续激发更多生意可能。

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